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6亿人的市场:微信营销技巧都有啥?

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发表于 2013-11-23 07:59:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
08-09年的淘宝,新生蓝海,初具规模;第一批入驻,抓住契机的人,如今大都成就了自己;
而如今的微信,不正如08-09年的淘宝吗?虽然方向不同,但意义却是相通的,移动端必然是下一个网络社会的高潮,现在就快速抢占,无疑是明智的;也难怪老马会紧张的屏蔽,仓促的全员推来往;诚然现在很多人对手机的APP服务制作,已经没那么热情了,精力多放在微信,毕竟大树底下好乘凉,6亿人群风靡,认知度高,何乐而不为了。
        小舟今天要分享的是个人微信的营销技巧,不是订阅号,也不是服务号;两者的好处太多,
但劣势也不少,订阅号每天可发1条信息,但如果用户订阅的品牌太多,你这每天的1条内容,如果处理不好,就很扰民了,引起用户的反感就适得其反了,所以对于内容的苛刻要求必然更甚;而服务号,几百块的认证的确不算什么,每月仅有的一次群发信息,也可以接受,但同比个人微信帐号的灵活,就显得短板不足了。
抛砖引玉的这么久,主题重点该来了;个人微信营销有什么操作要点了?
1,漂流瓶;
将编辑的广告信息装进瓶子,等用户主动捞起来,读取并传播;虽然简单好操作,但采取
的是随机发放的方式,针对性不强,而且用户在大多数使用漂流瓶功能的时候仅仅只是为了排解空虚无聊,所以这里的广告如果方式方法不当,很容易引起反感。
        广告肯定是可以发的,但有限制,不能是强硬的转化广告,就是让别人看了就去购物,就去消费的广告,的确很讨人嫌;但换做一个有意思的互动广告,就不好说了,无聊的人对于参与大众的互动,心里是不排斥的,这就是一个心理的把控了。
2,用户地区位置广告;
这个其实最经典,小舟简单介绍下吧,PC端微信软件登录,任意地区自动打广告招呼,内容跳转到落地页或者头像和签名广告补充(PS:当前的确有自动打招呼,任务地区的微信软件存在,小舟的爱电商,爱站长群里有免费分享,要的自己去下)。
这里需要重点考虑的是,需要根据产品来选择地区,小舟来举个例子吧
        比方说产品是男性保健产品,如补肾之类的;根据百度搜索指数的参考,上海是重灾区,
                产品的潜在顾客的属性,年龄:20-29岁为主,30-39岁为辅;职业:学生和IT;学历:本科和高中;小舟要提前说的是,不要以自己的主观意愿为出发点,“什么我从来不怎样怎样”“我身边的人们都怎样怎样”,说实话这很让人厌恶;咱们个人都是很渺小的存在,只有市场的诉求才是王道,也许百度指数不够精准和完善,但起码是个数据参考,总比拍脑袋和主观臆断来的靠谱,不是吗?(PS:不一定要是百度指数,淘宝指数也可以)
话归主题,咱们还需要知道产品的客单价,和档次水准什么的,学生党的普遍消费能力有限,百来块钱是最佳水平线,如果咱们的产品单价在100元左右,包装中等,那么这些详细地区将是首选,如:上海宝山的上海大学,松江的上海大学城等等,不要漏掉了工厂区域,和专科学院。也许有朋友会质疑,学生党有补肾诉求吗?也许是小舟喜欢到处看吧,那个百度的戒色吧,很大一部分人群都是学生,为什么需要补,就不说了,与主题不符,这却是事实存在。
如果要更严谨一点,就给自己规划几个推广任务,优先推广1,次选推广2等等,测试一周看反馈,谁反馈好,那么就是重点主力了,一般经过3次以上测试确认,就可以确定重点了。
3,个人微信帐号的群发技巧;
咱们个人的微信帐号是可以群发的,当然是针对你当前的好友们;关于个人微信的群发,有些朋友还在问小舟有没相关的软件,其实微信自己就已经附带的有此项功能。
        小舟简单介绍下操作路径吧,设置通用功能群发助手新建群发;
个人微信号自带的群发功能很强悍,而订阅号只能每天发一条;服务号只能一月发一条;而且还不限制分享,群发还不限量,每次可以群发200人之多,堪称犀利。
4,微信头像,个人签名,名称等设置;
这个简单直接为上,头像最好要有相关性,如果有网站,有品牌,名称就是网站名,品牌名;个人签名也是一样,不要委婉怕被厌恶嫌弃,要简单直接,最好让别人一眼就能知道你的干嘛的,想干嘛,如:卖什么产品,提供什么服务等等?
既然选定了做推广,做营销,就不要怕被人嫌弃厌恶,只要给需要我们产品业务服务的人提供便利,那就是我们的价值。
5,抢占用户通讯录的技巧;
微信通讯录的排名是按照字母A.B.C等等排序的,咱们名称的第一个字的第一个字母也就一定要是A开头的,这样可以方便我们排在其他人的最前面;
这杨做的好处是,只要用户打开通讯录,咱们的头像,名称,和签名广告,就是跟硬性的广告一样,抢占用户的视线,而且还不会引起用户的任何反感,何乐而不为了?
如小舟要抢占大家的通讯录,完全可以设置为 A01雪言舟语;或者A01 xzsay.com;
6,个人微信账户的互动;
互动肯定是必须的,这也是用户们感受到咱们真实,感受到咱们朋友意味的重要操作。
但怎么操作了?很简单,就是点赞美,如果时间充裕的话,针对价值用户所发内容的针对性评论,不要觉的虚伪,人都很虚荣,喜欢被赞美,认同;不喜欢否定和拒绝;男女朋友之间可以故意否定和拒绝来调节两人关系弹力,但用户千万别幼稚的这么去否定和拒绝他们;
其实经常去点赞和评论,就相当与多在你用户面前露脸一样,见面三分亲,如果天天见了?呵呵
7,朋友圈广告发送技巧;
A,首先得知道你的朋友圈都是些什么人?对什么感兴趣?对什么敏感等等;
B, 广告最好限制在每天1-2条,狂轰乱炸的广告只会让别人反感你,1-2条/天是最佳频率;
C, 每天广告的发送时间,小舟一个做微信的朋友跟我说,设置在中午12点左右,用户吃饭休息的时候,看手机的时间多;小舟觉的其实现在人们对手机的依赖何止之有在中午,什么时候都有;所以针对一天的几个重要时间段,可以选择在7点;11点半;17点半这三个时间段,具体时间可以针对产品和用户情况微调测试,来选择。
PS:在朋友群里发广告的时候,如果是纯文字,最好字数限制在80个字符以内,因为这杨用户看的时候,文字是不会折叠的,你的广告信息是完全展现的。
8,微信群的利用;
跟QQ群一样的存在,用来积累自己的用户,培育自己的死忠效果很赞的;相关技巧跟QQ群一样。
原文链接:http://bbs.paidai.com/topic/198817
                                                                                                                                       


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