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经验分享:小流量如何年入百万——思维篇

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发表于 2013-12-4 03:15:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
  首先需要明确个概念:这个小流量指精准流量在一两百左右吧,说大点也就三五百,我做网络项目四五年了,一直都不擅长做流量;就是这些小流量,经过一年的测试,年赚百万完全的靠谱的,所以就写出来分享分享。当然很多大牛看了可能会觉得好笑,年赚百万还敢嘚瑟?没办法,谁让咱是屌丝呢,再说了,我只是说的思维啊,还不一定赚到百万呢,您就饶了我吧,哈。
  咱一直是屌丝,追求的就是小投入,尽可能的大回报,做网络几年,主要就做过三个项目,目前是第三个,都是靠小流量。
  以前我做过的项目,我相信现在还有一大部分人在继续着,什么百度知道了,竞价了,seo了,淘宝了,发帖了,软文了等等不排除这些 ,卖点暴利的产品,赚点快钱。
  说实话,这样的项目天天有,而且天天有人赚大钱,日赚几万的可能也不少,但是呢,没有哪个产品可以一直这么暴利,不是竞争激烈,就是产品不行,所以,这部分人不是在做项目,就是在找项目的路上;今天也许赚十万,明天也许就没事干了,不知道自己再能做啥,我相信很多做过这些项目的人都会这样的感触。
  这些赚钱基本还是停留在靠技巧,靠技术的阶段,说白了就是投机取巧的。我也经历过靠百度知道赚 钱的那么一个阶段,但是随着竞争的加剧和百度的封杀,一大批人就搞不下去了,最近淘宝客不是也不好过了吗?所以你的命运掌握在别人手里。
  目前比较火爆的就是靠微信,微博这些赚钱的项目,其实也会有同样的命运,一大批不是被微信封杀,就是因为卖假货仿货被JC叔叔请去喝茶了。
  所以,当你把这些技巧,方法作为创业的手段的时候,注定你的生意会越来越难做,越来越没有持续性。
  前几年我也是靠这些技巧方法赚了些钱,第一个是靠软文,第二个靠百度知道,软文还行,百度知道就做了一年左右,去年后半年就越来越难做了,我也基本就放弃了。靠这些东西,需要天天寻找新产品,新方法,要不然百度知道,软文这些都发不上去,所以我就开始思考,没有一个稳定的,可持续的生意,注定是不行的,所以从去年后半年开始就思考转型的问题了。
  现在回头看看很多靠网络技巧赚了一笔钱的人,现在转型成功的凤毛麟角。有靠淘宝客赚了一笔的,有靠seo 赚 了一笔的,有靠竞价赚了一笔的,但是沉淀下来,持续发展的很少很少。
  网络环境越来越规范,靠技巧生存的空间会越来越少,竞争越来越激烈,生意也越来越不稳定。这就是目前的整体生存环境,随着天猫双十一的年年火爆,让更多传统线下有资源,有实力的企业加入到网络这个生态环境里面,这在加剧竞争的同时,也给了我们一部分做网络朋友的契机,我们比传统企业更懂网络,更懂网络消费者,所以个人感觉懂点网络的朋友赶快找个传统行业熟悉熟悉,进入这个行业的网络市场,会更有竞争力。
  讲了这么多废话还没讲到主题,小流量如何年赚百万呢,这个百万也不一定是具体的数字了,代表一个方向和思路,这个利润完全是可以实现的,现在开始回归这个主题
  首先大家要明白一个概念。
  总利润 = 单客户的利润*(访客数*转化率)
  通过上面的公式我们可以看到,提高等号后面的任何一项,都可以提高总利润,但是看看提高哪个最容易?
  访客数就是流量了,现在我估计网络上最难搞的就是流量了,天猫今年开始流量都不给力了,因为流量红利期已经过去了,流量成本越来越大,所以,如果你有技巧,方法能搞来低成本流量或者免费流量,那赚钱也是不难的,我做过的几个项目,基本还停留在免费流量阶段,这也是为什么一直没放大的原因,完全靠免费的有一定局限性,但是好处是稳赚不赔。
  转化率难提高不?
  这个确实难,而且不可能提高太多,电商行业平均百分之多少,我不知道,能做到5%就很不错了。
  所以,要想赚钱,怎么办?
  答案很明显了,提高单客户利润
  是不很多人就会说,你傻呀还是客户傻,利润能随便提高吗?提高利润了能有客户吗?
  先别急嘛,听我慢慢给你分析,上面我说的单客户利润,也就是一个客户可以给你贡献的利润,
  假如你单价卖500,利润在20%(为了省事,我直接说纯利,至于毛利,成本啥的,自己去算下),你一单就赚100。
  但是假如你卖的是15000的呢?利润在20%的话,你一单能赚 多少?是3000块,做这一单能抵你卖500的30单。
  这样的话,你访客数也就是流量不用增加,转化率也没变的情况下,赚钱是不比原来多了?
  所以,选择比努力重要,就是这个道理。
  那么如何选择呢?
  第一:卖什么比怎么卖更重要
  很多人天天学习这学习那,学如何做淘宝,如何做百度等等,都是学怎么卖的问题,其实首先应该考虑卖什么,比如我的客单价15000,算20%的利润,单客户利润就是3000,你说我一个月成交30单难吗?何必天天纠结学习淘宝日发几百单,几千单呢,客单价15000的,不要日发100单,我每天只需1个客户就够了。
  所以你知道第一步该怎么做了吧。
  第二:卖给谁比怎么卖更重要。
  选择客户也是一个很重要的问题,这个问题其实和第一个问题是相关的,创业之前需要同时考虑的,你的客户是谁
  客户群定位在18-20岁的学生,和定位在30-50岁的中青年有巨大差别的。
  这个我就不用多解释了吧,不同客户消费能力不一样,消费产品也不一样。
  所以选择客户有两层含义:一是你的目标客户是什么群体(宏观),第二是那些是你的黄金客户(个案);所以筛选客户也是一个很重要的经验,不要在不是你的目标消费者身上瞎浪费时间。
  如果大家从这个思路出发,我相信同样要月赚10万,难度是完全不一样的。
  肯定还有人会说,你就意淫吧,这都是理论上的东西,谁都会说,那些培训大师不都是这么说的吗?说的比谁都好听,感觉真像自己亲自干过一样。不过俺真不是培训大师,也不想成为培训大师,更不想标榜自己是某某专家,或某某第一人。
  没有实战就没有发言权
  这些都是我做项目一贯的思维模式,四五年前,我第一个项目,每天流量30多,在操作的第一个月就赚1万以上了,也是刚学网赚 ,现在在同样流量的前提下,不同产品,收入至少翻三倍。所以想想我上面说的,卖什么比怎么卖更重要是不比较有道理?
  从去年后半年开始,我就在想转型的问题,因为互联网草根做的那些项目,很多都是短平快的,今年也许赚百万,明年可能赚十万都难,这跟你选的项目和方法有关,和你的能力没有太大关系,很多人今年赚百万,就真以为自己就是赚百万的水平,其实吧,根本不是那么回事,互联网把自己都搞浮躁了,赚过百万就看不上十万的项目;
  我还是比较有先见之明的,早早就认识到这个问题,开始做准备了,我的想法是网络要和传统行业结合,因为这是趋势,所以就打算做一个脚踏实地又能和网络结合的项目,了解到家具行业还不错,网络竞争不太激烈,客单价又高,利润也不错,家具一个客户花10000不多吧,赚 20%就是2000块,(当然这个是假设了,实际利润多少,回头私信我,微信号hebin029),不过肯定还有很多家具行业的人会说,家具行业现在那么惨淡,竞争那么激烈,成本那么高,赚钱有那么容易吗?当然了低成本运作也是咱擅长的部分,回头写写低成本如何创业的思维篇,这个就不需要你们瞎操心了,赚 点小钱还是完全没问题的。
  做家具生意赚点小钱靠咱这点网络知识其实就足够应付了,经过研究策划,年底上线,大年三十晚上,就有人咨询,我还发了个说说:这个点都有客户咨询,服了!过完年去丈母娘家拜年,陆陆续续开始电话咨询的就不断,感觉还不错,所以新项目这就算开始了。
  今年一年都在测试这个项目,虽然说思路是对的,项目也不错,可是毕竟还是外行,这个行业有很多行业特点,需要线下很多东西来支撑,包括模式,核心盈利点,客户选择,流量策略,报价策略,谈价策略,供应商合作,专业知识,技巧很多东西需要不断摸索。小钱一直有,可就是和我预想有差距,我的想法起码赚 个百十来万吧,咋一个月才赚两三万呢,这离目标太远了,在八月分最低谷的时候,才赚几千块,有几次都想放弃了,差点跟维维土豪去学淘宝卖手机壳,但是还是坚持下来了,这个和我自身有关系,认准了就会坚持干,不断摸索改进,在九月十月开始,基本进入预想的那种轨道了,模式也算理顺了,因为我在做这个项目的同时,我一同学也在外地开始做,思路差不多,方法略有不同,我们目前测试出来的这两种模式都不错,但是我在规划第三种模式,一路走来,中间有几个关键点走错了,导致一直到年底了才算摸清楚门道,至少少赚几十万,尤其从目前的发展来看,年赚百万完全没有任何问题,所以才敢这么写出来供大家参考。
  我坚信,这是一个稳定的,可持续的,阳光的,稳增长的一个项目,我是打算至少用5-10年来做这个事情。
  其实创业经验是非常难得的,因为需要消耗时间和金钱,但是不管是成功经验还是失败的经验,都会对大家有很大帮助;成功的经验可以让大家少走弯路,快速上道,快速赚 钱;失败经验也会告诉大家,减少损失,少浪费时间,所以我的经验至少会让你少走一年的弯路。
  复制是最快的创业模式,我为什么愿意花一年时间测试这个项目,就是希望总结经验,将来能快速复制,如果年前有人总结出经验告诉我的话,今年不至于走那么多的弯路。
  因为这是思维篇,讲到这里,其实就差不多了,我相信比较敏锐的同学肯定能摸索出很多赚钱的项目。
  至于实操篇,我觉得靠文章很难一下写清楚,实操靠演示,沟通,碰到问题具体再具体交流;因为点点滴滴细节太多,项目不一样,实操经验也不一样,所以就不公开了,这东西需要多沟通交流,边实践边学习交流,否则写出来没经历过也是无法理解的。
  估计还是有些人看了会比较迷茫,道理谁都懂,就是无从下手,不知道卖什么?其实我可以大概给几条,大家去测试,比如地板,沙发,床垫,实木楼梯,这些只做本地市场就行。我刚开始也是这样的,没有经验的时候只能自己去摸索,这些项目我观察应该不错,但是没去测试,所以谈不上经验。

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