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地方门户网站:十年磨一剑,能否扛O2O大梁?

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发表于 2013-10-28 22:31:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 liangchuan 于 2013-10-28 23:19 编辑

在中国互联网界,有这么一大批特殊的群体:个人站长。人们对这个群体的印象,仿佛还停留在上个世纪那个年代,比如:大部分网站,都还在做门户,都有一个BBS,甚至,还在做那老掉牙的分类信息,开锁、疏通下水管、找工作、二手买卖,都能从这些网站去找到。

地方门户的站长们,依旧举着上世纪互联网流行的旗帜,似乎没有新概念,没有突出的事件,资本对这个领域的投入也少得可怜,全国可能有数十万计的个人站长,而其中以地方门户或者BBS为主拿到资本融资的站点,仅有个位数而已。

他们因何执着?在如此渺茫的成功机会下,又是什么样的力量去支撑他们前行?十多年了,老站长们现在过的还好吗?BBS的未来是跟现在移动互联网大势相违背吗?面对移动互联、O2O、大数据,他们准备好了吗?

6月15日,在扬州瘦西湖畔,一群出身草根,却能在各个城市叱咤风云的站长CEO们,聚集扬州,小范围广陵论道,展示了一个不一样的区域互联网世界。尽管现在区域互联网的站长,面临以BAT为首的各大站的落地蚕食,但接地气是他们最大的优势。

这次小范围的聚会,一共到来了30家左右的网站CEO、总经理以及高管,都是各省、地市、县级区域的老站,比如厦门小鱼网、合肥论坛、泰州泰无聊、江西地宝网、常州化龙巷、惠州西子湖畔、杭州下沙网,也有刚刚拿到融资的二泉网。从用户数上来看,根据现场统计,这30家站的用户数,超出了2000万,平均到每个网站,也许只有70万用户。

血脉相连、最接地气的互联网群体

从宏观来看,国内网民基数5.38亿,2000万的用户,也许有点微不足道,但如果从微观来看,又是一个了不起的数字,比如现场有一个很老的论坛,现在依旧就是一个BBS,叫做丹阳翼网,丹阳是一个县级市,隶属于地级市镇江,根据相关数据显示,丹阳总人口数约80万人,作为流动人口不多的一个县城而言,丹阳翼网拥有20万以上的注册用户,日均发帖1.5万以上。也就是说,除去不会上网的年纪稍长的长辈们和幼儿,这个论坛,几乎影响着这个县城的每个家庭,目前这个站的利润率,每年高达40%以上。

省会城市一定是众多大型互联网公司重兵把守的区域,但垂直领域的大站的专业优势,有时候碰到了当地的网站,也会铩羽而归。比如江西地宝网,地宝是江西本地的土语,意思是无所不知的人的意思,目前alexa数据显示,排名2420名,注册用户数200万,日均发帖20万以上,最高日发帖34万,而南昌市的常驻人口仅约500万。在南昌,几乎随便一个餐馆,都能见到地宝网的宣传品,年轻人都知道:吃喝玩乐,找房子、找工作、找装修、找宠物、找保姆、找搬家、买卖二手货,这个网站都能解决。2013年初,江西地宝网也获得了江西工商总局颁发的江西省著名品牌称号,成为区域互联网第一家获此殊荣的网站。

地方门户的威力到底有多大?最近,合肥论坛的一次万人相亲活动,现场到场人数约10万人,收到有效数据两万多条,一夜之间将婚庆交友版的日发帖稳定到6000贴以上。而另外一家地方门户在当地,则拥有12万多条精细到家庭住址的用户数据。

本地人的衣食住行、吃喝拉撒睡、民生话题、行业,都可以从这些网站,找到最接地气的评论、信息、优惠、口碑。

最近两年,互联网人在很热火朝天的讨论O2O、闭环,但在这些地方门户网站上,其实早已实现,因为有最精准的客群,最本地的商家,都是本地人,非常直接,出了问题,也很容易解决。

除了传统的美食行业,目前,这些地方门户网站,也开始了行业化运营,在房产、家装、婚嫁、亲子、汽车、招聘等领域均有建树,单个行业最高的有突破年收入5000万。

但似乎,这有一点不够。

它们正在发生哪些变化?

——去草根性,加强公司化运营

在传统印象当中,很多个人站长基本都是单枪匹马,或者是“中国式合伙人”,建立网站、积累人气、利用强大的流量获取广告商青睐,甚至依靠广告联盟收入。实际在目前,有一定规模的地方门户网站,均已经开始了公司化乃至集团化运营,如杭州下沙网,尽管仅仅是杭州的一个区域网站,但是由于下沙区在杭州的独特区位经济优势,以互联网产业为基础,进一步涉及了其他行业的集团化运作。

——媒体属性增强,精细化运营成为主流

区域门户网站,已经开始运用数据库营销,在数据整理方面,掌握了一大批真实有效的信息,涉及到买房、买车、家装、婚嫁等各个行业,基于这些数据以及行业的衍生运用,跨界整合营销成为主流。

在媒体化方面,早期,很多网站还在转发传统媒体的稿件或者新闻线索,而现在,几乎所有的传统媒体,到当地的论坛或者BBS寻找新闻线索已经成为了用户习惯。越来越多的全国重大新闻,都是通过区域互联网发酵,最终产生强大的传播力和影响力。

盐城鹤鸣亭网站,仅招聘行业,就能做到当地垄断,并且很好的结合了线上和线下的服务贯通,每年用户招聘行业付费过700万。而江西地宝网依靠强大的人气,则做到了用1个人,撬动分类信息频道的运营奇迹,收入破百万。而类似58同城模式,落地人数更多,但遇到有类似业务的成熟区域互联网门户,也只能望洋兴叹。

常州化龙巷、厦门小鱼网的看房车人气远远胜过相关垂直网站,并且不用垂直网站经常用的“注水”方式,收入方面,化龙巷三年不到时间,就将在当地曾经垄断房地产网媒的搜房网反超,并且在实际成交效果方面,得到合作企业的高度认可。

中山生活网的汽车行业,拥有跟垂直门户高度一致的营销体系,并且能实际落到细节,哪怕是一张照片的角度,或者是某一段说辞的标题,都有严格的规范和执行要求。

——移动互联大势,区域互联网顺势而为

目前区域互联网采用的程序,基本由PHPWIND或者DISCUZ提供,这两家分别在近两年被阿里和腾讯收购,但主流的区域互联网网站,基本都采用他们的程序或者进行二次开发。面对微博、微信、移动互联APP的冲击之下,区域门户网站的技术开发能力,显得局促,对于移动互联大潮来临的应对措施,一开始也比较迷茫。

地方网站从早期的排斥和作为潜在威胁去看待移动互联网,到现在开始融入。例如:从微博和微信给网站导入流量、利用第三方支付平台、加强百度LBS的API利用,融入商家客户端,结合自身的商家群体,完成O2O闭环等等的尝试,并且收获到了不错的效果。

有一定用户规模的网站,都已经在移动互联领域开始有所试水,主要形式有:网站社区APP、工具化APP矩阵、商家ERP系统、O2O支付客户端等产品。

尽管如此,参与沙龙的站长CEO们表示:未来十年,国内的移动互联网发展迅速,但依旧不能成为地方社区的主要盈利增长点。基于行业的运营,更加关键。

化龙巷CEO钱钰认为:未来的区域互联网,进入细分时代,区域互联网应该针对行业,进行精细化、深度服务,甚至产生相应的服务机构,这样才能依托区域互联网平台,将事业做好。

站长们站在十字路口

网友的要求越来越高,口味也越来越挑剔,社区的UGC,是否能支撑未来的发展?强大的流量如何转化?如何面对垂直行业里大网站的竞争?

尤其是面对新产品新模式以及业绩的诱惑或者威胁之下,站长们如何去坚持或者化解?作为站长、管理者,将会有很多路口去选择,但一着不慎满盘皆输。

通过本次聚会活动,笔者结合所有与会的站长CEO们的讨论,针对目前互联网环境,以及目前区域门户网站的发展方向,总结如下:

趋势:

从目前各个网站的BBS活跃度来看,所谓的BBS已经衰败的言论,在区域互联网尤其地方门户领域,是不成立的,BBS,依旧在互联网领域扮演非常重要的角色。移动互联网是一个不错的方向,但是由于技术、信息承载以及硬件缺陷等诸多硬伤,在短期内,并不能给地方门户网站在商业盈利,带来稳定快速的增长,也不是最大的增长点。

未来,地方门户基于行业的垂直化、精细化运营,深度做专业化服务,依托行业收入做大做强。

影响力:

简单的互联网论坛产品,并不能完全当前所有行业的需求。用专业化的媒体手段,涉足行业,包括对自身平台进行包装,是提升自身影响力的手段。

地方网站要善于跟其他媒体,如广告公司、电视、报纸、电台等,用媒体合作的方式,互相提高自身知名度和影响力。

行业:

选择利润最丰厚的行业,选择垂直化运营,比如房产、家居、汽车等行业。相比其他行业,花在一个客户身上的精力和服务,几乎都是相同的,但收入却相差非常大。

O2O机遇:

除了自己运营O2O,现在也有一些地方门户开始尝试跟淘宝、大众点评等第三方平台合作,运营或者代理这些平台的地方站,同时也在运营自己的网站,在这方面,应该是双赢的过程,最好的方式,是两者相辅相成,共同开拓市场,并且将商家粘性导入到自己的平台,产生良好的闭环循环,在这个闭关过程中,要重视社会化营销。

资本机会:

目前,地方门户并不是资本的宠儿,目前仅19楼、合肥论坛、重庆购物狂、地宝网、二泉网、广州妈妈网等少数区域网站获得了资本青睐,现在区域互联网市场的总盘子估值很大,但实际收入,尚未能引起资本市场的高度重视,这也是市场的重要机会,区域互联网也面临着整合抱团的发展方向,这样才能在市场上产生更大的竞争力。

与此同时,区域互联网的很多网站,也不排斥与资本的合作机会,这样的融合,可以带来更多的资源、更大的市场格局,也能快速孵化区域互联网在商业化运营方面的实力。未来三到五年内,随着O2O、社会化营销以及大数据时代的到来,区域互联网网站会越来越体现“接地气”的优势。

让我们记住这些默默在区域互联网做出榜样的网站们:合肥论坛、厦门小鱼网、地宝网、365地产家居网、化龙巷、中山生活网、镇江网友之家、二泉网、太湖明珠、姑苏网、邳州论坛、暨阳网、常熟零距离、西子湖畔、下沙网、余姚生活网、平湖在线、南太湖、新台州、丹阳翼网、温州703、南通濠滨、盐城鹤鸣亭、泰无聊、淮网、名城扬州、扬州生活网、e滁州、姑苏网,以及他们为代表中国的数十万的草根站长们!
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