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【实操朋友圈营销】从0开始,教你做好微信营销(下)

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发表于 2014-2-17 01:53:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
    今天有朋友加到苗子之后,不知道是开玩笑还是真的不懂得,再次问我:“朋友圈营销是怎么做的?”好吧,咱们再来点更接地气的解释,朋友圈营销笼统的讲就是:通过微信卖货丶铺渠道丶增人脉。

    这位朋友是做淘宝女装店的,两钻店铺,我让她先把自己的代理和客户导入到自己的微信,然后再学习在微信上如何做内容营销来达到卖货的目的。下面请愿意做好微信营销的朋友拿起你的手机,打开微信,找到个人信息页面,我们一起来把自己的形象梳理得更加清晰,让别人看你一眼之后在脑中留下印象。

个人信息篇

    1.印象之头像:最好放你本人正式照片,朋友一看就知道是你,或者其他正式丶有范一点的头像,切记不要放风景丶漫画丶非主流丶吓人等图片做头像。有朋友问:我用产品照片做头像可以吗?我用二维码做头像可以吗?我用公司名称的图片做头像可以吗?答:最好不要用,首先朋友圈是个私密的加深关系的圈子,你用产品丶二维码丶公司LOGO无形就拉开了和朋友间的距离,而且现在会扫自己手机上二维码的人不多,这些基本上都是无用功。

   2.印象之昵称:遵循好记不俗的原则,最好用你朋友经常叫你的名字,比如朋友们经常叫我苗子,我的昵称就直接叫苗子,大家一看昵称就知道我是谁了,而且苗子这两个字也比较好记,聊过一次天基本就能记住了,记得有次给周黑鸭的前老总打电话,相隔1个月再次打电话还能记得我的名字。
    看到微信通讯录里的昵称有用英文的丶有用成语的丶有用公司名字的,更有甚者直接一个符号的,真心捉急,聊过一次天想再找你都忘记你叫什么了。再比如我的公众号叫扎根的苗子,同时也有我自己悟到的含义:一棵苗子奋力向下扎根,枝繁叶茂是他自然延伸的结果。现在的你像不像一棵奋力扎根的苗子,等待来日的枝繁叶茂?这样也能引起大家的共鸣。最后在昵称前再加个A,可以排到微信通讯录的前面,让别人更容易找到你。自从有加我的朋友看到我的昵称叫Aa.苗子,我的通讯录前排就变成这样了。。

    3.印象之微信号:遵循简短易输入的原则,让别人在想了解你的同时,迅速的可以找到你。例如苗子的微信号是miaozi1013,很方便输入,如果你的微信号是kdjmdl67896789这样很长的话,会损失很多不愿意输入长昵称的粉丝。

    4.印象之个性签名:自由发挥,个性丶搞怪等能让别人印象深刻最好,但是尽量不要负能量太大,让别人看完不舒服。

    做好上面的一些东西,你基本可以和别人聊一次就有印象了,不然很多朋友不知道该怎么称呼就慢慢忘了。这些基本动作做好就可以进行进阶操作了,好内容是打入人心中的最好通道,下面我们一起学习朋友圈营销如何发布好内容。



    如上图‘内容铁三角’所示:

一丶基于生活的真实内容
    真实生活是核心!真实的,才是最走心的。你所发的内容必须是基于真实生活丶正面的信息,这样会引发大家和你一起深入交流某话题,加深情感。不要经常在朋友圈里发表自己失恋了丶伤心了丶各种抱怨等信息,这样会让人觉得和你在一起总是不开心,于是就会离开你。苗子还准备写一篇关于东莞一夫多妻和乡村相亲男女比例失调这些真实的社会现象,毁毁大家的三观,给大家一个新视角看这些问题,让大家认识到真实世界的同时涨涨姿势,不知道大家给赞不,哈哈~

二丶基于信任的情感营销
   信任是成交的核心!我们总是在说,朋友圈营销是一个基于信任的熟人间的营销,其实这只是初期,后期就要把自己不熟悉的粉丝不断的转化成信任自己的熟人朋友。有朋友问我:增加的粉丝对销售有没有帮助? 答案就是上面说的。
    那情感营销是什么?还记得有一篇文章叫“如何用150元让女人感动10次”中有一个神回复:让朋友帮忙把钱换成10元的,每次放在一个不一样的位置,带着这个女人走过去9次,每次都捡到这10元,每次都是惊喜,最后剩下的60元买成玫瑰花送给女人。神回复虽然是博大家一笑,但是也告诉我们:情感营销就是你为了这次惊喜在背后所做的事情,例如银行不给换10元,你是跑到哪里去换到的10元;比如风比较大,你是怎么把这10元钱放到地上不被风吹走的;比如最后送花你是怎么把花变魔术送出去的。在朋友圈晒自己背后的故事,运用到朋友圈营销上就是:你今天跑很远去哪里看货了丶你多么不容易在跟供货商谈价格谈政策了丶你是如何辛勤打包发货的丶你自己是如何使用自己产品的等等等等,亲们,希望你们看了这一段千万不要刷屏了好吗?留个产品型号再留一大堆照片,时间长了不拉黑你才怪。发点走心的东西,分享自己的苦与甜,你的朋友看到你如此用心,他就会非常放心,买你点东西支持一下是一定没问题的。这一段写的长了点,主要是给刷屏党和即将成为刷屏党的朋友看的。

三丶基于价值的粉丝吸引
    价值是吸引的核心!对于你的新粉丝来说,你的情感营销还打不到他心里,你得让人家认可你,所以不时的写一些对粉丝有帮助的文章是有必要的,你通过有价值的文章不断的帮助别人丶展示真实的自己,别人也会逐渐的信任你丶帮助你。
    这其实就是我在上篇说的写文章丶录视频,你能提供价值让粉丝赚到钱丶涨姿势或者学到有用的知识,这样就会吸引到越来越多的粉丝。而且写文章这个事也挺有意思,你永远也不会觉得内容枯竭,因为世界上不断有新的事情发生,每天自己都有新的经历,所以苗子除了想写上面说的东莞一夫多妻和家里相亲男女比例失调这些真实的社会现象的文章,还想写几篇关于年轻人工作的选择丶学生为什么上完大学所从事的行业不是本专业这些现象的文章,还希望有更多朋友一起来碰撞出新思想的火花!

四丶基于粉丝的互动营销
    互动是粉丝营销的核心!在微博里没有转发丶评论等互动的粉丝就是僵尸粉,就和微博的有奖转发丶大转盘等一样,粉丝们都希望玩一些有奖的丶有趣的丶开心的活动,让粉丝在参与过程中更加的了解你丶更加认同你,同时有更多的机会和粉丝互相交流。
    在大年初一那天苗子举行了一次语音送祝福,送马年一路发红包的活动,前十名发送祝福语音到扎根的苗子公众账号的朋友一人获得了一个8.88的新年吉祥红包,大家玩的开心了,成交也就自然而然了。

朋友圈发布效果最好时间段:
    大多数人醒来第一件事就是拿手机看微信,所以早上最佳发布时间段是7点30到9点30
    中午临近12点,忙完手中的工作,借着公司或者餐馆的wifi刷一会朋友圈,所以中午最佳发布时间段是12点到2点
    晚上大家吃过饭,闲来无事再次打开微信,从8点开始一直到深夜12点都是微信登录的高峰期,大家都知道的一个事件就是何润东的“大概8点20分发”,效果不错的。

朋友圈发布内容频率:
   在平时尽量不要连续刷屏,大家都比较讨厌别人发布同一类东西霸占自己的屏幕,要控制发布时间,两条之间最低间隔半个小时,每天最好不超过10条。有一次苗子想刷屏了咋办?留到凌晨,刷上个5丶6丶7丶8条,主要是留在朋友圈让想了解的朋友能够看到。

    营销讲完我们还是要回到产品上来,让你的产品质量和你的人品挂钩,根据自己的产品不同需要解决不同问题,例如水果丶生鲜需要解决运输中的存储丶保鲜问题,土鸡蛋需要解决包装的承受力问题,不一而足。客户拿到满意的产品和满意的服务,长时间的自用及了解,自然就会成为产品的代理,这个时候你的代理价格丶代理政策丶代理会议丶代理培训都需要一一完善。

    在你决定要做朋友圈营销之前,平心静气丶下定决定之后再进入,因为这还需要你的坚持!一旦进入了,就12个字:小步快跑,不断试错丶不断更正。反正步子小,扯不到蛋的!

    其实在朋友圈营销里我们会看到一个现象,产品卖得好的人一般知名度都不错,所以我想再次深化一下朋友圈营销的实质,就是个人品牌,就是一切围绕着你来做,就是做好你自己!如下图‘品牌铁三角’

    前面苗子写有一篇文章《朋友圈营销的道与术》有详细讲到展示价值丶传播价值丶交换价值,今天就不再赘述了。总之你只要不断积累经验丶知识丶粉丝,做好个人的品牌,微信营销效果一定不错的!

    其实自媒体写文章这个事呢,就是大家喜欢什么丶关注什么咱就写什么,力求给大家一个新的视角,看到一个不一样的世界。还得耍的了贱卖得了萌,变身无敌模式,任唇枪舌剑袭来,我自岿然不动!因为在一个优秀的自媒体人的精神世界里,读者的谩骂指责都是帮助你完善自己的真心话,真正的受伤是读者的沉默……半个月时间,1000个读者加苗子微信好友是一个好的开始,同时希望能够认识更多的朋友!

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