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微信定位,给自己一个华丽的转身

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发表于 2014-2-20 20:45:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信营销是分流派的,朋友圈丶微信群和微信公众平台。

如果说朋友圈是易筋经 ,微信群就是是乾坤大挪移,公众平台是降龙十八掌,也有人兼练。

   今天,就分享朋友圈的易筋经如何炼就。还是从基本功开始,第一招:给自己一个华丽的定位!最少要让他人知道你是做什么的?

  在做微信朋友圈之前,你先要想想,你要做什么,这就是定位。如果是给企业做,需要明白企业定位是什么,定位人群是那些,那是我们客户。

  不管你是要树立个人品牌,还是通过朋友圈卖产品,卖服务,首先你要明确了,究竟自己想做什么,你的受众是那些,不要是人都加,你不会迎合所有的人。你不是神仙,你只有服务好你需要的人,才是王道。

  想好了做什么,咱们就开始第一步:设计一个有个性的名称。签名很重要,就像你的标签一样,不要里面设置都不是人。

  不知道是那个微信营销培训大师给传播的,为了抢占他人朋友圈前面的信息,教人在设定名称时,前面加很多A,或者0,这样真的有用吗?你可以想想,你看到这样的名称你有什么想法,如果是这样的,先修改下,不要让他人厌烦你,因为不是所有的人都喜欢看到这样。

   反正只要是我看到这类名称的,除非是认识的好朋友,不然一律拉黑,不管你是美女还是专家。给自己名字加很多A的,我想应该也不是什么专家吧?难道为了让你排在好友的通讯录前面加个A,就证明你营销成功了?难道你在我的好友前面,我就会主动找的你,其实错了,微信不应该这样玩的,熟人圈子,需要的是把熟人联合在一起,因为熟悉才有交往,有交往才有生意,你要做到的他人需要你提供的产品或者是服务的时候,第一个想到的是你。

  建议大家取掉名字前的A或者0,因为你只会让感觉没有多大的价值,不会给你加分只会给你减分。

   所以,在一开始,就定位好你的微信名称。

   实名是最好的,让人能很快产生信任感。因为你是真实的与他人叫朋友,我的微信就是实名的,如果不是实名,那最好也是能反应你个性的,或者是你用了很长时间的网名。只要一定下来,就不要随意的去更换。这本来就是个人品牌的一部人,让人觉得你可信,不善变。这样的人,才值得交朋友。不要几天换一个,你可以想象,经常变的人有多少记住你的,打广告也是一样,你经常换广告,有多少人记住的,为什么脑白金能做那么久,他的广告一打就是几十年。

   如果你经常将名字换来换去,今天叫欧阳锋,明天又叫江南七怪,那你到底是谁?就如同你经常换电话号码,你觉得你可信吗?我不知道哪个是真实的你,哪个是我认识的你,何况你经常这样,我备注都很难。

   另外,当有时候你看到这样的微信名称:xx代购丶xx包包,你会不会加他为好友?有可能你看到她的头像很诱惑,所以就加了。你是被色诱的,但人家的目的是销售给你产品,大家抱着不一样的目的,你觉得这样的名称有用吗?你觉得有傻逼会去看直接加你吗?

   换个角度思考一下,如果是你,你会不会加这样的微信好友?除非你是对产品特别有需求,除非他是你亲人,不然我断定你是不会加他的,因为你明知道是推广的,你还是去加好友,你这样是给朋友圈带来垃圾。

   关于名称定位,从一开始就按照打造自己个人品牌的思路去定位。你究竟希望一个什么样的形象出现,为什么微信说再小的个体都有自己的品牌。

    在我身边,你会发现很多人的头像是很吸引人的,他们是做微信最好的群体,你可能想不到,微信营销做得最好的,是小姐。你只要去这样多的地方,你换成一个男孩子,一下子可以收到不少的打招呼信息。

   这和微信刚开始的宣传和定位有关系,约炮神器嘛。摇一摇,搜附近的人,然后就有营销大师开始忽悠了,头像做色诱的,吸引大量男性加好友。然后在一定时间,更换掉名称和头像,在做其他营销。你想象这样的粉丝有价值吗?有意义吗?

   我没有这样做过,我也不会这样做,所以我不知道这样做的效果如何。换做是你,你愿不愿意这样去做呢?你看到一个这样换头像的,你会怎么想,你会说自己,为了这一口,差点受骗。

   说实在点的,关于头像定位,从一开始就按照打造自己个人品牌的思路去定位。色诱的路,终究走不长久,因为他们看中的是你身材,是你图片,。就如同你做一件不阳光的事,或者真有一天你出名了,被人翻出这段历史,大众会怎么看你?也许想死的心都有,因为阴暗的心永远拖不起一篇阳光的天。

   微信朋友圈,还有一个小细节应该注意的,就是背景墙。展示自己的地方,
有很多营销大师,教你设计你的微信背景墙,做成广告牌……让人看到你就是做什么的,除非他有这样的需求,但是微信的属性觉得的,没有谁马上加你为好友就可以买单的。

其实需要做的是,无销售式成交。今天,哪怕我的背景墙就只是一副山水画,只要你觉得我可信,你需要我的东西,你一定会找到我的。因为我们是熟人圈子,我不是用广告吸引你,我是用内容,是在于你交流的过程中,把我需要提供的告诉你,我不直接给你推广,但是你需要的时候会想起我。

   但是我今天如果不信任你,甚至觉得你就是有意营销我,让我感觉你一直给我推广。哪怕你的背景墙放了再多的联系方式和广告,我就是不打电话联系你,因为我不希望购买这样的产品与服务,不是你这一家有这样的产品。

   将背景墙做成广告牌确实也有效果,增加了一次品牌曝光机会,但是带来的是他人的反感,因为你不是在玩微信。而是赤裸裸的广告。

以我这段时间运营的账号来看,尽量弱化广告,而是展现一个活生生的,有血有肉的人,有血有肉的不,他们希望知道的微信的那一边是一个人,不是一个机器,只会做广告的机器。他来关注你,看的不是你的背景墙,而是这个微信号背后的人可信度有多高,是你给他人提供了多少价值,所以真正的微营销的粉丝不是加起来的,而是被你吸引过来的。

   准备好了好了名称丶头像和背景墙,接下来就要发布内容了 ,不发消极的丶关于宗教政治的丶低俗的等这些触碰红线的东西,另外不发:抱怨的丶心灵鸡汤类的丶成功学类的。因为这些东西大家都知道,不时的乐一乐可以,但是整填这样发,只会让人拉黑你。

  可以通过这个微信号分享的内容,来判断这个账号背后的人,看到这个人究竟生活是怎么样的。他究竟是积极向上的,还是整天抱怨的,是充满正能量的,还是消极低俗的。不发成功学和心灵鸡汤,是因为这些东西自己吸收就行,并不一定你觉得好的,别人就需要。大家希望看到一个活生生的丶有血有肉的,可信的人。

  把上面的准备就绪,你需要考虑的是这个账号,你用来做什么?是单纯的交友吗?还是....

   是树立个人品牌,还是卖产品?

   树立个人品牌,你对自己的定位是什么?是行业专家,还是细分领域明星?还是爱好者,因为微信出来,出了不少的大师,专家是不是就是微营销第一人,微营销的专家,张晓龙看来是培养专家最多的人。

   你树立的个人品牌,希望谁看到?看到你什么?传递什么信息,

   我们需要的就是就是要通过这个账号告诉别人,你是谁,你是做什么的,你有那些绝活,通过这个账号就全部展现了出来。有这方面需求的人,就能很快找到你。而不是用广告去把你,因为随着社会的发展,人们需要的不是直接的广告,你不信可以看看很多电视屏广告都没有人打了。


   找到你后,他会去看你之前发布的内容,从而来判断你究竟是什么样的人,究竟可信吗,真的有价值吗。

如果你是卖产品的,建议不要卖高仿丶假货丶违禁产品这些。有人做高仿就被抓了,关键是不阳光。你的心理不踏实,如果真的需要做点事情,就做点阳光的,不是整天想着打差边球。

   咱做事,做点阳光的行不行。可卖的产品那么多,非得要不阳光吗?因为你需要的长久的,不是一次的卖卖。除不阳光的东西,其他的都能卖。

   我是这样认为的:微信营销,核心本质还是营销。只要是营销,任何产品就都能做,只是换了个平台而已。不要把所有的希望都寄托在微信是,其实你应该考虑的是你的产品适合在那个平台,那个平台你的受众很多,如果你说你的产品是小学生,你去做微营销吗?

   对于产品定位,咱们先想好自己有什么资源,可卖什么,产品卖给谁。

   假如你卖面膜,那你的客户定位就是女性。如果在细分一些,是保养类,还是功效类,这些客户,他们上微信的习惯是什么?他们喜欢看到什么样的内容?

   只有定位好了产品,剩下的就是做文案丶找客户,服务客户的过程了。

   微信,只是给我们提供了一个与客户近距离接触的空间,让我们与客户交朋友,显得更快捷方便。不是万能的,不要以为找到一个救命草。

   每天去赞一下,评论一下我的客户所发布的朋友圈动态,总有一天他会关注我吧?你只要用心去做,难道不会受到他人的用心。他觉得这个人还很关心他,你说能不能形成成交呢?

   所以,用微信和客户去真心交朋友,不是整天的打广告,你的营销,就成功了!

  总结一下定位篇的内容,在梳理一下。
   第一:想好自己要通过微信做什么,传递什么。
   第二:定位好你的名称丶头像和背景墙,以及内容。
   第三:去和客户交朋友,赞,或者评论他的动态,让他感觉你和他在一起。
   第四:定位好你的个人品牌或者产品。

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