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马云:你没有入错行,是心太花!一编珍藏多年的文章。

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发表于 2014-3-2 16:54:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天把自已珍藏多年的一编文章拿给大家分享,原文是2010年的,一位商友在阿里巴巴的云计划中提问,然后得收到马云的亲自回答,当时我也做阿里巴巴,一直收藏至今。我不想说太多,自已领悟!(以下是原文)


(提问)
做了五年生意,赔了5,6十万,现在快没钱了,该做什么?

我曾经经营了一年的酒店,没干一年就关门了。接着发现房地产开发热,买房子的特多,就卖起来整体橱柜和卫浴,做了五年,没想到的是不但没挣到钱,反而做赔了。前些日子也关门了。现在因为本钱问题,也不敢在盲目的投资了,我这几天发现山寨手机利润还可以,开个手机店可以吗?还有新绿洲地板,很有卖点,它是曲线地板,我做个市级代理,我感觉还可以吧?跪求马总支招,男怕选错行,女怕嫁错郎。倒霉的都让我摊上了,家庭因此也不和谐了。重要的就是钱快花完了。

(回答)
你没有入错行,是心太花,不知道自己要什么。你永远追在市场之后,追在今天最赚钱的行业之后,看到这个行业有钱赚,跳进去了,而不是看到这个行业,你觉得这个行业我可以做的更好,你有独特的方法,坚定不移的相信我能为这个行业做出独特的价值,为这个行业的客户做出独特的价值,如果你这样想,就可以坚持走下去。
你这样做就想猴子掰玉米。先跟说你一个坏消息:你这样的做法肯定要失败;再说一个好消息:绝大部分的失败企业都是因为不够专注。没有信仰,没有坚信市场,看到别人赚钱就进去,很多人也都看到也都跳进去了,这个市场就变小了。如果你没有想清楚为客户创造什么独特价值,为了什么而坚信,可以坚持多久,没有找到自己真正爱的事业,还是会失败的。
做企业一定要专注,要坚持,要有激情,要相信自己可以为客户创造独特的价值,相信自己可以做不一样的事情。不要怪某个行业不好,天下没有不好的行业,再不好的时代再不好的行业也有好企业,再好的时代再好的行业也有烂企业。所以别怪行业,怪自己,要做正确的事情,正确的做事。

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