请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

游迹天下-移动本地生活平台服务提供商

 找回密码
 立即注册
搜索
查看: 1020|回复: 0

腾讯离职员工教你怎么微信卖菜

[复制链接]

1199

主题

1201

帖子

4211

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
4211
发表于 2014-3-9 21:45:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
“小农女送菜”这个微信公共账号背后,有不少有意思的“违和”点:这个以女生自居的账号,是三个大男人建的;而作为一个在微信卖菜的公众账号,核心团队 3 人中有 2 人都来自腾讯团队,他们的卖菜生涯甚至是以腾讯大厦为起点的。
这个流程真正走通对于第一次接触生鲜的团队来说还是挺不容易的。联合创始人陈喆认为,如果自己对生鲜行业的认识当初是 30 分,经历了未离职时的内测阶段和现在的全职卖菜,这位给分保守的选手表示自己应该能跳到及格线 60 分了。在这个过程中,他们学到了什么呢?
在渠道上首先采用微信,是小农女送菜和其他同行不同的策略。陈喆跟我说,他们会在一段时期内都采用微信为主的方式去卖菜。在陈喆看来,微信可以让他们更容易丶快速地通过社会化增加粉丝,而且交流更亲切,还可以每天提醒用户下单。
陈喆告诉我,小农女送菜这个项目实际上在 5 月份就开始筹备内测了,当时他和另外一位合伙人还在腾讯工作。为了让生鲜从 0 到 1 做起来,都做过微信游戏丶了解社区产品策划运营的两人想到用游戏的运营思路,通过内测——试运营——上线的思路做产品丶流程的优化和规范化(有点雕爷牛腩试运营的意思)。
而到内测中发现的问题得到优化进入试运营阶段的时候,他们开始不限单量做测试,借此预估团队开门营业以后能够承受的单数。在这个 Beta 阶段,社会化的营销推广也是一直进行的。
在我看来,对生鲜的想象和生鲜的落地有明显的落差,这个看起来被认为有强需求的产品有时并不是想象的样子。这件事陈喆算是认识深刻到。
让陈喆深刻意识到的,还有强需求的显象下,很多人买菜的习惯其实是不存在的。“如果你觉得从 0 开始做生鲜,两个月能做到 100 单,那你就太乐观了,没做过生鲜的人可能感受不到。” 到目前为止,物流是他们认为最为困难的事情,生鲜对物流的及时性要求让他们在前期只能慎重再慎重地去选择配送范围和区域。
此外,从用户行为来看,通过手机下单更符合用户平时对设备的使用。用户通常会在晚上吃完饭以后开始考虑第二天的菜品。到晚上私人时间,没有太多人会依旧坐在电脑前,但玩手机却是常有的事(移动化趋势明显)。
但微信也有不完美的地方,目前通过微信送菜,小农女送菜只能通过货到付款的方式结账,过程不够简练。他们计划建立 web 网站的一部分原因,也是移动端的支付体验还没有 web 端做得这么好,在网站上可以轻松办到预充值的业务。
在地推上,陈喆对他们的传单转化率算是引以为傲了。在他看来,派传单是红海,除了发传单的人多以外,拿到传单的用户基本上就只有 1-2 秒的思考时间。如果不在这个时候抓住眼球,基本上就作废了。当大家还不知道小农女送菜的时候,陈喆他们的传单甚至都没有提到品牌的名字。海报正面:微信卖菜,标明三个流程;背面:腾讯员工离职卖菜,放心菜丶良心菜;两边都加二维码,文案就这么多。陈喆的经验是,当品牌价值为 0,能够在有效时间内抓住眼球就够了。名字不是他们感兴趣和进一步采取行动的原因。
虽然他们之前没做过生鲜,以后可能会有因为经验不足而有碰壁的情况,但陈喆对小农女的发展还是乐观的。在谈农产品合作时(他们现在除了每日净菜还有土特产丶有机菜的团购),他们已经发现有很多农场主丶自有品牌的人有拥抱互联网的决心和强烈诉求。他认为在将来,和农业人基于利益平衡点的合作一定有。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|游迹,懂你,懂世界!   游迹天下官方微信:uooji_com,游迹语音助手:uoojihelper|网站地图

GMT+8, 2019-5-26 17:26 , Processed in 0.152981 second(s), 44 queries .

Powered by Discuz! X3.1

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表