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微信朋友圈营销150天实操手记

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发表于 2014-3-18 09:44:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
        8月15日丶9月12日丶10月17日丶10月31日丶11月12日丶12月11日丶12月26日丶1月20日,我一共写过八篇文章:《浅谈微信朋友圈的生意模式》丶《微信朋友圈营销5天实操手记》丶《微信朋友圈营销30天实操手记》丶《微信朋友圈50天实操手记》丶《微信朋友圈营销60天实操手记》,《微信朋友圈营销90天实操手记》丶《微信朋友圈营销100天实操手记》丶《微信朋友圈营销120天实操手记》。八篇实操手记写完,我个人微信的粉丝,也从最初的300多人,慢慢增加到4500多人!

        前几天,偶尔看到一篇在朋友圈广为流传的文章:《3个人,8个月,打造月流量上亿网站》,大概是说,viralnova.com 是一个2013年5月才成立的个人网站,成立仅仅只有8个多月,但是每天的独立用户访问量在200万以上,月收入估计在几十万美金左右,而这个网站只有3个人维护,其中2个还是兼职!创始人Delong每天工作16个小时(周末也不休息),从几百个人的博客里面,筛选出世界各地有趣丶有爱丶有价值丶值得无数人疯狂转发的故事!
       这很容易让人想起一个段子,人生最可怕的事情,就是比你聪明的人还比你勤奋!其实,这又回到了“坚持”和“勤奋”这两个话题,我当初开始创业的时候,给自己写了个座右铭“坚持到让困难崩溃,勤奋到让自己感动”,现在我们全国18个分公司的墙上都贴了这句话,已经成为了企业文化的一部分!大体是说,我们一开始就没指望路能走的很顺,也没指望一战成名丶号令天下,更没想过两年三年就能飞黄腾达,那就看谁坚持的久,比谁更加玩命!今年,我和蝴蝶唯一的想法,就是不管怎么折腾,微信营销这条路,要想办法走通!团队有力丶模式完善丶销量飙升丶就这么一直火下去!
        一丶勤奋比不过天分,天分比不过大时代!
        前几天,不经意间,看到蝴蝶(hd12306)的签名,“出来做事,勤奋比不过天分,天分比不过大时代”,大概是为了说明顺势而为的重要性!好比几个月前,有朋友给我炫耀微信支付的便捷性,我很不以为然,还在那琢磨,“微信绑定银行卡,手机掉了咋办?账号被盗了咋办?”许多人还为此专门弄了张小额银行卡绑上。后来,有天晚上,白主席闪我,给我发了个红包,并且把整个支付的过程,截图发给我,催我赶紧绑定,体验一下微信支付的过程。又后来,估计是微信支付绑定银行卡的预期没达到,微信红包强势推了出来,顺着新年的节奏,大家发微信拜年,交替在群里抢红包,玩的不亦乐乎,微信支付一下子就火了!然后,阿里和腾讯,收这个,买那个,打的热火朝天丶不亦乐乎!
        这是什么样的一个时代?微电商元年?微信支付逆袭的一年?个人品牌正式崛起的一年?我说不清楚。但是,我们可以从一些细枝末节,揣测事态的发展!首先,巨头之争,腾讯和阿里打的不可开交!这已经充分说明了移动端的重要性。微观上,微信支付的接口正式开始有条件向服务号开通,朋友圈营销的成功案例被广泛传播,较早在朋友圈掘金的人,一个个站在了风口上,飞了起来!
        昨天,我还给群里的朋友说,我在大学生市场干了五年,让一个地方性的小公司,发展成为全国18个分公司的连锁企业,成为了这个行业里的领导企业!突然有一天,你从那个事情里走出来了,你会发现,没人认识你!只有业内人士和合作伙伴知道,这公司在兼职领域那是相当的牛逼!但是,我埋着头,卖了4个月的黑枸杞,陆陆续续写了八篇实操手记,文章被不断转发丶分享丶传播,越来越多的人认识了大雨,认识了黑枸杞,越来越多的朋友到成都旅游丶出差,都要约上大雨,到办公室小坐!后来,我看到一篇文章,雷军在40岁生日那天,悟出了一条很重要的经验:“要顺势而为,不要逆势而动!”这一年,已经从金山退休的雷军找到了他要的“势”:移动互联网,他看到了智能手机是一个巨大的机会!后来就有了小米手机的诞生。所以说,勤奋比不过天分,天分比不过大时代!大概也是这个道理。
       二丶欲望就像手中沙,攥的越紧失去越多!
       做人,永远避免不了的一个话题,就是欲望。
       做产品,始终逃不掉的一个话题,就是品牌!
       有人给我说,“大雨,我在某某坚果公司干了一年多了,大概也摸清楚了,我现在想自己搞搞微信朋友圈营销,做自己的品牌!”也有人给我说,“大雨,我不想在朋友圈代理别人的面膜了,我想自己找个工厂代工,获取更多的中间利润。”还有人给我说,“大雨,我去年卖大枣,做了60多万的销售额,我现在想增加产品种类,你给我推荐一个,让我可以赚的更多!”
       如果你们遇到这种问题,该怎么回答?其实,我自己也遇到过类似的问题。卖了180万的黑枸杞,然后很多供应商找上门来,承诺给你更低的价格丶更健全的服务丶更优惠的政策!还有人给你说,大雨,我给你最低的价格,你卖多少无所谓,你顺带着帮我打打品牌,宣传宣传,你赚更多的钱,我们的品牌得到更大范围的传播!为了这些问题,我着实困扰了好几天!
       后来,我去拜访了麦包包的创始人红衣大哥(微信号:nihaoxw001)。他和兰高老师给我传递了这样一个观点:欲望就像手中沙,攥的越紧失去越多!我们每个人都会面临诱惑丶面对欲望丶面临选择!选择,本身就是有舍才有得的!我们都不是超人,牛逼到从产业链的下游做到上游,做通整个产业链!只有产业链的每个环节,各司其职,各自获取相应的利润和回报,这个系统才会持续有效的正常运转。我们只能选择一个点丶定位一个点,往下深挖!做强做大丶做出优势!
       那天晚上,我放弃了自己做品牌的打算,而是转向扶持代理,做自己的个人品牌!因为有一点,我们必须要搞明白,微信朋友圈不是微博,微博是开放的丶自由的丶标准的,朋友圈是私密的丶有门槛的丶多样的!代理的朋友就是代理的,代理的客户也是代理的,这种关系的信任程度较高,也很难被取代!我们不能为了推广自己的品牌,毫无顾忌的把顾客从代理手里抢过来,从别人的朋友圈抢过来!相反,我们还要淡化自己的品牌,协助代理们建立系统的个人品牌,让他们的个人品牌在自己的朋友圈广泛传播!以更好的形象丶更好的名称丶更好的理念丶更好的态度丶更好的产品形态,呈现在他朋友圈所有人的面前!再小的个体,都是一个品牌!今年,对于我的代理团队来说,一定是个人品牌崛起的一年!无数个子品牌顽强的凝结在一起,一定可以发挥出更大的能量!
        三丶产品的仪式感
        前阵子,带我妈在峨眉旅游,说是旅游,其实就是各种的烧香拜佛。一圈逛下来,我的收获还是相当大的!我这里说的收获,倒不是自然风光丶人文景观等等,而是贯穿在整个旅游过程中,值得我们营销人深思和学习的一些东西!什么东西呢?仪式感!
        打个比方说,我们去万年寺烧香,刚进门,导游就开始给我妈洗脑,香怎么买,买多少钱的,为什么这么买,买好了怎么拿,我拿哪个,我妈拿哪个...寥寥几句话,就把专业性丶重要性给表达出来了。进门以后,先迈哪只脚,从哪个门进,拜哪个菩萨,为什么这么拜...顿时,让人听得觉得以前的自己是多么无知,心里仅存的一点自信都被打击完了。接下来,最精彩的部分来了,进入后院,刚到文殊普贤菩萨殿前,扑面而来一个热情的大姐,一边口吐莲花,说了一大堆祝福的话,一边非常娴熟的手把手教起了我妈怎么上香丶朝那个方向拜丶拜几下丶嘴里说什么丶什么姿势标准丶每个姿势代表什么...吧啦吧啦说完,借“贵人相助”丶“互利互惠”丶“生活不易”的说法,顺势掏出相机,口里念念有词,“不拍多,只拍九张,每张20,九张代表...”在拿着相机,引导我们上完香以后,她的服务过程也顺利达成了!没有推销丶没有强迫丶没有尴尬丶没有解释丶没有停顿,整个过程,一气呵成,皆大欢喜!
        后来,我粗略的算了下,这三天,光烧香拜佛就花了2000多!我就在想啊,为什么精神层面的消费,人们那么容易掏钱?是什么让我们那么不计投入?虔诚?畏惧?不安?释怀?慰藉?这个事情,我琢磨了几天,又联想到在销售黑枸杞过程中出现的问题,突然就想到了一个词:仪式感!
        什么叫仪式感?比如我们去朋友那喝茶,又是烧水,又是洗杯子,又是过滤,又是公道杯,又是茶铲丶又是小碗的...喝的时候,人家还得给你念念有词,告诉你什么叫大红袍,什么叫金骏眉,什么叫牛头马面...这些名字是怎么来的,有什么典故,有什么讲究,云云。我以前就觉得,人家美国人也喝绿茶,直接扔一小袋在杯子里,用热水一泡就可以喝了,咱中国人为啥搞那么复杂?后来,葛书记给我说,为什么很多人喜欢边喝茶边谈事情?谈不下去的时候,可以停下来,添点水丶品品茶丶缓解紧张的情绪,一来一回,气氛就轻松了,事情也容易谈成!若是在办公室里,两拨人剑拔弩张,在那针锋相对着,很容易吵红了脸谈崩!
        并且,仪式感,对于黑枸杞这样的新产品而言,确实需要一个相对约定俗成的泡制程序,乃至标准,乃至器皿,乃至文化内涵!若是在超市买了瓶农夫山泉,打开盖子,直接扔几粒黑枸杞进去,怕是永远也体会不到或紫气东来丶祥云流连,或蓝色妖姬丶含情脉脉的感觉来!消费者的体验差了,就不要谈重复消费,没有重复消费,就没有宣传丶推广和销售的持久动力了!
        检视下我们的产品,除了自己引以为傲的品质,如何让消费者更好的接受丶了解丶熟知丶认同,形成强劲持久的消费动力?这个恐怕我们新产品,尤其是朋友圈营销的产品,需要深思熟虑的一个问题!
       四丶微信支付向服务号开放了,我们怎么玩?
2014年3月4日,微信支付向企业认证的服务号开放!
       根据了解到的信息,已经通过企业认证的服务号,只要向微信官方团队提出申请,经过审批后,微信支付就可以集成到服务号当中。具体需要服务号的运营者,在服务号当中调用微信支付的API接口。微信支付使用的是B2C即时到账接口,暂不支持C2C的担保交易类型。
       说的直白一点,大批商家的服务号开通了微信支付后,一定需要一个入口的!这个入口,好比是百度的搜索框,淘宝的宝贝查找页面!但是手机的屏幕只有那么大,微信窗口也只有那么一点,入口在哪?现在,我认为,我们能够抓到的入口,主要有4个:
       1丶二维码扫描:比如,利用乘车的间隙,扫描诸如地铁广告上的二维码,挑选适合的产品,直接下单!
       2丶公众号搜索框:在功能强大的搜索框搜索相应关键词的服务号,然后进入产品页面,了解下单!
       3丶朋友圈分享转发:商家编辑合适的内容,鼓励消费者转发,达到传播丶了解丶下单的目的。
       4丶代理模式裂变:构架有序的代理团队,借助基于朋友圈关系的信任,主动分享传播丶促进销售!
       这四种模式,具体怎么用,还是看大家需要!对于搞朋友圈营销的卖家来说,二维码可以在商品上做做文章。公众号可以多注册一些,抢占同类产品的流量份额。朋友圈的分享转发一定是要的,我前天给兼职地带全国加盟商开会的时候都说了,4月份所有办了兼职地带会员卡的会员,主动拍照分享到微信朋友圈或QQ说说的,立减5元或送10元代金券!让顾客主动分享丶鼓励顾客分享,可以最大限度地减少获取成本,达到宣传和销售的目的!最后,关于代理模式的裂变,更核心的还是针对大家各种各样的需求,制定系统的代理模式,提升大家的参与感丶荣誉感和使命感!
       最后,我排个序,二维码扫描公众号搜索朋友圈分享转发代理模式裂变。为什么这么排序?因为现在的消费者,已经不是那么的相信“言之凿凿的文字”和“美轮美奂的图片”了,相比较于冰冷的“人机对话”,朋友们的主动转发丶分享和推荐,显得是那么的真诚和温暖!     
       五丶我们卖的不是黑枸杞,是“因果”
       非着名海派投资人瓦哥,昨天给我说,“当我们付诸百分百的真诚去对待身边的人,不用去考虑他们会以何种方式回报,静静的等待,所有的一切都会吸引而来…这世上没有对错,只有因果!”这句话,他在微信上,深情款款的给我念了几遍!
       当下的微信朋友圈,充斥着越来越多的产品,但是,已经过了那种刷屏就能卖货的时代!早上,有朋友给我说,“大雨,黑枸杞就是被你和蝴蝶炒起来的,现在好多人在卖黑枸杞啊!”我说,我不是庄家,我也没那个实力去炒黑枸杞。我能做的,就是付诸百分百的真诚,努力的提供高品质的产品,奋不顾身的把微信朋友圈农产品营销的这条路走通!然后,默默地干,静静的等待,所有的一切,不请自来…
       所以,我们正在做的,是顺势而为丶勇立潮头丶进取向上的事业!我的伙伴们会竭尽全力,我的代理们会引以为豪,我的顾客会有参与感,完全的把养生茶饮的需求交给我们!因上努力,果上随缘!我们卖的不是黑枸杞,是因果!
       我是大雨,向上的力量!

                                                                                           向上的大雨
                                                                                       微信号:zyc8101
                                                                                        2014年3月14日
原文链接:http://bbs.paidai.com/topic/222166


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