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微信需要整合营销兼谈为什么你的微信没有效果?

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发表于 2014-3-21 16:59:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近有朋友反映,活动做了,内容也推了,网站、微博、线下门店等也放了二维码,但是效果就是上不去,如成交很低,精准用户很少,增加的用户也有限?相信这是大家都很关心的问题。今天我展开讲讲。
        方雨策划过几十次微信活动,既有失败的,也有做得好的。总结出来的经验正好可以解答大家关切的问题。
        活动设计要差异化。怎么理解呢,就是奖品的设计也好,活动规则也罢,一定要做到人无我有,人有我精。现在做活动的奖品,大多都是送代金券,而你的产品一来没有品牌,二来感兴趣的人不多,大品牌送20的代金券可以吸引大量用户参与,而你的肯定响应者寥寥无几!所以,奖品设计上,尽可能大方点,别那么抠门。如送iPhone、送1000元现金,那肯定是响应者众。200台小米路由器的活动为什么能火,很简单,人家小米已经人尽皆知,是知名品牌,而你刚刚起步,产品还很粗糙,你也学人家去送,肯定不如小米,品牌基础不一样,起步阶段不一样。
       活动周期要合理。这是我以前分享过的,不能太长,也不能太短。微信6亿多用户,日活跃用户也就2亿多,还有很多几天登陆一次微信的,太短容易导致用户看到时已经过期,太长容易让既有用户忘记了,或者失去耐心。一般建议3-5天最好,尽量不要超过一周。
       规则上,方雨很早就分享过,一定要尽量简单,让大部分用户一看就懂。因为大部分用户都比较小白,加上粗心的傻帽用户特别多,所以,活动你不设计得傻瓜化一点,简单一点,肯定会出乱子。活动尽量让用户能用一只手在一两分钟之内搞定吧,否则会成为你效果的绊脚石。
        活动推送上,时间点一定要选好。我们都知道,如今订阅号已经被折叠了,既然被折叠,就意味着阅读率很低,那就一定要在用户最活跃的时候去推送活动才能有效果。活动推送时间尽量选择在早上8-9点之间,或者晚上8-10点之间。
       活动的推广。相信很多朋友都处在订阅用户量很低的阶段,如三五千的算不错了,而大部分都是在一两千以下的。怎么办?方雨的建议是要走整合营销的路子。
       把所有的渠道都整合进来宣传微信活动。微博上找些草根大号直发你的内容,放上微信号和二维码,并告知活动的亮点,如最大金额1000,iPhone5S免费拿,保证看到的用户都被吸引进来。
       同时在自己的官方新浪微博上,运用粉丝通,把内容置顶,让微博上的用户登陆后都能首先看到,最大化曝光。
      至于在其他载体上,如线下易拉宝、宣传单页、门口等,一定要做到奖品突出,最大化吸引用户。
      上述推广一定要在活动前的四五天开始,充分预热,其它官网、微博的流量有限,拉长时间维度,扩大用户覆盖,线下载体人流有限,拉长推广时间,有助于积累真实用户基础。
       常规推广已经没太大效果了。如今到处都是二维码,求关注的,用户早就审美疲劳了,因此,推广一定是以活动为中心的推广而不是简单的所有渠道的铺设。
       账号内的推广,如账号功能介绍、关注后回复,任意消息回复,等也要注明,让用户通过关键词获取活动详情,同时让已经关注的用户充分知道这个活动。
        文案不能太死板,尽量活泼有趣,页面尽量精美突出有视觉张力,这个要千万注意了,很多活动也都是死在这上面的。
         当然啦,活动效果的好坏事实上也和自己的平时的运营有关系。平时很少和用户互动,那肯定活跃度很低,或者以前搞过活动,言而无信,最后奖品没发,或者活动结果不公告,公信力降低,那就别怪用户不甩你了。
     说到这里,你可能会说,我靠,为什么一定都要往微信上导用户啊,之前你们看的那篇文章《我们究竟有没有做微信的必要》说得很明白了。请对照阅读。
本文作者:方雨  微信号:kelvin6660

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