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发表于 2014-3-31 03:10:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个微信创业者的辛路历程
这是ZTalk的一位粉丝给我发来的邮件,看了以后让我非常有感触,同是创业者,我能感受到他所面临的状况,我也曾经失败过,也曾经伤心过,还被合伙人欺骗过,我知道他现在最需要的是什么。

我能做的是先把他的邮件发出来,请大家都认真的读完,然后集合ZTalk粉丝的力量看看如何去帮助他!
我这种不安分的性格估计受家庭氛围影响最大,父亲在我很小的时候就开始做一些买卖,仅限于我们村那一片。所以小时候别人问我长大后想做的事情,我第一反应就是做生意,当时我还不知道有“创业”这个词汇,他们那一代人称作“下海”
我上的是一所野鸡大学,读建筑工程专业。在武汉很偏远的地方,一个宿舍住6个人。宿舍11点以后就关大门,而对于大学生是没有早睡这一说的,一般都是凌晨过后才会陆续关上电脑,那个时候都会有点饿了。也出不去楼下超市买东西,当时我想,那我为什么不能在自己宿舍弄一个小一点的小卖部呢?
有了这个想法之后,用几天时间找到当地所有大大小小的供货商,确定几家后,宿舍的小卖部就开起来了,当时在全校是第一家,所以那些不愿下楼的懒汉都会时常光顾。大概过了半年左右的时间。各栋寝室楼的小卖部如雨后春笋般冒了出来。
有这种现象之后,我就觉得我要换一条思路了。既然宿舍都开了这么多家,那我就借他们做起批发商。做批发要比开店累很多,记得当时为了找代理商,走路走的脚发炎,但是也学到很多。当时从家里借了几千块钱,加上朋友的几千块钱。第一天送了满满两面包车的货,大概赚了六七百块钱。做批发做了没多久,也就一个星期吧,那个星期一节课都没上,被辅导员发现,当时不知道又怎么给让校领导晓得了,学校组织了所有的校领导和学生会集体扫楼,清光了所有的小卖部,我也被领导谈话,拿着不给毕业的理由,我屈服了。
这也算是失败了。但是这一次经历的东西让我变得更有自信起来。随后接连尝试过卖水,租自行车一些小打小闹的事情。
一直到大学毕业手里有了一点点不能算积蓄的积蓄,几千块钱对于当时一个农村出来的小屁孩来说已经算是钱了。大学之所以选择建筑工程是因为家里有个叔叔在一个很稳定的施工单位做了经理,所以大学毕业后虽然很想自己出来闯一闯,最后因为家人的反对而去了一个很偏远的工地做起了实习生,一个月只有几百块钱。
那是7月份,南方的7月中午有40几度,但你还是要戴着草帽在烈日下暴晒,被挖机推平的地方没有任何阴凉处,衣服湿了又干,手臂上是一层白白的盐,肩膀上因为脱皮而显得黑一块红一块。当时和同是实习的一个同事用竹竿挑着100斤的电缆翻了两个山头,肩膀红肿。有时候在水里吊涵管,没人绑绳子,领导让你跳下河你就得毫不犹豫的跳下河,也被倒下的钢架砸弯过手指头,很多时候你就是一个小工的角色。
有人会说,不是你叔叔把你弄过去的吗?应该会受到一些照顾才对啊。其实当时整个项目部的人没人知道我是谁的谁。我也不会去说我是谁的谁,如果你干的很不错,自然有人会知道,他也会同别人讲。如果你干的不好,都知道你是谁的谁了,那不是给他丢脸吗?
那段时间我很努力,替人端茶倒水,扫地擦桌子,面对领导的阴阳怪气我也总是弯腰微笑。人,一定要摆正自己的位置。你在大学的时候请人给你干活,你是老板。现在你在上班,就得接受这种心理落差。说实话,真的很不好受。经过一段时间,我大概看清楚了自己以后如果长期在这里上班的前景和工作性质,这不是我想要的。想离职,也怕不好交代。费了很大劲把你弄进来,你说走就拍屁股走人了,让叔叔怎么做人?而且自己也不知道离职后能有什么事可以做。所以内心很纠结和焦躁。
刚好在那个时候一个很要好的朋友打来电话,说要和我合伙做一个分期付款的手机店。那个时候分期付款刚刚流行起来。很多大学生买不起贵的手机,很愿意分期付款来满足自己的欲望。所以我就答应了,当时东拼西凑,加上家里借的和自己手上的,给了他好几万。
我开始没有参与店的建设,领导不肯定批我的假条,等到我终于请到假回去之后,才发现,店子不是他的,其间的事情有点复杂。瞬间我就身负好几万的债务。好几万对于当时一个月只拿几百块工资的人来说就像是天文数字。那段时间我最怕的就是接到家里人的电话,我告诉他们一切发展的挺好,直到我自己都快编不下去了,放下电话的那种无力感压抑的你哭都哭不出来。然后我进入了漫长的还账生涯。
当时杭州有个朋友说要不你来杭州找个高点工资的工作吧,然后我装病请了一个月的假,跑到杭州。住在文三路一个满是外来务工人员居住的小巷子里,房子漏风,杭州的冬天有点湿冷。没钱买好的被子,一床薄薄的廉价被子让我撑到了过年,每天的早起贪黑,一个3块钱的炕饼子可以管两餐。做过最奢侈的事情是每个星期会到巷子里面的兰州拉面馆吃一碗7块钱的拉面。你会对一个1块5的肉包犹豫到底买还是不买吗?我当时忍住了。一个月后终于让我还掉了一小部分债。
假期到了,我还是得回去上班,直到13年中旬,我才还完了所有的债务。这段时间我很努力的工作,工资也翻了好几番。到我走的时候一个月大概是差不多快7000的工资。但是我很不喜欢这份工作,常年住在深山,没有生机,你能看到十年以后的你是什么样子,在干什么。这就是稳定带来的可预知性。债务一还完,我就又有点安赖不住了,想出去试一试。
终于在今年初我选择了离开,选择用微信来做一点什么。这个大概在我一年前就有了这个想法,当初给一个朋友打电话讨论过。但是当时的处境不敢轻举妄动。年初我找到他,旧事重提,他一口答应下来。然后我们就着手准备了,尝试了很多,最后确定用公众账号“一点到”做小区水果配送。
团队3个人。选择的小区是一个新建的小区,只有700户左右,入住率也才百分之30。当初之所以选择这个小区是因为,团队里面有个人在这边买了房子,而且这里上班的白领比较多,容易接受新鲜的事物。他们大多都是结束一天的工作之后,拖着疲倦的身子,动也不想动,想吃水果来补充一下身体,却又懒得下去买。网上购吧,送来也没那么快,现在想吃,说不定等到你送来的时候我就不想吃了,而我们是半小时送到。
在一开始确实有很多你更本想都想不到的问题,你要学着一一解决。我们用的扫楼的宣传方式。最开始一天没有几单,但是水果进回来了,放着损耗非常大。决定到小区口摆地摊来推广微信公众号,第二天我们的名气就起来了,在那一块所有地摊里面的销售量应该是第一,可能因为我们是年轻人,又非常热情。看到我们的都会说“对,就是她们,用微信卖水果的”,也有一部分人加关注。
但是问题就出来了,我们有一天不去摆之后,会有人在微信上问“你们今晚还来这里摆摊吗?”,明明可以直接在微信下单的,她们偏偏到处找我们。这个时候我们意识到,因为我们摆地摊的热烈性,她们逐渐把我们定位成了一个门口靠二维码来提高销售量的摆摊者。地摊再摆下去的话就会脱离我们的初衷,在用户心中我们的形象也更难改变了。
所以我们决定不摆了,但是东西放在家里是一件很让人着急的事情。可能这真的是一个需要熬的事情。一天天的订单比以前多了,也接受预定高档水果。经过15天的发展,有了将近20个会员,每个会员在我们这里充值300元左右。到现在粉丝数只有500左右,实际这个小区的关注量大概也就200。目前发展的很不稳定,高的时候一天大概有1600多的销量,低的时候也只有几百。既然是送水果,那么送到用户手上的一定是最好的,精挑细选出来的,有一点瑕疵的绝对不卖。比如一箱20斤的草莓,最多可以选个10斤左右的样子出来,剩下的就自己吃掉,要么就扔掉。还有如果用户发现任何质量问题,我们不问理由的退换货,哪怕你是吃了一半,这就是“一点到”。
这种损耗让我们定价会比外面地摊贵一点,目前我们的用户非常有粘性,只要买过一次的,百分之90的人会再次购买。但是因为损耗,利润也刚刚够我们3个平日的生活开销。
渐渐的,团队的一名成员抵不住了这种压力,在前天选择了退出,月底去找份工作。可能是我们发展的不太理想,他也有房贷和车贷的压力。我们毕竟不是大学生,都已经踏入了社会,所以都会面临比较实际的问题,在时间成本上我们是耗不起的。他有一辆车,但是他选择离开,所以在进货方面又多了一道难题和成本。
在我最初出来做这个的时候,所有的亲戚朋友都是抱着一个不理解的表情。放着稳稳当当的工作不干,跑出去自己创啥子业,脑子是不是坏掉了。我的工资在我们同一批人当中算是很高的了,父母亲也渐渐开始受到外界的影响旁敲侧击的劝我,因为我现在出来的时间也不长,还是有机会继续那份工作。农村人生活最好的方式大概就是一份稳定的工作,结婚生子。
一开始我们的想法是以一个小区为点,站稳之后发展到周边小区,直到可以用小区做点覆盖整个武汉市场。现在的情况第一个小区还没站稳,就有人受不了压力而退出了。所以团队人员的离开,对我的打击很大,加上各方面的压力让我开始重新审视自己,这么做,到底对不对。当周围的一切都在反对你的时候,你就会产生自我怀疑,那种自我怀疑的感觉不很好受。在这期间也有人给我们建议,看看周边还有哪几个小区,一个小区现在有20 个会员,并且每天都在增长。如果做2个小区呢,3个小区呢?我们也考虑过,但是资金撑不起来我们做这个扩张。你的选择成本越高,你就会越在所有人不看好你的时候摇摆不定。
我们现在做的事值不值得坚持下去?有没有做大的可能性?有什么需要注意的地方?我现在太迷茫了,那种自我怀疑的感觉很压抑。
来源:http://www.lewuxian.com/?p=112591

苦逼微信创业者读后感前天发了一篇《一个微信创业者的辛路历程》,引发很多朋友在后台互动讨论,我还专门拉一个微信群,把一些想直接和他沟通提供帮助的朋友都圈在了一起,对他的现状应该会有很大的改观!我在这里替他感谢ZTalk的朋友们!
下面分享的这篇文章是某位朋友专门写了邮件过来,我觉得非常非常不错,可能对其他创业的人也会有帮助,就单独放出来给大家参考。
小二我看完了老贼兄帮粉丝转发的文章后,真的是彻夜然眠啊,当然我不是因为本文章中创业都有多么的幸苦,这在我看来根本不算什么,而是说,看完文章后及其创建的微信销售平台,可以感觉得创业者本身对创业的理解还是不够的,基本功不够实啊。接下来征对作者提出的问题给予回复例举如下:(以下回复做为本人的建议,可以不做为)
作者提到:我们现在做的事情值不值得坚持下去
答:可以坚持,原因很简单,因为很少人做这一起生意,面对的客户群是对的(当一个项目很多人做了,你就没戏了,切记,因为你没有很有钱的老爹)。既然选择了就不要退缩。如果说,你在一个小区里面总共的200个粉丝,总粉丝500人,最高就能达到1600元的销售额,你要明白,这是相当好的。我自己也有微信粉丝,约1300号人,做烧鹅快餐的。一天最高的外送营业额也才2300元左右。而且你要明白,你并不是集约型配送,不像快餐在中午11点至1点区间,你可以是全天侯的。在这一点上你的项目比我要强得多。后面我会分析,如果我做你的项目的话,我会怎么样去操作的。
作者提到:有没有做大的可能性
答:不是我批评你,如果你现在就想这个问题,那么你这次的创业必定会失败。何为做大?你生存下来了吗?你在近三个月活得好吗?你今天比昨天多一个粉丝了吗?你有新的伙伴加入了吗?不要谈着做多大,三年前的我做小吃连锁,才刚创业就想着百城万店,结果三年才开了20家店,最终全军覆灭,累计个人亏损达到300万,兄弟我也才33岁啊,目前还在负债创业中,我认为你还没有站好脚根子,就想着做多大,这是99%的创业者错误思想。当然我一定不相信,马云在创业初期就已经想到他有余额宝这玩意了。对吧。所以对于创业者而言,你更应该明白的是,自己活下来了吗,有人愿意跟你活着吗,你可以自己骑个三轮自行车进货吗?而不是一开始就有一个伙伴有车子,然后他退出来,你就认为增加了运营成本,错,错,错。创业是什么?创业者是什么?简单说,你不能去假设有人会无私去帮助你,你不能认为有后台,创业初期一切都要靠自己 。
有没有可能做大,要基于你活到了什么阶段,你首先要有和你一起创业的伙伴,你要用个人魅力去说服他今天是这样,明天会好一些,后天会更好,你要做出来给你的伙伴去看到现实,所以我简单说,你要让你的伙伴们看到,你今天比昨天利润多了1元,然后把这0.5元分出去给他。至于未来有没有可能 做大,我的回复是有啊,全中国你可以开3万家,这是基于你有了1万家,当你要1万家,基于你有了1000家,当你有了1000家,基于你有了10家,当你有了10家,基于你有了一家利润相当可观的一家店。所以你要逆向思维去思考这个问题。先把一家店,做到最后,最完美的状态。我鹅媳妇微信餐厅一个月的净利润约6万元,我都还没有想着开第二家。我都还在一定否认自己,一直在想如何才可以做到净利润10万,再去想第二家。当然你也可以认为我胆小了,之前的失败让我差点没活在人间。
关于作者期初创来组织结构的问题,与股份的问题
答:作者有提到过有两个伙伴一起创业,可能是有股份的,或者出于私人感情。我个人的建议,你在期初应当100%持股,你可以把100%股份的“利润 ”分出去,也不要随便将股分分出去,不是我认为你股份有价值啊,目前可以用一分不值来形容。重要点是在于,创业期初你可以高工资,你可以开5000元一个月,但是此人必须16个小时的工作时间,为提成而奔波,而不是为将来你的企业可以上市而拼命。
关于作者提到水果本身的特性,保质期相当短的一个问题。

答:你要明白,我的快餐比你更短,就一天。我能活着,你也可以。只是你没有想过突破自己而已。后面我会假设我是你,我会怎么做。
基于以上分析,也许对创业的作者有一点用处,因为本人也在从事微信外卖相关的生意(根本谈不上事业)接下来,是小二我如果是作者,我会如何去操作小区微信外送的项目,如果有不足之处的话,还望海函(突然觉得自己很有文化了,呵呵,小二我初中毕业,自考大专。)小二我自己的餐厅都没有这么认为地去做微信推广,也许是基于与老贼兄有同感
小区水果外送项目可行性讨论。

人员框架:创来者自己一人,再顾2名员工,最好是一男一女。
店面选址:最好是选在CBD边上的小区的角落,目标客户群体多员化,可以是小区用户,也可认是办公的白邻。经营面积约30平方米,租金约在100元每平方米以内。
设备:三轮车一部,改装良好,可以像小摊贩一样,机动,大批量进货也不错。或外送都可以的,这玩意好啊,只是要做一些创新。创意方式在于,你要将自己的创业文化提练出来的,拉个横幅,写个水果外卖特种部队:简介写上:哥卖的是良心产品,一定比其它人更贵一些。(此条方案是为了将库存下来的,快要过期,但基本品项是OK的,然后推到人多的地方去销售,地点可以是夜市或者是KTV,酒吧等)微信联动计划:(如,今天晚上9点库存清点,马上通知微信客户,降价销售也可,明明白白去知会你的客户,快要到期了,所以成本价销售。)
开通微信平台,这你已经做到了。但是要批评的是:内容不好。为什么这么说呢?你多是发送一些关于水果之类的知识,其实这是错的,你更应该发一些心情日记 ,写入你自己的生活,前期消费者买的是服务,不一定是你的产品,要记住这个问题。你可以在微信里面骂来骂去,你可以宣传你的外卖装备,如,我自己的店一样,我送快餐,有专用外送车11部,每部车有旗帜,有专用外卖箱(送餐时,人家都认为我是KFC的),你应该增加外送的设备,如榨汁机,小刀具等,你可以去淘宝看一下,有什么神齐的削水果的工具,相当便宜,送给客户相当好。细节,是你不败的基础。
除了开通微住平台外,推荐你开通淘点点APP,我本月中旬开通的,目前的营业额已经涨了约400元啦。也可以在当地的一些平台加入,如大众点评,糯米团,美团网,目的是为了增加你自己的能见度,让更多的人知道你,从而向你个人购买水果(前期)。
就目前你已经在小区里同开设了微信水果外送的平台。你一定要思考一个问题,你是做垂直领域,还是做平台。简单说,你的核心产品是什么,核心竞争力是什么,在小二我认为,你期初的核心竞争力是微信外送平台(估计只有3个月的时间,因为这玩意竞争对手随时可以复制),核心竞争力在一年内是你个人送餐的服务。最后你再对找真正的核心竞争力。小二我现在也没有办法说是什么,因为我不在其中。
在对于招聘的人员规划上,可以这样去想一个问题。如果你是微信外送水果,是一开始就专注水果,而不涉及其它产品线吗?小二我不这么认为。首先你已经知道了做专一的事,这点我恭喜你。但为什么小二会建议你做一些其它产品呢,目的只有一个,先活下来,让你的团队活下来,活得滋润。根据小二我的个人经验 ,我目前的团队有11人,除正餐晚餐,所有的团队参与总营业额提成外,没有其它的补贴。后来我基于微信订餐及淘点点,推出了夜猫子计划,将晚上9点至凌晨1点所有营业额中的25%归参与团队的人员所有,让团队成员为自己创业,让团队成员真正参与到其中(没有工资的)。
小二我给的建议是,你是否可以前期多员化运作:比如增加香烟的外送,也就是说生活必须品的产品线(因为你在小区),我看到你微信上面就新增加了快递业务。将此条线的所的利润归参与的团队所有,这样一来,成员会认为为自己创业。主要思考的问题是怎么样将团队成员的士气提高,只要去做了,没有人会拒绝的,相信自己。你要起来带头作用,删除你以前的所有光环,你是一名员工,是一名认为自己明天就没有饭吃了,一定要做出销售额的员工,你要忘记你曾经月薪7000元的过去,那是过去式切记。
我看了你的微信订餐界面上的规划,我提出一个建议将你原来的主菜单名字进行变更,要记得你要突出你微信平台的个性化,如:你可以设计成:瘦身专用水果系列,老人专用水果系列,3月最佳水果系列,给妈妈的爱系列,给爸爸的爱系列,降火系列,代送礼品系列。你要明白一点,所有吃水果的人,不是爱吃这个而点这个,而是因为女生要身材等等背后的原因。那我就问你了,你与地摊的水果有什么不同,有,你可以外送,没了。你有价值吗?有符加值吗?你是水果专业营养专家吗?你展示出你的专业性了吗?
在你的充值系统上面,我看到一点,你写到终身免费配送。你自己确认过吗?这是娱乐自己吧,兄台。免费的东西是最贵的东西。我个人不建议马上就去做充值系统,你可能想着,现金流没有问题了,对吧,或者说现金可以在手中产生利润,对吧。其它这不一定是对的。营销手法太普通的。你可以看到马云兄现在做娱乐宝,你也可以啦,与客户做对赌协议啊,按季度交费用,你来安排水果计划,如果三个月类,你的客户食用你安排的水果如果没有成功减肥3斤或者是5斤,你返给她相应的比例的金额嘛。这样一来,价格保证不降价,还可以提价。一来如果客户成功减肥了,你算是功臣,如果没有的话,也能增加你前期的销售量啊。更重要的是,你传播的不是水果本身,是新的营销手法。
说到大数据的来临,如果你的码家的兄弟的话,让他帮你做数据分析,好比王永庆一样,送大米,可以知道客户再过几天就没米了,你也可以啊,你要用心去做啊,当我知道你水果也能做如此的营业额,真让我想不到,我得佩服你啊。当你与客户的互动达到最高值,也就是说,你知道每一个客户怕姓名,爱吃什么的话,当你出现滞销时,你可以上门推销啊。我一直说了,送水果外送最大的优势在于没有时间点的限制,可以发挥的空间相当大。当当代送礼品系列,就哆你发挥了,兄弟,你帮客户送去的不是水果本身,是祝福。
回想起我去年11月开始第五次创业,做鹅媳妇餐厅时的状态,时时告诉自己没有不可能,我只有一条路,无路可走了,要丞载着家庭的责任,是我范下的错啊,你也可以有这种负担去推进自己创业的理想。小二我有太我的事情要做了,考虑到老贼兄弟也能帮你一把,我也激情一下,写了上面的东西,不过以上的讨论还有许多的细节点,我不能一一点出。也望理解一下。我说了我没什么文化,讨论这些个问题多是出于心里的理解,没办法做到像样的文章,看完后如果能带给我帮助当然是最好的,如果有不对的地方,可以尽情的K我,因为我在上面也有K你,下手重了些,呵呵。同时也感谢老贼兄,我特别关注你所写的相关文章,让我见长了许多的知识,谢谢。谢谢这个平台。
来源:http://www.lewuxian.com/?p=116447

苦逼微信创业者的粉丝反馈关于这个事情,还有无数的朋友在后台为这位朋友热心支招,总结来看观点主要有:
1、成本控制没有做好
2、不要为微信创业而微信
3、缺乏数据分析能力
4、团队和品牌建设不够
我挑选了一些精彩的分享给大家,也希望能够给到其他朋友一些借鉴。


No.1
我觉得要解决好损耗问题,卖不出去的可以分类再利用,直接扔掉太浪费。比如没有变质的可以做果汁,或者宠物食品,坏了的是不是可以做花肥?(纯粹想像,需要实验)再者,对于销量不稳定要好好分析,看看有没有什么规律。今天买了水果的明天一般不会买,因为还没吃完(除非那种一次买一顿的)。解决这个问题需要留意用户数据,哪个人一次买多少,多久会吃完,两次购买之间的间隔是多久,等等,在充分了解用户习惯的基础上,就可以对用户购买习惯做出预测,相应调整进货量。还可以向用户推荐,或者定制按时送货套餐,就像定牛奶那样,要知道有些吃货也是很健忘的。个人认为对于实体店而言,微信是不错的销售工具,没有必要太纠结是不是被当成摆摊者。会用微信的摆摊者一样高大上。如果想彻底占领这个小区,不妨摆摊和送货兼顾,对于回家路上必然路过的水果摊,很多人还是喜欢自己动手挑一挑的。这个过程有交流,有亲自采摘的喜悦(不是矫情,年纪大了就会有体会)。哥买的不是水果,是寂寞。
No.2
看了微信创业的故事,想起去年创业面临的困境历历在目。没资金,没技术,没经验全靠摸石头过河。最终我和一朋友选择了退出,退出不认为是失败,只是太弱小。
No.3
坚持就是胜利,话是这么说的,做到却不容易。出来十年,我也折腾过好几回,虽然由于资金以及自身原因都失败了,但仍未死心,一旦准备好了,肯定还要继续折腾下去,如果你觉得自己是对的,那就继续扛着,加油!
No.4
微信卖水果,门槛低差不多谁都能做。去年几个同学一起好了半年没挣到钱,主要原因是前期宣传成本太高和水果的毛利太低。长尾效应在新鲜行业不大适用。
No.5
我觉得选择微信创业思路没错,毕竟移动互联网正风起云涌。微信水果也被认为是粘合率最好的,粉丝的活跃度也是最好的(在微信销售方面吧)。我只是不明白为什么只做某一个小区,而不是几个或者全城?我不知道这位微友是哪个城市的,城市小了可以自己做配送,城市大了可以用同城快递,据说人人快递现在也很火啊。当然,我觉得把这个平台做好,有了高质量的粉丝团队,可以想办法再做点其他的也不错。任何事迈出一步都很难,从小区拉网宣传,我能看出他的执着和冲力。相信自己吧,做自己想做的事,道路坎坷,即为财富!
No.6


哥,我看了文章,感觉他的每一次创业毫无理性可言,讲句最简单的,他从不做风控。作为学生时和作为职员时,他也没做好自己的本份,受苦是必然的。
No.7


看完了(一个创业者的辛路历程)从心里敬佩这位朋友,敢想敢做,面对挫折不退缩的精神,这很值得我学习。已过而立一事无成,羞愧难当。说了一堆废话说说我对此事的看法吧。1.已经做了这么久了,去除损耗,之后的定价是否能接受?应该与会员互动做调查。2.巳有会员每月下单量有多少?这样应该计算出多少会员可以支撑下来。3.有时候一天有1600 有时有几百对这个要做个分析,为什么出现这种点情况?会员突然增多?还是下单量突然增大?3.说白了这已经不单纯的卖水果,这是卖服务,所以针对损耗的处理应巧妙让客户知道。其实说底这也是生意,这个小区用户准备做到多少,适当的定个目标,用户的月消费量,利润这样大致心里有个数能挣不能.不断的分析 .说起来简单,做起来不容易。手机太次了,打字太费劲了,想到的打着打着就不连贯了,也不知道能帮到这位朋友不,祝愿成功
No.8

都是同龄人,我能深切的体会到他的感受和现在的困境,他的勇气他的创业热情真的令敬佩的,但是创业本来就是一件具有挑战全面考验一个人的事情,遇到困境很正常,是挑战也是机遇,我想对他说不要放弃,要改变,努力努力再努力,困难总会过去的。而对于他目前的情况来说,我觉得还是要有线下的实体店的,根据他说的情况是他做小区水果派送,且多数为白领阶层,这说明他的生意绝大部分在晚上,人们下班以后。这样导致一天中他会浪费掉一大半时间,而且浪费时间就是增加成本。所以线下开店是很有必要的,必须要线上线下结合。其次,能感受到他的服务意思特别强,这点非常棒!他提到他所配送的水果都是精挑细选的,剩下的自己吃掉,这样不好,他可以将挑出来的放在早市上买嘛,这样不是可以降低一点成本吗?水果生意必须得快,不能积压,他曾经做过批发现在也可以试试的啊。祝他顺利度过难关,越做越火
No.9


水果不用高科技,人流大很重要,北京10号线地铁劲松那儿一个卖水果的,极其火爆。摆摊儿是正路。可以雇个人看摊儿。自己去上班先。
No.10


你好,虽然我不懂创业,但是我看了你的故事很少感动!哦,不对,是震撼!我觉得你很棒!应该继续创业!不要听你父母的。听自己的!虽然我知道你现在遇到了一些困难,可是当年你作小卖部的时候不也是换个思路就好吗?加油!虽然我无法给你创业上面的点子,但是我每个月都有妈妈给我的一些零花钱,如果你需要的话我愿意尽我的我微博之力。但是重点是我想要表态,我支持你!我希望你们能够坚持坚持坚持!加油!我长期潜水,但是对你们的故事,我很触动。加油!
No.11


其实我觉得这个卖水果的可以这样去做,既然是定位在小区卖水果,其实第一个可以发展小区的代理商,他们要解决的就只有配送了,而且小区里面的人群一定不乏有人想投资的,其实现在可以利用现有的会员做分销管理。这个只是一个小建议,当然还有很多细节微信也不好说
No.12


非常羡慕创业者的精神 自己也非常希望能有机会成为自己的老板 可是缺少那份闯劲 看了这创业者的经历 说两个自己的想法 第一 他们现在这个时间点应该形成自己成熟的盈利模式 我觉得通过收集忠诚客户的相关数据 来进行分析 比如客户的日均各类水果消耗量 支出金额 等数据 或者用来和自己的时间成本做对比 计算出能够形成盈利的量比 或者用来预估各类水果的批发数量 控制批发金额和销售周期 我觉得以这类参考数据 来了解现阶段怎么做这个摊子 做得多大 第二 我觉得还可以继续物色有相关资源的同行者 第三 信息传递是无边界的 一旦有人知道了你们 知道你们做得好 根本不用担心没人会上门 更别说借用了微信这个平台 想啥说啥 老贼见谅
No.13


我觉得应该继续他们之前的摆地摊方式,现在不要着急想着什么定位,定位是在资本充足的条件下才想的,而且一旦有资本华丽转身也很快,而且这个完全可以是自己的一个炒作点啊!能引发关注就是做好的营销,干嘛非要用微信?我觉得有点本末倒置,微信是为了让生意更好,而不是为了微信而做生意,想法很好,但实现需要积累人气关注度和资源,所以我建议还是用以前摆地摊先弄来资本再说,说不定引起一些小报道,会引来投资!微信只是和平台,在微信上卖只是你把摆的地摊放到网上而已!我就说这么多吧!
No.14


小弟不才,想向这篇故事的主人公兄弟,提出一些个人想法与建议:目标客户群我觉得应该找寻到更加年轻的聚集地,因为我是在校大学生,我也在微信进行创业,在校大学生两大优势:懒惰,交际网中节点复杂。懒惰的情况增加销售几率。交际节点复杂增加传播速度。 二 应该整合周边资源,线上的与客户交流,线下的海底捞式服务 三 水果的保鲜期想办法延长,并保证质量 四 个人品牌与业务品牌的细节树立
No.15


加了你有快半年,第一次给你发消息,因为看了你的一个微信创业者的历程,想提几点建议吧,第一单靠微信下单是不够,要把水果变点花样出来,比如可以弄成果汁,水果套餐等第二既然在这个小区里有了这么多粉丝干嘛不搞个活动跟他们互动一下。可以以栋为单位让他们的朋友来投票哪栋得票最多每户可以得到一份水果礼品,在线上推广一定要学会怎么玩游戏嘿就说这么多
No.16


不明白推送这篇心路历程有什么大意义,望指点!个人理解他其实没有理解网络的作用,首先,他没有想过他的线下供应能否跟上网络的快速传播,显然依靠他们那种人力规模只能满足一个小区的供应。说起他大学的经历其实很让人佩服,但是很遗憾,从他工作后的这段经历我没有看到他的观念和定位有所提升。其次,放弃地摊是一个很奇怪,网络毕竟是一个工具,微信这个创意虽然能给他带来方便快捷,但是从他的描述看,其实吸引人的是他的热情,高质量的服务与水果,砍掉地摊,留下的是什么?他的核心竞争力难道是微信?其实我们可以想象,如果有人有更好的资源,更好的服务,他立马就会失去市场。说起来他的核心竞争力在于人,然而他却放弃了一个最容易获取信任的渠道!
No.17


提出几点不成熟意见,仅供参考:1,降低库存:可以考虑减少水果品种来实现;2,减少损耗:可以考虑退出水果沙拉或者作特价;3,与人合作:帮附近的实体水果店做代销,利润少点但没有库存损耗困扰;4,把送货时间延长半天,按订单采购。希望有用,坚持住啊,亲
No.18


这个故事很让人触动,在我看来作者面临的就两个问题:项目价值与运作资金。 首先这个项目是有价值的,“一点到”在一个入住率不算高的小区已经发展到20多个付费会员算很不错的数字,有人愿意为此时买单,而且是不少人,从一个侧面能够反应项目的价值。但是有项目的价值并不代表值得去做大,这需要作者权衡评估所耗费的时间、人力以及金钱成本,因为所描述更多是成长和创业的历程,没有涉及太多难点细节,仅能根据我的生活体验给一些建议。微博上有个“广州鲜果快线”,他们实施的是订货一天配送制,即只接受预定且24小时内送货上门,最大的优势就是零库存,相对低的损耗,别看他们只有3万多粉丝,但外包的配送已经很饱和,说明这块确实有一定市场。作者的项目有类似的地方,但因为承诺快速送达要做必要的储备,因此增加了耗损概率。这里要如何平衡,需要创业者自己考虑清楚。有两点建议:在配送辐射范围内尽可能选择相对高端的小区(而不是因为合作伙伴住在这个小区);通过微信互动、活动、优惠等增加用户对“一点到”的存在感(而非摆地摊)。 水果的储存与配送都是非常麻烦的,我身边就有很多水果店因此而倒闭。简单说,以“一点到”的产品逻辑,要承诺如此服务,运作资金肯定不少,而当你做得越大,所要的钱或许更多风险也更高,所以还是建议要平衡好服务于投入。
No.19


前些时候微博正当年,有很多人利用微博卖水果,其中不乏年收入过百万者,但是大多数都失败了。卖 水果的利润如何很大程度上取决于损耗有多大,当销量不稳定的时候这方面尤其难控制。对于有瑕疵的水果,我建议可以卖净果或者找果汁店(垃圾只是放错了地方),扔掉或者吃掉还是有点奢侈了。 这个兄弟没有实体店而发展线上销售,我个人认为是十分不讨巧的做法。关于水果销售的整体思路是,先发展实体店面,尽最大力拓展采购渠道,最后才是线上销售 关于这个兄弟目前的状况,我只想说坚持到底,除非证明是这件事情本身不可行。合伙人退出是再正常不过的事情。
No.20


我是一名大学在校生,也有失败的经历,我觉得凡事不要轻易放弃,坚持才能取得成功:1,水果的存储条件高,建议在产品上着手。2,微信的维护可以找大学生来做[像我这样有点经验的大学生还是很多的,他们对新鲜事物的把握不比你们差],自己做好管理的工作才是重要的。3,财务预算和营销手段上可以改进改进,有问题就肯定有解决的办法,努力吧,我不想看到失败者,呵呵!

来源:http://www.lewuxian.com/?p=116446



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