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【干货】月流水70W的朋友圈营销的自白

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发表于 2014-4-2 21:13:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
这篇内容是优士圈会员李鸿铭,分享给我的,他把几个月做朋友圈营销的真实经验写了出来。我看完,很有启发,于是征得他同意,在军火库首发。本文中有微信朋友圈营销的策略、技巧、反思…(无删减版)
文/李鸿铭
钧哥你好,我是李鸿铭,我把这几个月做微信卖货的感受写成了文字版,聊一聊这几个月的始终。不太经常写东西,文笔有限,所以写的不好还请见谅。
  
13年12月份的时候正式开始在个人微信上做产品销售,选择微信销售的原因:一方面是顺应趋势,一个就是门槛不高,适合当时那个时候的我来做(开始做的时候没有什么启动资金)。
  
关于卖什么:
一开始也考虑了不少品类的产品,大多是在各种渠道听说别人已经做的还不错的品类产品,但是不少品类对于产品的货源渠道要求比较高,当时在产品渠道方面之前没有任何积累,而有些产品需要的资金又比较多,所以也就放弃了不适合做。最终选择了美容护肤产品。

选择这个品类有四个原因:
第一它有足够的需求市场。
第二女人容易冲动性消费,微信上被图片信息吸引产生购买行为女人占大多数。
第三是消耗品,会产生重复购买的行为。
第四是我也加了一些微信上卖这个品类的卖家,看到她们赚钱了也能给自己点信心吧。

一开始是通过各种渠道加了不少卖货的人,看人家卖的什么也跟着发些照片,然后通过各种渠道找上游货源,我一直坚持是诚信为本,微信交易都是直接转账,也就承载了大家的信任。

所以我会尽可能找到价格低的正品货源,假货A货是坚决不做的,在这个过程当中接触到了几个品牌,比如说俏十岁,万色水母,蓝蓓丽,cat gem,等等(13年微信推火了几个面膜品牌)。

在这些当中,有的门槛高一些,比如说一次最少拿多少的货,当时确实拿不出那么多钱。

我一开始给自己的定位是供货商,而不是零售商,给这个品牌的中小代理供货(当然有资本了就给大代理供货),在此在百度后台观察这些品牌的数据,当时是俏十岁这个牌子的搜索量最多(好像2000-3000多,现在超过1W了)。所以就优先选择了俏十岁。
  
关于怎么卖:
我本身之前没有接触过这些产品,身边也没有一些合适的资源可以帮忙在朋友圈推荐(收费的推荐没有资金),我的做法是在互联网上对接精准的产品需求。因为已经在百度后台查看数据了,所以可以知道需求这个产品的用户习惯在搜索引擎上搜索什么样的词,所以只要让我的信息出现在他们的搜索结果出现就可以了。

所以我整理出了和产品销售相关,又有搜索量的关键词,做这些词的搜索引擎优化(主要针对百度).
   
   具体做法:
思路就是依托一些权重高的平台,在这些平台上发帖子,写文章,或者是留下信息,目的是优化这些信息在搜索引擎当中的排名(也就是SEO,不过就是优化的主题是帖子文章而不是网站主页),当我的排名拍到靠前时,需求的客户就可以搜索到我的微信信息,加到我,沟通购买产品。
   
   主要使用到的平台:

1、豆瓣(这个网站的权重很不错,很多关键词都是豆瓣文章做的优化)

2、分类信息网站(权重也不错)

3、大众点评网(这个权重也很高,而且可以自建线下专柜,或者是在评论当中留联系方式)

4、百度知道及其他问答平台(权重高)

5、高权重的论坛

6、视频(我没有找到什么头绪)

7、微博(这个平台也非常好,但是我做的很烂,有很多专门做微博的商家也很牛逼,向他们多多学习吧,摸索当中)

8、剩下的就是分析其他商家在哪些地方做的优化效果比较好,去模仿他们操作。(在竞争中学习)

这些方法并不新奇,操作思路适用于绝大多数的互联网推广,就是大面积的去做长尾词的排名,现在微信上销售火爆的产品通过这个方法全部可以操作(当然必须是打开市场有了一定的搜索量,做好了效果非常好,而且可以几乎0成本积累资金,我就是这么做的)

   关于朋友圈发什么信息:
这块我就不多说了,有一本书叫《影响力》,都在里边了。

   关于用户体验和维护:
互联网的用户体验很重要,产品是商品的话,那整个购买流程和售后都包括在用户体验中,这方面很多做电子商务的商家都值得我去学习,我还是个初学者,所以也不敢说有什么经验分享,这方面还要向钧哥多多学习。

   我的现状:
现在主要针对的还是批量拿货的客户,有十盒几十盒的,有成箱拿货的。俏十岁这个牌子的一级拿货是100W起,我还没有做到一级,是从别的一级商家手里拿货,但是随着这个牌子需求激增,现在拿货都是预定,厂家的供应系统应该也到极限了,预定有利有弊,商家之间也是相互压钱(我不是很喜欢这种方式,当然也可能是我想法不太成熟)。

而且随着发展,越来越觉得微信销售的局限性,一个人每天要应付所有的咨询,要排订单,还有退货补货的,每天记录起来稍显吃力(当然可能是我能力问题),每天处理的极限就是那么多,而且几乎从早忙到晚,我想这不算是一种非常成熟的操作状态,我也想要进入成熟的平台进行零售操作(京东,淘宝)。

先通过微信销售俏十岁赚些钱,然后横向扩展品类做多品牌的代理,二是提升纵深到成熟平台做产品零售(做好了利润可观)。

目前大概就是这样的一个状态,今年也要向钧哥等众多牛人多多学习,本身我算是比较内向,第二是这段时间稍显手忙脚乱,关于团队管理的经验还很欠缺,所以有时间还想向钧哥多多学习。

虽然我也一直有志于做点事情,但是我自己也清楚目前还欠缺很多的东西,做事情还要进行很多方面的积累与学习,要向优士圈的各位和钧哥多多学习,感谢优士圈和钧哥给予我的帮助,感谢军火库给予的思路碰撞与信心,我还会以学生的心态多多向大家请教和学习,我也愿意把我还算操作成功的思路提供给帮助我的人,感谢。

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