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擦干净微信营销的屁股,你真的被那些“成功人士”耍了?

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发表于 2014-4-12 20:30:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
     从去年到今年,微信营销在草根创业者之间一直是一个非常火热的话题。自然,也有越来越多的年轻人也许只因为一篇文章,甚至文章里的一句话,从而踏上微信营销这条“不归路”。
    不怕被人骂,作为过来人,紫砂老黄要出来讲讲微信营销实操的一些情况。(放心,我一不骗你钱,二不骗你人,只为了让一些年轻人少走弯路。)
    写这篇文章的时候,很多朋友建议我每段不要超过5行,字数不要超过1500,可是我偏不。既然你连看完超过1500字文章的能力都没有,你谈何创业呢?下面言归正传。
在我的印象里,微信营销这个词应该是去年6月份左右渐渐被人预热起来。最早在微信上卖货的生意人做的是高仿丶奢侈品,这批人应该属于福建帮,正是他们把微信卖货这个操作模式渐渐摸索成熟,从而让越来越多的年轻人前仆后继。而前段时间很火的佛牌丶枸杞丶农产品之类的则是去年下半年慢慢被人所熟知。
老黄很早就开始做生意了,自然也结交了不少生意场上的朋友,而关注互联网的实体商家更是不在少数。在老黄的圈子里,微信做的好的朋友很多,而且数得上名的两个朋友早在去年年初,也就是比网上炒火这个概念早大概半年左右,就已经在微信营销上取得了非常不错的成绩。
一个姑且叫她SS,小女生,90后。但正是这样一个小女孩,在12年底丶13年初,代理了一款台湾产的化妆品。并且用半年时间,也就是13年6月份左右完全靠自己在微信上赚的钱,买了两套房,一辆Q5,一辆X6。
另一个朋友,80后,姑且叫他CN,也是南方人。用微信做线下小范围的水果配送,用了很短的时间就开了自己的一家公司,目前经营得还不错。
很多人看到这里应该眼红了。心里想:“微信营销,是条好路,我也抡圆胳膊开始干!”如果你也这么想,那么你特么就是在逗自己玩。因为你连作为一个生意人最基本的素质也不具备,那就是透过现象看本质。
如果有人在网上通过上述两个案例卖培训或者招代理,操作得当应该能赚些小钱。但是我要解构这两个案例给大家看。
先来说说做台湾进口化妆品的SS。一般人看案例,看到的只是她用半年时间买两套房,买两辆车,很少人想这个案例背后的因素。首先,这家台湾化妆品生产商老板的儿子正是SS男朋友在英国留学时的同学,有这样的关系上游这方面自然好说。(这样的上游质量要比在淘宝或微信上找个供货商一件代发要高得多。)。其次,SS的朋友做的正是货代,所以在报关环节,困难也引刃而解。下面来说说营销和客户。
首先,大家脑子里对于“营销”的一个概念是错的。营销的流程,关键点你们知道吗?你们所谓的营销,无谓推广和宣传,根本不需要说的那么高大上。
那么说说她的宣传。其实,她根本不在微信上做宣传。SS在做这个项目之前,就认识不少做美容院的朋友,认识不少做化妆品这行的朋友,再加上她男朋友是某装饰城的公子,人脉也广。自然而然,她的客户全部是通过线下聚集的。简单的说,她的阵地根本不在微信上,微信只是她用来维系客户和经销商的一个工具。
【老黄谏言:微信营销,你要是认为主战场在微信上,那你就大错特错,微信拼的是创业者背后看不见的实力与资源。】

下面再来说说CN。他比微信上炒的很火的做果蔬以及一个卖BY的人入行也早很多。并且单做他所在城市的水果配送这个业务,就够养活他整个公司。他的业务线很简单:客户在微信上下单,他承诺,两小时内将水果配送到户。
那么来看看他背后的实力。首先,他父亲是一家当地最大的农贸国企的高管,自然货源这方面的问题是不在话下了。要知道,做水果,最大的问题在于流通性。虽然说水果利润高,但是只要卖不出去砸手里,那就是赔。所以奉劝想要以水果为切入点创业的朋友们小心,如果你们没有好上游,没有富裕的资金,千万谨慎操作。
再来说说配送。你以为配送是三两人,几辆车就能解决的吗?(即使是这种情况,选择汽车也是你的失误,因为做配送,选择电动车的成本,无论是固定成本还是可变成本,都要低很多)在做这个项目之前,他就加盟了某快递公司一个服务部,他手底下的快递员无论是数量还是业务熟悉度都已经到一定层次,才开始把水果和配送这两个概念结合在一起。
有了上述两个竞争力,微信水果配送这个项目自然是信手拈来。至于宣传,他仅仅是简单的地推。不要小看地推的工作量,当然,也不要小看地推的效果。
【老黄谏言:微信电商,说到底也是电商。电商本质是什么?供应链和资金周转!说其他都是本末倒置。】

码了这么多字,紫砂老黄想说的观点就一个:微信营销,焦点不在于微信,而在操盘手背后的资源和实力。不要被微信上所谓的成功人士忽悠了。
也有不少人问我:老黄,现在切入微信还合适吗?我觉得,这个问题就像很多人问现在做淘宝还合适与否一样。既然你问这样的问题,那么你为什么不问现在做生意合适吗?答案很简单,没有合适不合适一说,势到那里了,那么就顺势而为,势还未到,那么就独善其身。这个势,指的是你的硬实力。比如货源丶比如客户丶比如资金等等等等。
如果势在那里了,你还怕第二个问题:微信封杀你吗?微信只是一个工具,别把它地位看太重。
下面再来吐个槽,老黄在这行,最讨厌两类人:一类是整天飞这个城市丶飞那个城市。整合这个资源,整合那个资源。搞高端对接,闭环人脉。试问这样的人,你真的赚到钱了吗?也许暂时赚到了,但这个生意没有根。没有根的生意,轻松挂场风下场雨就能吹倒。试问哪个资源,哪个人脉是你真真实实握在手里的,别人骗不去也抢不走的?不是多认识两个人就能做生意的,赚钱和做生意是两个概念。另一类人,是打着卖货,营销达人幌子,把自己炒火,再赚厂商的钱或者其他赚钱的法子。比如某着名卖煎饼的,某着名卖情趣用品的,某着名卖鸭子的。这样的人不在少数,老黄很想把他们名字一个个码出来,但是考虑再三又一行行删掉,毕竟,不想树敌太多。做这行有两类人,一类是闷声赚钱,一类是炒作自己,死磕大家。这样的人,去混娱乐圈也许比搞电商或营销要好很多。产品永远是1,营销永远是0。

http://bbs.paidai.com/topic/232156


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