请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

游迹天下-移动本地生活平台服务提供商

 找回密码
 立即注册
搜索
查看: 708|回复: 0

【干货】一位85年传统企业老板如何从0做网络营销(上)

[复制链接]

1199

主题

1201

帖子

4211

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
4211
发表于 2014-4-17 17:28:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
参加一个网络峰会结束,演讲嘉宾王老板问我:没听过他演讲,不知道讲的怎么样,就敢喊他?我回答:100%的信任。
其实,有句话我没对他说:一位85年的年轻人,靠网络两年开8家直营舞蹈学校,背后肯定有故事和经验。越是实干、真实的越受欢迎。

今天梳理点王老板峰会演讲的干货,跟大家一起学习:

1、 不一样的“卡包”:
每个客户会发一个会员卡,从直接给卡、放在信封中给、放在卡包中一起给。从发会员卡一个细节,经历了多次升级。

卡包背后还有秘密:专门订做有企业LOGO的卡包,卡包中附带4张精致的卡片,包括:书签、优惠券、晒单免费体验卡、还有另一张神秘卡保密。(把每个环节做到极致)

2、 让自己感动的“服务”:
他们的服务理念:不断问自己,我还能做什么,让客户感动?他们做的一些事:1.给客户现磨咖啡。2.雾霾天气免费送口罩。3.女卫生间提醒特殊时期,微信联系前台寻求帮助!

今天华与华方法谈到竞争:竞争的本质是盯住顾客,不是盯住对手!不是我要跟你争,是让你没法跟我争。(他们企业把“竞争”体现的淋漓尽致)。
3、 “系统”决定企业做大做小。
谈网络前,他先把开服装店的流程梳理了一遍:

【1】开店(选址、装修、铺货、店员培训)。

【2】宣传(发传单、异业联盟、各种宣传和广告,将客流吸引到店里来)。

【3】成交(顾客到店后,店员进行销售,让客户掏钱)。

【4】维护(维护好老客户,让他以后继续多多光顾,并介绍新客户)。

结合开店流程,他总结一套网络营销的流程:

【1建站/开店】(建网站、官方微博、微信公众号等)。

【2引流/宣传】(吸引流量:投广告、做百度、分类信息网站、行业网站、发帖等)。

【3成交】(营销文案、在线客服、自动成交系统等,提高转化率)。

【4放大/维护】(建立客户数据库、设计转介绍方案、设计客户续费方案)。

这套流程中,每个环节展开的内容太多,不适合全部写出来。大家先去对照自己企业,完善薄弱的环节一步步来。(每个环节都是实操出来的经验,务必珍惜!)

4、 敢吃螃蟹,占据先机!
这哥们说360搜索刚出来的时候,他联系360总部,新注册网络公司,做湖北的代理。360回复他:没有网络公司电话营销团队和客户的基础,不行。

前几天在济南他私下说,他不是开舞蹈培训学校,是一家互联网营销公司。从这这些细节,看出他对互联网的敏锐和重视

没错!他演讲中说:每一种新营销工具、平台出来的时候,他一定第一个尝试,像新浪微博的粉丝通、360搜索、网盟、58同城、微信矩阵、陌陌等等。

他们公司,也确实受益这些尝试,比竞争对手更快的占据先机,赢得客户。

最后借王通通哥的一句话来总结:在互联网营销中,没有成名前不要谦虚,胆子要足够大。

【钧哥闲谈】
我一般称呼他王老板,他总说:称呼他晓贺。喊晓贺出来分享两次了,坦诚、不装、有料,值得深交的哥们。月底还会喊他到济南来玩一圈,讲一场,向他学习!

今天的内容比较适合企业,拿他们干的做参照。如果是个人创业者,要考虑:如何有流程、有步骤的搭建一个系统,然后招人来帮你做系统中基础的事!

最近看了一本书《超级符号,就是超级创意》华彬和华楠写的,也是华与华方法的首次结集,从产品、传播、包装、竞争、品牌多种角度来做营销,很实操!推荐大家去阅读!

王老板讲的很有料,决定下一篇继续分享他的干货!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|游迹,懂你,懂世界!   游迹天下官方微信:uooji_com,游迹语音助手:uoojihelper|网站地图

GMT+8, 2019-3-24 09:00 , Processed in 0.153353 second(s), 38 queries .

Powered by Discuz! X3.1

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表