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【干货】一位85年传统企业老板如何从0做网络营销(下)

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发表于 2014-4-17 17:33:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
上一篇讲到,线下线上开店有相同的四个环节:开店、引流、成交、放大。当时他的演讲把四个环节,全部拆分讲了,我们先从第一步开店说起……

你要说,网上开店就是无非就是建网站,建站不简单吗?淘宝上几百块钱搞定的事!王老板认为第一步是根基,决定后面能否做大!

他说的网站叫:营销型网站,有九个重点,每个重点都会影响成交!

第一点:打开速度。如果你的网站打开太卡、半分钟打不开,客户早就走掉了,这跟网站的图片、服务器等有关系。

第二点:美工设计。美工也算是包装,你的网站够不够档次、页面有没有冲击力?比如:随便百度医院网站,打开的网站都大气上档次,让客户觉得正规。有本书《视觉营销》推荐大家去看看。

第三点:产品信息。你想给客户看的内容和客户想看的,往往天壤之别。就像全聚德和肯德基一样,一个是公司新闻网站(给自己人看的),一个是优惠券下载网站(给客户看的)。客户想要一个包子,你给他一个超市,这种体验太烂了。把客户想要的东西,放在最显现的位置!

第四点:主要卖点。你最核心的优势、卖点是什么?用一句话可以打动客户?

第五点:经典文案。很多公司、产品介绍都是八股文,用户看不懂、不愿看。文案应该站在用户角度,故事化、情景化、潜移默化的搞定对方。说白了,就是软文,要足够的软。像很多人卖东西,喜欢讲创业故事、情感故事、产品故事……你懂的?

第六点:客户见证。这个算是老生常谈,军火库有几篇文章讲到过。王老板重点提到,让客户晒单到微博、朋友圈,奖励东西或者返现金。张宾也提到过,京东的评价和晒单非常重要!见证就像淘宝的好中差评一样,影响用户做决定。

第七点:SEO。SEO虽然没落了,但不至于一点用没有,在建站的时候就考虑SEO的架构,包括后期的原创文章、外链等SEO技巧都要融合进去。具体的SEO干货,可以百度:王通,去他博客深度学习。(其实很简单,别想得太复杂了)

第八点:在线客服。这个很影响成交,大部分网站没有客服,或者只有一个,王老板的网站有好几个,比如:企业QQ53客服、免费电话等。为什么要搞这么多?答案:用户的习惯不同。(深度满足用户的体验)

第九点:客户数据库。意思是来到网站的人,基本是意向客户,网站设计一些环节,最大限度留下客户的名单(姓名\联系)。这一招医院\英语行业用的很普及。


你的网站可以:设计填信息的栏目,用户填信息,可以免费领取礼物\免费申请试听等诱惑。(有必要把微信二维码\关注微博等社交账号放上去)
————
这九点是王老板亲自实践总结出来的,有网站的朋友,务必对照参考!每一点背后都有文章可做,老板让员工去执行,创业者要懂得借力(复制)。

做网络的四个环节,内容确实非常多,这一篇只够分享“开店”环节。如果大家喜欢,以后继续分享王老板的干货!

老板不需要懂技术,但要懂得看数据报表,如何考核网络运营团队的?送王老板PPT中一张图给大家:


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【钧哥闲谈】
王老板的讲的东西很精彩,俺描述的肯定有不足,大家多包涵。其实,网络的东西,万变不离其宗,关键还是“执行“。




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