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【干货】小袜子、大梦想,一个专注于卖男袜的实战案例

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发表于 2014-4-18 18:48:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个专注于卖男袜的实战案例分享。

【基本信息】
4个半人、50000订购会员、截止6月今年营业额200万左右。

【定位属性】
客户定位:只卖袜子,卖给男人。
推广渠道:微博、微信
交易方式:独立网站、淘宝店铺。

【极致体验】
1、包年订购,定期派送,降低采购成本和节省用户购买费用。


2、购买简单,无需注册。


3、免费试用,获得用户名单。


4、袜子包装盒中,放了几个物品。(1)两颗弹珠,蛋蛋的忧伤。(2)小书签尺,多看书,也是邪恶的小尺子。


5、调戏老板。老板亲自上阵,与粉丝“打情骂俏”建立大量信任。

【微博创意营销】


一、微博符合条件,用户可以免费试用。试用条件:1、注册时间>6个月;2、需要支付1元;3、互粉数50个以上;4、微博数100条。(筛选有价值客户)


二、客服通过微博和用户干什么?1、跟用户调情;2、帮助用户解决问题。


三、网络什么传播最快?1、有趣的;2、美女。


四、让用户创造内容。晒单+截图+@男人袜,就可以返现金。(让晒单成为常态,影响朋友圈)


五、擒贼先擒王。把袜子赠送“意见领袖”或有影响力的人,免费使用,写推荐。(例如:贝塔咖啡白鸦、快书包徐智明)影响粉丝圈


六、借助媒体。与目标客户的行业网站合作搞活动,借助媒体,影响受众圈。


七、特殊岗位:首席惊喜官,属于那半个人,提点子、不断为用户设计惊喜。

【内部数据】
订单来源:微博40%、自然流量30%、搜索24%。

【选产品标准】
1、消耗品。
2、必须品。
3、标准化。
这三个标准,可以借鉴到很多领域!



【男人袜的核心竞争力】
1、创新的营销。(袜子也有大市场,看谁更懂用户、更善于营销)
2、极致的服务。(咯啊版私下说,他们其实不是卖袜子的,是卖服务)

【失败教训】
如何获得用户?投了5000元做百度竞价,成交率0。做广告投放,先做用户分析,不同的群体,选择不同的营销平台。

【邮件系统】
www.mailgun.com
这是私下,我问老板问出来的,他说国内很多大的电商平台都在用这个系统管理营销数据库。(对于懂行的人,这个系统,绝对是干货。

【同类平台】
1、www.zappos.com国外一家专业卖鞋的。


2、www.Blacksocks.com黑袜子,国外一家专业卖袜子的。(卖袜子的鼻祖)




【感悟】
和老板私下的交流中,有一种切身的感受,往往看到成功者的光鲜亮丽,其实,在光鲜亮丽的背后,一定有付出常人难以想象的艰辛。喜欢一行、扎根下去、多付出,才有机会领先。

特别是选择互联网营销,就应该享受这个过程,我们面对的是一群未曾谋面的人,从建立信任、销售产品……必须完完全全的换位思考。

大家可以去关注“男人袜”的新浪微博、微信,去研究下这家伙怎么做营销卖袜子的。

男人袜:小众、专注、有品牌、有积累,这是小而美的代表,也是未来互联网创业的方向和机会。
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