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微信营销不是“推”产品,而是“引”客户!

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发表于 2014-4-19 21:59:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近很多朋友在个人微上问:老师:我玩了微信也有半年多了,公众平台也建了,微网站、微商城也建了,但是最后还是没有赚钱?为什么?
记住:你不要总想着索取,而不懂如何给予?
请你认真阅读下面的文章,希望你能自己找到答案……
说到微信营销,不难理解,微信只是工具,营销是关键!
微信营销是通过工具与客户之间心与心的互动
说到“微营销”不难理解:
微:就是以小博大
营:就是把人圈起来
销:就是找个产品卖出去!
微信营销的最高境界不是把产品“推”出去,而是把客户“引”进来!
所谓“引”进来,也就是让客户主动来购买。可以说,营销是一场心理博弈战,谁能够掌控客户的内心,激活客户的内心,谁就能成为营销的王者!
据我所知,几乎每个营销高手都是心理学家,对客户的心理研究都有一定的境界。
微信营销的最关键点就是建立信赖感,建立信赖感的前提是研究透客户的心理,弄明白客户心理的真正想法及渴望,继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。
微信营销成功就是从拒绝中走出来的,客户拒绝扫你的二维码,拒绝关注你的微信公众平台,真正原因是什么,要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。
微信营销高手不是只会单方面向客户推销产品,而是站在客户的立场帮助客户购买产品。
他的文案撰写、他的言行举止都向客户传达着这样一种信息:他是在为客户谋利益,而不是一心想要掏空客户的钱袋。
要达到这种境界。一味埋头销售推销是不行的,还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求,就找到了攻心的切入点。
今天我将和你分享把客户引进来的五大微信营销秘诀:
1、描述对方内心中真正的渴望。
如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望是什么,你是很难成功对他进行营销的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步:
第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心);
第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户);
第三步,将客户带入你的世界(实现营销)。
而实际上,近年来所流行的“微营销”、“微信营销技术”等等这些,都是由这一条引发出来。而其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。
2、建立强大的信赖。
没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感
立竿见影的方法有很多,今天,我分享给你一招最落地的,你可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节
第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;
第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;
第三步,完成全部交易。
第四步,让客户进行服务见证,通过客户的见证去发展新的客户。

这样做的好处是:
第一,你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;
第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;
第三,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的营销。
3、让客户享受你提供的价值,然后再收取回报。
为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值,把客户就下来,然后再慢慢进行营销!
除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。
你要设计你的营销流程,让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍成倍地增加,因为客户只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。
你做错了什么,将你的客户挡在了门外?

对了,正是价值。
如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。
4、激活客户的好奇心。
好奇害死猫。同样地,好奇也会促使客户花钱购买。
如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。
营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。
现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述,
“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是购买!”
但是,一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只能做一时,产品能够给到客户真正的价值,才能让客户跟随你,爱上你!
5、你必须测试。
没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的营销,也要求不同营销策略的相互组合。
你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。
“逻辑不可信、消费心理分析不可信,权威的理论不可信,成功的经验更不可信,甚至……连大师也不可信。”
师傅领进门,修行靠个人。
因此,你必须在启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,测试一下你的整体方案,看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。
而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧!

http://www.lewuxian.com/?p=176072


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