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【干货】在漏斗最底端找精准数据!

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发表于 2014-4-22 17:08:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
互联网营销什么最值钱?有人说是信任、有人说是品牌、有人说是名单,不同角度都对!
不管开淘宝店、做淘宝客、卖暴利产品……都需要优质的精准数据!这些数据从哪里来?这一篇,写获得名单的一种策略:

我前几天在看了一篇文章,写互联网的漏斗原理:QQ和淘宝处在互联网漏斗的最下游。最强大的是QQ,不管你在天涯、人人、豆瓣、这些网站多火热,用户最后一定会留下QQ号,当做情感联络的枢纽。它掌握互联网最核心的人际关系,所以腾讯足够的牛逼。

淘宝也在漏斗的最下游,淘宝掌握商业买卖!800万淘宝卖家、更多的服务商、供应商,他们每天在大淘宝(天猫\聚划算)投入大量的人财物、直通车、站外广告……让更多互联网的客户,来淘宝交易,淘宝获得全部数据!所以,淘宝的三大战略是物流、金融、大数据!商业买卖的数据,比人际关系的数据更值钱!

我很多朋友,一直深挖“漏斗”,有趣,但酝酿机会!
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我女朋友常在一家淘宝女装店(女装100强的店铺),购买衣服,有一天,让我去帮她看款式的时候,我注意到一个细节,这家店铺在隐蔽的地方,公布了:老客户QQ群(定期上新发布产品的)。

我果断,让女朋友申请加群,竟然没有提供任何购买信息,就通过了。群内有300人左右,整个群,非常干净,我不敢肯定100%都是买家,但至少有80%是店铺的买家。(一般人根本发现不到这个群)

后来,我顺藤摸瓜,在QQ查找群的地方,搜索了一些关键词+组合:淘宝+会员、店铺品牌+买家、店铺品牌+会员、淘宝+VIP,我申请了一些群加入其中,通过率有30%,这些群,都是淘宝卖家会员维护、产品上新,用来交流的。(你也可以去搜索试试)
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仔细观察了加入的群,这些群的质量确实不错,至少70%以上都是优质的客户!写到这里,有嗅觉的人,应该知道群里数据的价值了(有软件可以实现提取群成员的信息)。

我们来临沂办大会,需要针对淘宝卖家做一些宣传,我搜索了当地的群。其中一个群的群主是一起吃过饭认识的人。这个群有492人,我问他里面有多少人是淘宝卖家,他说有90%是淘宝卖家,10%是进来做广告的。他让我加入其中,我可以采用不同的手段,对这些精准数据做营销,省掉了获取数据的代价。

好了,这是一个思路,不一定适合所有人。但我认为,大部分的淘宝店和互联网营销,可以结合淘宝卖家与QQ群的数据,因为很多产品和用户,有关联的,比如买女装的,有买化妆品的需求,买儿童服装的,有买玩具的需求。
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当我看到“漏斗”原理的时候,很兴奋!为什么?我们都处在商业漏斗的一个环节,要么我们是漏斗的最下游,要么是帮别人做漏斗!看懂了吗?

好好利用QQ和淘宝的数据,你所需要的客户,已经有人给你维护好了,等你去淘金!我买了一个软件,可以提取拍拍网一部分的用户购买数据(例如化妆品、女装、等所有类目),还有提取淘宝数据的工具,这些不适合公开,只有私聊!

互联网时代,其实我们都在裸奔!我们的用户信息,在不同的地方,经人贩卖,被人营销。所以,当你获得数据,要选择适当的工具和步骤,来实现销售。

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