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微信营销的另一个浪潮--微信群

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发表于 2014-4-22 17:21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信5.3又要更新了,多了一个“面对面建群”的方式,可以在大型聚会和party上,通过面对面群聊的方式,所有人输入同一个数字后立刻就能进入到一个群聊环境中,通过这样的方式直接可以添加身边的朋友,取代了搜索附近的人和摇一摇的繁琐方式,让添加好友变得更加简单。
还有正在内测的微群组,目前只有安卓版的链,初期内测的时候感觉很新鲜啊,但是后面就不想玩了,消息一蹦出来就是几千条,安卓手机性能不好的直接卡死在那里,而且全是广告和拉人的消息。虽然有腾讯官方的小号或者群主在一直喊着“为了用户体验,请禁止发广告”但是一点毛用都没有。虽然微群组在目前看来是不成器的,但是这同时也提醒了大家,自从微信诞生以来,个人微信号丶微信公众号丶朋友圈丶已经是被大家玩的淋漓尽致了,现在还剩下什么?

微群组和微信支付。
预测后续另外一波的微信营销大机会就是隐藏在这其中,目前有微信群里面成功售卖相关农产品的案例,而且金额最高有达到百万级以上,因为涉及到一些原因,目前这些案例基本只是在有参与活动的人当中传播。

但是足以可见,随着大家对微信这个工具的深入理解,了解了它的本质,就能知道微信群加AA收款的模式,爆发的威力有多大。当然,这个只是表面的招式,真正需要的还是内功。

有人说,不就是把以前QQ群的那套玩法带到微信群这边吗?微信和QQ不一样,自然玩法也是不一样的。只能说,它们有些东西是共通的,但是绝大部分是各自不一样的玩法。

以前QQ群营销已经是被各行业证明是行之有效的一种方式,但是时代换了,人们的生活习惯也变了,以前适合QQ营销的东西可能放到微信群上面是行不通的。但是,与此同时,微信群的特性可能让以前某些成功的东西能够更加成功。

要想要深刻理解微信群这个东西,建议先读读《罗辑思维》最近的一篇文章叫《商业世界的重新想象》里面提到一个很重要的观点就是,互联网不是让我们更加联合,而是更加分割。

换句古话叫做“物以类聚,人以群分”的现象将是更加明显和严重。你说这个说的是粉丝经济吧,非也。粉丝经济是需要偶像的,是需要忠心和崇拜的,你必须得喜欢某个人并且愿意买单。“物以类聚,人以群分”更多的可能不需要有个人来让你崇拜,但是每个人有共同的兴趣,共同的爱好,共同的利益,并以此形成的一个社群,一个组织。我觉得用“圈子经济”来描述会更适合。
那么接下来就面临一个很实在的问题了,怎么做圈子经济呢?

一丶会员制
首先,我要告诉大家,圈子经济要做起来,最好是会员制的,是要有门槛的。而不是随便什么人都能进来的,人以群分,你先要用一定的门槛来筛选出你们的这个族群,而会员制是最方便直接的。

二丶形成圈子
要形成圈子,你得先要让人家想要加你的圈子吧。这个时候就要着重树立圈子的价值了,初期最好是要有个有重量级的人物,有话语权的。好在我们现在是社交媒体时代了,微信微博等社交工具让每个人都可以发声,只要你够有才,人人都可以有自己的品牌!记住,这个时候是人格品牌。比如大家都很熟知的青龙老贼啊,鬼脚七啊,方雨啊。对粉丝来说就是一呼百应的。比如我就是方雨老师的脑残粉~。当然,圈子经济可以有更灵活的方式来组成,可以是有想同的兴趣和爱好,有相同的利益点。但是初期,一定是有一个能主导的人在。

三丶维护圈子
树立好了圈子价值,你这个时候就要最大范围内告诉别人了你有这个圈子,一般建立圈子和维护圈子是在同时进行的。你要边建立边维护,让圈子里的人去告诉其他的小伙伴,告诉那些流离在外面的族群亲人告诉他们快过来,这里才是属于你的地方!虽然现在是信息爆炸的时代,但是属于有价值的信息还是依然那么珍贵,特别是像一篇讲究的好文,都是幕后做了很多功课,帮你过滤了很多信息,经过脑袋加工之后落实出来的文字。所以在圈子里面要定期分享干货,是一个非常值得可行的方法;订立群规矩,不许发广告,要发广告联系群主我,欢迎有创意的广告也可以;尽量少聊天。为什么,烦啊。你千万别说微信群和QQ群一样,这个就是不一样的地方了,QQ我们倡导话痨,微信群还是安静点,不然都会不堪其扰;另外可以邀请一些行业知名人士来给群里的人讲讲一些经验,都是非常不错的方式。

四丶重视意见领袖
看过《引爆点》的同学应该都知道意见领袖的重要性了,特别是现在微博和微信的时代。在微博,韩寒发个“喂”都能引发好几万次转发,发个“.”都能引好几万评论。现在自媒体不是特别火吗!不是一般的火好吗!谁谁谁一天收了多少广告费,一下收了多少会员费的事我们还少听说吗?现在就是自媒体时代。而且正好把“意见领袖”这个要素放大了!另外意见领袖可能不是那么好找的,很可能你的群里所谓的意见领袖就是你自己,可能就是群主。当然意见领袖也是可以发现培养的。怎么识别意见领袖?记住一句话就好了,积极发言但是不讲废话的,不会被别人拍砖的,基本就是了。

关于圈子经济的整个架构和思路,没有那么简单,还有很多的细节要做。后面大的框架,还有包括圈子的扩展;会员的沟通交流;如何提高首次预购单价;如何形成重复购买;会员的活动;圈子的联盟;以及圈子对外的展示以及合作对接等都包含了非常多的细节,特别是在实际操作过程稍有不慎就会满盘皆输。


http://bbs.paidai.com/topic/235223


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