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【绝对干货】柴公子实战分享:教你如何玩转微信营销!

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发表于 2014-4-28 19:31:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
柴公子其人:网络红人,不逊凤姐,微信营销研究及实践者,华南六少联合创始人,光谷集团微粉丝联盟特约理事,清华大学微创投微信营销特约讲师,品途网专栏作家。深耕微信营销领域,笔辍不倦,其文章之精华,内容之干货,广为知名媒体转载而深得微商好评。更由于以耍帅风流自恋于微信江湖,人送微江湖称号“韦小宝”。

所谓大神,总是在历经风雨后笑谈风云,柴公子的风云韵事,且由阿莱从第一次听柴公子的分享会为你娓娓道来。而这场声势浩壮的微信干货分享盛会是在夫子的网络教育平台如期上演的,其刷屏之热切,鲜花掌声之簇拥,柴公子魅力可见一斑。
柴公子自恋,妇孺皆知。但柴公子讲课前爱嘘嘘怕是鲜有知晓的,这不,一扯开充满磁性的江西老嗓子,柴公子就滔滔不绝、口若悬河的进入状态了。(不是嘘嘘的状态哦,夫子解释为讲课前放了水货,所以才有后面的干货—神点评。)
闲扯不敬,揭秘是正事,开锅!

一、柴公子谈微信营销入门心法
欲练此功,必练心法。大凡绝世神功,心法之正溯源追本。柴公子玩转微信营销的切入点,从正宗的入门心法讲起,以朴抱心,须臾之间尽显大咖本色。(这绝壁是华丽丽的的拍马屁节奏啊。)
心法第一重:乐于分享。一个乐于分享的人,必是热情的,开放的,积极的,向上的。朋友圈以真实生活分享于大众,为分享之核心。
心法第二重:善于交际。天下武功,唯快不破。天下生意,唯交际不失。在微信朋友圈,互动交流乃是交际之法门。榨菜哥就得以以一句“不以互动为目的的朋友圈都是耍流氓”而流传于江湖。
心法第三重:个性鲜明。例如,柴公子的自恋于夫子的自黑,实效对比,自黑完胜自恋。
心法第四重:长相有个性。此处省略一百字,不要问我为什么提这个话题,柴公子说他就是靠帅上位的。

二、柴公子谈淘宝派和微信流
电商江湖,以腾讯阿里刀剑倚锋,虎狼相耽。淘宝派根基硕大,竞争惨烈,微信后起新秀,潜力无尽。所谓知己知彼,百战不殆,对淘宝与微信两大阵营的形势分析,也促成了柴公子选择立足微信,崛起于电商江湖。有图有真相。
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三、柴公子谈微信营销门槛
师傅领进门,赚钱成不成。进门首先得看你能不能跨过门槛。那门槛如何,且跨且行。

1.  好友数量。200人基础好友是底线,能超越底线的还真不是一般人。当然,基础好友以高质量的目标客户为佳,你要是通过附近的人搜索得到的,柴公子建议你适合去约炮。
2.  在好友中印象。在朋友圈中的口碑决定你的形象和未来高度,你想一个铁公鸡,你能让他开出金花么。
3.  社会资源。包括但不仅限于同事、客户、合作伙伴。怎样的消费水平适合卖什么样的产品,这个是个问题。
4.  文案功底。不会文案的微信营销不是好推广。用文字打动客户,通过分享去感染客户。柴公子的心得:以玩的心态去做微营销,你值得拥有。
5.  营销能力。这个话题好大,大到可以“莱说”。
友情提醒:以上条件并非缺一不可。当然,缺几条,看官门慢酌。

四、柴公子谈好产品
工欲善其事,必先利其器。器大才可能活好嘛。在微信上找到一个好产品,当然能事半功倍。就像一个好的公司寻找一个优秀的人才一样。你能有产品经理的思维,何谈微信做不成买卖。
1、  毛利高。毛利不高,你图个蛋疼。话说榨菜哥的榨菜虽然毛利不高,但人家销量俏俏的啊。
2、  复购率高。人家经常光顾你的产品,不仅说明你的产品好,还至少意味着你不会明天没有饭吃。比如文哥的蛋蛋,榨菜哥的榨菜。(榨菜哥你出镜率这么高,是不是该赞助下我呵。)
3、  大众需求。大家买,才是真的买。你看,朋友圈化妆品泛滥吧。
4、 易传播产品。为了自己的口水,你也不想卖的产品需要在客户面前解释得那么费尽吧,咱又不熟,老那么多嗑干嘛。比如山药哥的山药,男人吃了受不了,女人吃了不得了。
5、 SKU要精简。简单即是极致,互联网品牌单品易胜的事实已被男人袜、大象避孕套等所见证。比如只卖一款面膜,向上的大雨也只卖枸杞啊。
6、竞争要少。这样做起来才无压力啊。
你说我阿莱的这个精油产品算不算是满足的好产品。
算,那你来愣看着干嘛。

五、柴公子谈找适合自己的产品
好的产品从来不缺,缺的是属于你的好产品。世界那么大,产品那么多,茫然四顾,我的那个她又在哪里呢。
1、资源。最直接的你老家有什么资源,比如江西有脐橙、福建有茶叶。或者说,你的朋友中在所属行业有什么资源,万一你的朋友是那个厂的土豪,你不就拿到第一手货源了,你不就可以赚钱迎娶白富美,走向人生巅峰了么。
2、兴趣。兴趣是最好的老师看来是普遍之适用真理。你一个女孩子爱美,卖化妆品多合适啊。
3、投入。投入与产出成正品。经济学原理上讲的。
4、售后。你说你一个买电器的售后这么麻烦,你不嫌折腾么。看人家山药哥的山药、路飞的蜂蜜多省事,吃了不仅是没了,还想再吃。
简要的点评就是:一、就近原则,近水楼台先赚钱嘛;二、风险把控,跟钱有关的咱还是谨慎点好,除非你土豪;三、省心,费了时间,白了头发,何苦;四、自我分析,你的能力能让你做好什么,这是个伪命题。
在这里,需要隆重的介绍阿莱童鞋的薰衣草精油产品就是费了心思的,在柴公子几万粉丝的朋友圈里还没有人卖这样的好产品,至少此人没有跟风做作。

六、柴公子谈产品定位
产品找到了,下面是定位市场开干的节奏了。
1、  目标市场。很简单,你的目标客户是谁,在哪里。比如柴公子的板鸭,目标客户就是送礼的人。
2、  需求定位。比如面膜的需求就是给爱美的人准备的。
3、  差异化。不求喧哗悦众人,但以差异分市场。比如男人面膜,就可以给买面膜的女人准备买给老公。
4、  营销组合。比如菜公子的营销组合中加入一封手写的情书,亮点自寻。

七、柴公子谈产品推广
万事俱备,只欠推广。微营销,微营销,运营在前,销售在后。没有好的推广,上面纯属扯淡。
1、  免费赠送方式。体验式口碑营销去引爆朋友圈的方式就是通过免费赠送的方式去引导话题,宣传好的产品。比如榨菜哥通过免费赞助榨菜给华南六少的粉丝见面会活动。当然,赠送给谁,还得商量商量。一般来说,有影响力的大咖,意见领袖等是不错的选择。
2、  故事营销。每个人都喜欢听故事,好的故事从来都是取悦精神安慰的良药,从而得到粉丝或客户的共鸣。比如褚橙的褚时健老人创业故事将褚橙包装成品牌。而故事营销的方式有2种,其一、产品中结合自己的故事;其二、产品中提炼的故事。由于微信朋友圈是以自己个人为话题的,所以结合自己的故事包装的营销往往效果甚佳。
3、  服务周到、情感营销。比如菜公子的随时送货故事,品牌创始人自己代言送货的不胜枚举。比如蕙兰的手工定制服务,能将每天的销售额做到3千到5千。
4、  促销策略。不会促销的推广不是好营销。君不见,各大优惠打折漫天飞,君不见,满场甩卖忽悠你。

八、柴公子谈微信如何增加粉丝
以身现法,柴公子用自己的几个月增加几万粉丝的实例总结了以下实用的加粉方法。
而加好友快速通过的原则为:提前了解对方、切中需求比如说我来买板鸭的、仰慕已久话语、尊重他人话语。
1、  QQ好友与手机通讯录导入。微信自带功能,不会者剁手。
2、  QQ空间、微博等粉丝导流。由于QQ空间和微博是先于微信成熟的社交产品,将QQ空间和微博维护好的粉丝导流到微信平台是非常靠谱的一件事情。比如夫子的QQ空间做到几百万的访问量,农哥玩转二十万粉丝的微博,从而在一夜之间怒增5千微信粉丝的战绩蜚声大V界。
3、  QQ群、微信群加粉。这些主要是需要自己主动去加好友的渠道。当然进入了专业的交流群后,首先需要跟群主打好关系,不要进去就打广告。
4、  设置个性签名,搜索附近的人。比如柴公子的个性签名为:做鸭的柴公子!我做鸭,我骄傲!就能够引起大众好奇心。而那些个性签名为化妆品找代理的则是不宜采用的。
5、  漂流瓶推广。该方式适合于企业客户做公众号推广。其中推广内容直接影响加粉效果。
6、  微信互推。该种方式在微信朋友圈泛滥之极,但互推质量有待考察。没有好的互推内容和正确的互推时间,加粉,是个二逼的事情。能做到自己的推广内容给别人或者别人的粉丝带来价值,那么你就等着微信卡死吧。
7、  丰富第三方应用。同5为企业客户所适用。通过在公众号增加微团购,优惠等第三方应用增加吸粉能力。
8、  意见领袖。要么借助意见领袖的力量,要么成为意见领袖。比如阿莱的借力:带我炼成神油,公子推我可好。有一个眼馋的案例就是:柴公子和文哥同时推苗子,给苗子增加了950个粉丝。
9、  文章分享推广。此为柴公子津津乐道之作,也算是柴公子声名鹊起之法宝。通过分享真实有价值的故事或文章,发到知名论坛,派代、品图等网站,其吸粉之效果不容小觑。当然,不会写不要紧,坚持写才是王道。
10、线下导流。做线下实体店的方式可以在服务海报上加上自己的微信号,不过以私人微信号为宜。
11、活动推广。比如某个水果店通过关注微信能享受打折优惠的活动,某个餐厅只对关注微信的客户提供新品打折和特价菜的优惠活动,而该策略一般能加到精准目标客户。
12、勤加好友。对大牛推荐的人主动添加,这样能够增加整个朋友圈好友互动的粘度,在朋友圈的互动活跃度也将大大提高。
13、参加线下活动加好友。比如线下的论坛、沙龙、粉丝见面会等添加到志同道合的好友,而且一旦见面后的好友在微信朋友圈的互动性就更高。

九、柴公子谈打造个人品牌
在微信上卖东西,个人品牌很重要,让朋友圈的好友对你产生信任很关键。----摘自《如何在微信朋友圈里打造个人品牌》,作者柴公子。所以即使你仔细看过柴公子的这篇大作,你还是需要再仔细看一遍。
1、好的微信名和头像。在这个快节奏的时代,简单就是乐于助人。把微信名称设置得简单、直接、明了一点,别把名字整成字母图标各种非主流的,那样就别怪了别人记不住你是谁了。比如可以用自己的名字、品牌名、产品名、公司名,当然最好用品牌名+自己的名字,如农味网阿文、有机哥曹易。好的名字和头像,可以让别人快速的记住你之外,还可以对你产生一种信任。大家都能记住柴公子,相信必有这个原因吧。
2、微信内容要真实,个性标签鲜明。在微信中有必要将自己真实的一面展现在大家面前,每个人的生活是不同的,让朋友圈的小伙伴们感受到你的真实感,存在感,从而对你产生兴趣。比如华南六少中农哥的实干,夫子的稳重、余小华的成熟、微神的有思想、柴公子的帅气、王易的儒雅内敛,都是其通过朋友圈真实生活的展示而透露出的一种鲜明个性。比如从蕙兰的佛珠手工定制服务朋友圈,可以很真实的感受到蕙兰是个有血有肉的真性情女子,让大家对蕙兰产生了信任,自然可以做到日成交量3到5千不等。
3、尽量在网络上多露脸。微信时代是自媒体时代,需要分享精神,通过分享可以让自己的展示度得到曝光,当然曝光的面是需要积极向上有趣易传播的。此方面,柴公子可表率。4、借助外力提升\自己。柴公子认为微信最大的特点是平民化和扁平化。从而能给草根与行业知名大佬更多的交流机会,如此提升自己的高度和知名度,为产品销售搭桥铺路。其方式可以有加入一些大佬比较多的群,尽量想办法去吸引他们的关注,并主动与他们进行有意义、有价值的互动。只要与这些大佬们成为朋友,随之而来的便是不可多求的机会。

十、柴公子谈微信互动
不以互动为目的的朋友圈都是耍流氓。互动为微信朋友圈存在的要义,从了解到熟悉到信任到最后的成交,不外乎互动的粘度和方式。
1、博起好友眼球,个性标签鲜明。在朋友圈制造一些有趣的话题,一些以自己为引爆点的话题更能博起朋友圈关注的眼球,不管是美女效应、大脑风暴、行业热点等乐于分享的话题,还是个人生活的耍帅、真实感受的放大等都是拉起互动的切入点。
2、娱乐八卦。在这个全民即可娱乐的朋友圈,娱乐精神可以轻易被效仿,娱乐话题可以轻易被传播,当然这需要互相有娱乐的心态。比如在朋友圈提前表示要公布一条重要的消息,激发围观的好奇心。柴公子的一条“我爱上一个女粉丝,如果点赞超过8千就公布女孩名字”的朋友圈状态就是该典型。
3、内容要多样。朋友圈内容要引起互动需要干货与生活并存,能尽量满足不同人的口味和需求,一个不单调的朋友圈也足以说明该微信作者的用心和生活品质,人们当然乐于参与。
4、积极参与互动。在有价值的微信群里交流互动往往能带来意外之喜。
5、主动私聊。对潜在客户私聊有价值的内容,做到沟通有礼、私聊有料、互动有情。
6、引导互动。通过朋友圈去发布有趣的话题,比如竞猜活动;通过分享大咖的精彩段子去引导大咖粉丝的参与等。

十一、柴公子谈情感营销策略
1、故事营销。前有详论,此不赘述。
2、帮助他人。一个乐于帮助他人的人必是热心善良的人,必是容易被接纳的人, 必是在情感上获得满足的人。如此的特性,其包装的情感故事对产品营销大有可为。
3、恭维他人。记得阿布说过的就是马屁。
4、虚心学习。这是毛爷爷说的,跟柴公子无关,想必又是放诸四海而皆准的吧。
5、定时分享心得。定时分享是分享的杀手锏。比如晒单分享、收集客户的评论分享,与大号的推荐点评等截屏分享。
6、发展代理商。没明白为啥要放在情感营销策略里,就像是要多生孩子的那种意思么。发展代理商需要写代理要求,计划代理数量、代理条件、代理流程、提供支持、代理注意事项等。

十二、柴公子谈微信营销禁忌
既然是禁忌,还是摊牌的好。直接上条款,可不要越雷池哦。
1、不要刷屏
2、不要做太多广告
3、内容不要乏味无看点
4、不要完全没有互动
5、不要经常群发骚扰
6、不要一加好友就互推求赞
7、不要再微信群乱发广告

最后的总结
    选品很关键
    个人品牌是重中之重
    营销技巧不可忽视

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