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微信朋友圈营销实操初体验

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发表于 2014-5-2 20:25:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
俺是4月27日加入熊友会的,28日认真复习了大熊老师(微信号:zn10961242)讲的内容,29号在和群里朋友交流经验时,无意中提起了去年俺给一些亲戚朋友总共发出去了400斤烟台大樱桃的事情,没想到群里的反响比较热烈,有好几个人都有买的意思,于是赶紧拍照开店,来一次朋友圈营销的实操体验。4月30日淘宝店铺弄好,解决了支付的问题,就赶紧在朋友圈发了一次预定信息,3个小时内引来了一群人的询问,赶紧趁热打铁,一一回复,方便的就直接上淘宝拍了。
         然后分别在Q空间丶3个微信群和5个QQ群里也发了预定信息,从4月30日上午10点到今天5月2日上午10点,整整三天的实操,俗话说无图无真相,俺截了一些屏给大家看看
1399025722.jpg 1399025752.jpg 1399025754.jpg 1399025754.jpg 1399025755.jpg 1399025756.jpg 1399025757.jpg 1399025757.jpg 1399025757.jpg

总结
俺做了一下简单的统计,如下表。
1399025805.jpg
其中明确表示会买的有14个人,一共16箱,已经付款的有6个人,共9箱,有意向但未明确表示买的有4个人,此外还有4个群里的朋友有代理的意向,其中一个有1.8万粉丝的微信公众账号,另外一个有比较固定的客户资源。

从统计中可以看出以下几点:
1.      大熊所说的朋友圈营销的主要目标客户是中关系的群体,这点可以得到了印证,14个确定要的人中,有9个是属于中关系,6个已经付款的人中有5个是属于中关系,在所有28个客户里(包括有意向的和代理),中关系有17个,占到了60%。(想知道什么是强关系丶中关系和弱关系的,可以加我微信:threelittlestone,或者QQ:1831053,注明:朋友圈营销),由此可见,中关系群体在朋友圈营销中是非常重要的。这点大熊老师也重点提到过,佩服!
2.      俺推商品的渠道不仅仅在朋友圈,还有QQ群丶Q空间和微信群,最终客户的来源占比分别是:朋友圈35.7%,QQ群25%,微信群32%,Q空间7%,由此看来,来自微信渠道的达到了近70%,说明微信的信息打开率是很高的,一般发布的信息在微信里基本都会被看到。
3.      由于俺是在预售烟台大樱桃,很多人没立刻付款的原因也是在于产品还没上市,大家应该都有不见兔子不撒鹰的心理,所以,如何将预售的付款率提高是个问题。不过对于中关系的客户来说,只要明确表明会买,基本爽约的会很少,只是大家不愿意提前付款而已。
4.      这次居然有4个朋友表示想代理俺的大樱桃,有一个朋友是专门做食品的,他说俺这价格比他们当地的批发价格还低,有优势,因此想合作一下。还有两个朋友也想试着在朋友圈里帮俺推一推,问俺要照片,要一些常见问题和话术,俺也是现准备的,将一些最常见的问题都一一列举出来,并斟酌了如何去回答,例如:客户总问是否新鲜,快递到家会不会坏的问题,俺就让他们回答“我们发顺丰,都是走的加急件,保证当天采摘当天发货,48小时内到,如果有烂果超过5%,我们全额退款,请放心。收到后,吃多少洗多少,剩下的先放冰箱保鲜层里。”;  客户还会经常问你家樱桃甜不甜,口感怎么样?俺就让他们回答“烟台大樱桃的口碑不用说,和烟台苹果一样有名,而且我们是福山的山顶大樱桃,由于山顶的日照时间更长,樱桃更甜更大。口感绝对没的说。”等等,总之,要把一些琐碎工作做细致了。
5.      关于产品,既然是在朋友圈里推产品,产品必须要好,而且要足够好,这样才有口碑,否则不但口碑没有,自己的人品还被弄臭了,就拿俺家的大樱桃来说吧,俺这是最好的山顶樱桃,日照时间长,产量少,肉厚汁多,俺对这产品有足够的信心,去年亲戚朋友吃完后纷纷表示不错,今年还要,所以俺根本不担心口碑的问题。这点很重要,产品好是基础,否则千万不要做朋友圈的营销,切记切记!
6.      不要寄希望于所有人都买你的东西,有一些人心理比较阴暗,看到你突然卖东西了,虽然也会和你互动,但就是报着看热闹的心态,有的甚至是挑毛病的心态,对于这种人一定要做到不卑不亢,实在没诚意就不要在他身上耗了,俺的经验是想买的基本不用考虑就买了,不想买的墨迹半天也不会买,强扭的瓜不甜,要保持自己的个性和尊严。
7.      千万不要刷屏发广告,正常地多晒晒自己的生活,一定是积极向上的,此外,也可以晒和客户互动的内容,这样更加真实,俺打算过几天上山看看樱桃的长势,这也是很不错的朋友圈素材。

http://bbs.paidai.com/topic/238678
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