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【干货】用分销放大网络订单

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发表于 2014-5-4 17:06:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
韩国总统朴瑾惠,有句话蛮经典的:要走得快就一个人走,要走得远就要一起走。在我身边有一群做网络的牛人,也是靠一群人,这群人不是自己花钱雇的,而是分销商。今天写写他们,有实际的操作流程,关键学做分销的思路:


案例一:(在大平台做差异化)

济南有个卖袜子的老板,骑自行车来临沂参加大会。根据他的日志,顺藤摸瓜找到他在阿里巴巴的店铺,他的店铺和绝大多数店铺一样,卖廉价的袜子。但有一点不一样:他把“摆小摊,成就大事业”当做核心卖点,并提供视频展示、创业扶持等帮助分销商赚钱的政策,我卖你袜子,还教你如何一月赚1-2W!通过他店铺的销量来看,有不少长期的采购伙伴。阿里巴巴是网络最大的分销平台,我身边很多人从阿里巴巴找货源。(可以考虑,根据产品和客户的需求,提供增值服务)


案例二:(找到分销的鱼塘,介入产品合作)

石家庄有个哥们“于木”通过日志采访了深圳的文勇,谈到文勇一个人如何半年用分销卖100万货的。文勇在深圳有手机的资源(也许是山寨有价格优势),接着QQ添加全国各地“分类信息的交流群” (赶集、58、百姓属于分类信息网站),把QQ签名改为“分类信息货源”,把QQ设置为“Q我吧”的状态,这样QQ就会在群置顶的位置。



他通过QQ在群置顶、在群中分享手机货源信息、在QQ空间写手机货源专业信息。进行招募分销商。有很多人想卖货,没有优势货源的,所以他的手机货源就有了机会。通过文勇提供的数据半年100W,平均一台手机1000元,那1000台就是一百万。(分类信息中的类目很多,有人想赚钱,没货源,那么你可以通过QQ群作为渠道向这些人供货,甚至提供辅导)


案例三:(与分销渠道合作)

我有个不错的哥们叫“屠龙”在湖南衡阳人,他做淘宝客培训(教别人通过淘宝联盟推广商家产品赚取佣金),做了四年有3000位学员,这些学员和屠龙的关系很稳定,关键这些学员都有非常强的推广能力。如果你有靠谱的货源,有合理的利润拿出来分给推广人员,钧哥可以撮合你和屠龙合作。(可以是淘宝店的推广,也可以是传统产品)。



案例四:(自己搭建分销体系)


我原来写<学而第一国学机>张宾的时候,提到过他自建分销体系的过程,订阅用户可以回复暗号复习下。 我最近看了一本书,讲述了几百家淘宝(天猫)店铺的发家史,有一家淘宝女鞋分销第一名的“朵牧”,他们有200家分销商,占总销售的70%。这200家全部是自己培养的,把缺少资金有志向创业的大学生组成KA分销商,为他们免费提供办公场地和培训,条件是只能卖朵牧的鞋子。


我找到了一篇详细的文章,百度:朵牧女鞋做分销的几个秘密。有兴趣的可以认真学习下。(淘宝上很多品牌都是靠分销做起来的,甚至有些公司只做品牌和产品,销售全部交给分销商)。


昨天和一个哥们通电话,他说准备开一家天猫店。我问他卖什么?他说代理淘宝某类目前十的一个品牌,代理费3万。我回头一想,分销的同一个概念是招商加盟。有些人,靠自己卖不出去,搞招商加盟火了,因为中华大地到处是闲的蛋疼找项目的人。
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