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微信第一水果店,靠什么“鲜”声夺人?

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发表于 2014-5-6 05:48:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信电商一直备受瞩目,大家都认为在微时代,这可能是一个很大的机会。包括杜蕾斯在内的很多企业都开始了微信商城的尝试,大部分还都在做概念和试水的阶段,做了一些互动的小游戏,也有一些传播,但最终的效果还是很难判断。4月15日,联想佳沃集团“佳沃鲜生活”微信商城正式上线,成为第一家微信支付的水果商城。佳沃鲜生活抢了“头位“的鲜,但这第一名号能否实至名归?得看佳沃怎么读这本鲜果生意经。
生意经的重要一课:好产品才是真王道
最好的产品先登场:先期,佳沃商城提供的产品是蓝莓中的战斗机——头茬儿蓝莓。它生长周期长,光照充分,个头很大直径超过15mm,总产量1000斤的大棚,也只能生产出1斤头茬儿莓。
蓝莓不能坏在运输上莓保存不易运输成为影响消费者享受高品质蓝莓的大障碍。因此,佳沃选择和顺丰进行战略合作,保证48小时内直达60城市,且全程冷链运输保证蓝莓口感的鲜度。解决了这最后一公里的问题,就解决了水果电商一半的问题。
安全的蓝莓才是好蓝莓:没了安全,一切食品销售都是浮云。佳沃农业采用“全程可追溯系统”,正是给消费者的一颗定心丸。扫一下二维码,就能全面了解入口的每颗蓝莓的从种植到采摘的前世今生。佳沃后续准备推出的柳桃、车厘子都遵循此“三全”战略。
生意经的关窍:把准微信商城脉胳 对症下药
一切具备,只欠传播:微信商城目前的逻辑已经非常清晰。微信在引流确实不如淘宝方便快捷,但好处则是非常的精准。微信支付的开通,则提供了交易的工具基础。现在需要的,就是好的传播和粉丝关注。
佳沃营造眼球效应:佳沃这微信商城第一水果店的名号抢先得很有道理。在眼球经济时代,“第一”的势头搏取了关注,给佳沃鲜生活带来了实际的销售效果:首批推出的蓝莓被抢购一空。
更看重品质:微信传播要靠内容和品质,这样才能在用户间打造口碑,促使用户自发传播,通过这样的方式,最后会形成稳定的客群和销量。
佳沃走品质路线:佳沃定位的客户群也是中高端消费为主,即品质消费客户。此次选择头茬儿蓝莓出击,也是遵循了上述思路,满足目标客户的需求,而非只想通过引流来实现大规模的售卖。这也是微信营销和淘宝营销完全不同的地方,因为淘宝营销的核心则是引流和转化率。
稳定但缓慢的增长:微信营销的特点是粉丝逐步增长,订单数量也是逐步增加。因此,整个体系的完善,可以在后续过程中不断提升。在整个交易的压力上,目前是没有问题的。
佳沃应更看重长期效益一点只是对佳建议。目前微信销售产品是一个大胆的尝试,重要的不是卖了多少货,而是通过这种方式,跟更多的高品质用户建立联系,培养出自己的消费粉丝群。这些忠实消费者的价值,在未来才是最珍贵的。因为他们信赖你的品牌,那么也会拉动其他产品的销售。

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