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微信O2O的实践之路:与台湾的朋友koho聊聊茶

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发表于 2014-5-11 09:00:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天下午我邀hoko林来工作室。在这之前,我们没有见过面,只是在微信上聊了些,我想着也是一种缘分吧。
这次来,我们延续了微信上的话题,怎么利用微信来推广他自己家乡的茶叶,整个过程,我们相谈甚欢。

先来说说koho和他的茶吧。koho来自宝岛台湾,来大陆已经三年。他从家乡带来的茶叶叫凤林茗茶。这种茶因产自台湾,地理位置特殊,泡起来口味独特,有淡淡的清香,属于中端绿茶。koho的舅舅在台湾拥有自己的茶园,从茶叶的采摘,杀青,揉捻,干燥一整套工艺,都是自家完成,年产量有12000斤。这种茶叶,在源头上就可以保证质量,这是最大的卖点。

按koho自己的设想,第一个是用送茶的方式来做公众平台的粉丝,在从粉丝当中,发展他的客户。这个方法送了将近十斤茶叶,粉丝的收效甚微,成交量不多。koho也在找茶庄的朋友帮忙,希望在这方便寻找到突破口。

我给koho的商业模式的建议,就是交爱喝茶的朋友,在这些朋友中找代理。我的设想是这样的。
1.爱喝茶的朋友,身边肯定有一个茶友圈。给这些朋友代理,在这些人中寻找到突破口。
2.代理的模式:koho把茶叶的成本和运输成本(运输成本包括茶叶从台湾运来的运输成本和茶叶在大陆发货给最终买家的运费成本)算好,制定一个代理价。代理在代理价的基础上自行定价,一旦代理找到客户。就按代理价把款打给koho,由koho负责发货。这样,代理无库存的压力,而且茶叶只是在koho和最终买家之间直线传播,保证了茶叶是原装质量。再个就是代理本身一般情况下是通过熟人之间口碑传播的形式去推销茶叶,这就解决了中国人的信任问题。自行定价也会在一个合理的范围之内。达到了多赢。
3.微信朋友圈的运营。koho本人是做国际运输的,平常也会有应酬。根据koho的时间,我的建议是,利用碎片化的时间去经营他的朋友圈。我对他朋友圈风格的建议是:真实。这是他微信朋友圈的主题。而事实上,他的朋友圈也是真实的。偶尔还有些关于一些茶的知识,挺好。
基本上到这里,我对koho的茶叶一整套运营模式和方案就写到这里了。
夏天快到了,也许很多朋友都想尝尝来自宝岛台湾那种清凉中带淡淡清香的味道,泡一杯凤林茶叶茶就可以感受得到。
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后记:这次和koho聊了很多,他是个很有想法的人,甚至设想在大陆这边把他的茶叶做大以后,可以让大陆的朋友过去台湾那边参观他们的茶庄,看看整个茶的生产过程。我们还聊到了大陆这边的物价,聊了房价,聊了各自家乡的一些生活。这次交流,让我感觉到了大陆和台湾在文化传承上的差异。生活,本身就是交流的过程。

茶,是一种文化的传承。
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很多朋友在看了我的朋友圈以后对我的工作很感兴趣,问我是不是做微信营销的。每当这个时候,我就笑笑。我对新兴的事物有着一种天生的热爱,从小时候开始就是这样,我喜欢这些。当下,我们生活在移动互联网时代,移动互联网对我们传统的生活的影响和变革,比以往任何时候都要大,随着信息技术的发展,大数据时代也会相续的来临,这是趋势。
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