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B2B行业应用微信探索与实践

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发表于 2014-5-17 17:45:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
前几天在优米网录制课程,现场有朋友问到微信给创业者带来哪些机会?方雨个人觉得那些拥有一技之长和一定行业资源的朋友们机会最大。WeMedia联盟里有钓鱼技巧、狗日报、小刀崔阅读、移动互联网、医药云端、加拿大置业、装修33天、理财巴士、爸妈营等垂直账号,运营者们在垂直细分领域里有一定的资源和丰富的经验,汇聚了有同样爱好,同类职业的人群,因此获得比较好的变现,前景很看好。

B2B顾名思义就是企业面向企业的营销服务,在过去,方雨认为面向企业的服务暂时还很难在微信上有起色。原因在于微信的第一属性是语音通讯工具,用户暂时还停留在个人社交、娱乐社交上,延展到商务社交上还需假以时日。但,物以类聚,人以群分,每个人都有自己所在的行业,每个人都会与自己所在的行业人群交汇度比较高,特别是在我们这个生意上重关系人情的国度,B2B如果能以以社交入手来撬动一个行业的资源,加速行业资源流动与整合,提高行业的合作效率必将大有可为。

微信首先是提高行业的信息流通效率。早在去年四月份,方雨因为撰写过一篇红酒行业的微信营销,被国内最大的酒类报纸《华夏酒报》所刊登,并由此进入酒业圈子。他们这个圈子很有意思,既有微信群,也有QQ群,基本上是酒业的高管,特别是各地销售酒的代理商和经销商老板,他们会定期在群内进行专业知识交流,白酒行业在电商浪潮的冲击下,加上国八的影响,白酒行业的销售相对比较低迷,行业的危机感比较强,经常有关于区域经销商的出路、酒业O2O的探讨,这里既有行业专家,也有高管,话题内容质量特别高,经常不到两三个小时的话题讨论即可汇集成一篇质量非常高不仅有专业深度也有行业导向的文章,并在《华夏酒报》的公众号上发布,有时则刊登在《华夏酒报》上,并扩散在酒类圈子的各类微信群和QQ群上,行业内的人则纷纷主动分享。

酒类行业的人交流比较频繁,借助这些微信群、公众号和QQ群的传播和扩散,也带来了很多合作机会,例如酒品牌进驻平台、糖烟酒展会、酒品牌发展代理等,推动了酒业圈内的资源合作效率。《华夏酒报》的总编助理赵禹本身就是酒业圈内的知名人士,交游很广,号召力强,经常各地组织交流会研讨会等,侧面也带动了这个圈子的交流氛围,借助微信这个平台,获得了很好的影响力变现。糖烟酒展会在与他们合作之后,迅速完成招商任务,并吸引了大量行业内的人前往参加。

说到这里先做个小结。B2B行业要做微信,首先必须要有一个领头人,在圈子内比较活跃,有一定的知名度,B2B行业服务终究还是以人为核心,有号召力的意见领袖和行业专家因为拥有行业资源积累,能够在短时间内迅速汇聚起这个行业的人。其次,借助微信,建立行业垂直号也好,借助微信群也好,建立行业论坛也罢,都是一种汇聚人群的手段,要学会综合交叉利用。其三,要推动这个行业的人群交流频度,通过话题、行业信息,通过共同关心的行业大势,加速观点的碰撞和议题交流,提高圈子归属感和认同感。其四,要加速行业内的资源整合,通过汇聚行业人群、借助微信工具的应用和人群的活跃度,迅速把行业内的相关资源汇集起来,加速行业资源流动和利用。

方雨最近发现一个很有趣的粉丝,叫江耀贵,他从事的是高分子行业贸易,简单来说就是硅胶类的销售。在没有微信之前他就做了一个高分子论坛,集合了不少从业人员,厂家、代理和下游的经销商以及业务员。在微信出来之后,他借势开通了公众号,定期发行业资讯、价格行情等,阅读率、活跃度非常高,行业内的交易合作频次显著增加。现在他打算做成立公司,变成行业垂直服务机构,我觉得这是非常有机会的。

这几年外贸行业逐年下滑,外贸行业很不好做,崛起了一个行业叫外贸电商的,也叫跨境零售,方雨以前涉足过。今年上市的DX、兰亭集势都属于这个圈子,在深圳至少有两三千家外贸电商,这个行业有一个比较知名的组织,叫海贸会,创始人是刘智勇,他过去是做海外IDC的,就是做海外带宽和服务器的,本身就有行业人脉。通过收会员费的方式,定期召开交流会,到出色的外贸电商公司参观,举办平台招商会,不少早期从事ebay销售的商家也进入了这个圈子,外贸打算转做跨境零售的商家也进入,在这个圈子里,不仅有跨境独立B2C、ebay卖家、生产厂家、平台商家,也有海外服务商、国际快递服务商、海外建站服务商等,极大地促进了这个圈子的交流,扩大了合作机会,也提高了行业影响力。如今想做外贸电商的,大多会找刘智勇和海贸会合作,减少探索成本。

做B2B的企业可以怎样应用微信呢,实际上这个思路是相通的,只要能把这个圈子的人聚合起来就好办。不管是建立行业垂直自媒体,还是搞微信群,都是工具层面上的事,本质上都是聚合人,通过有价值的内容去聚合行业人脉,通过人去整合行业的资源,从中得到生意机会。往大的方向说,互联网思维、粉丝经济、O2O都可以往上靠,互联网思维就是要你从用户入手,运营以用户为中心,意见领袖振臂一呼,行业大会哗啦啦召开就是粉丝经济的一个体现,垂直媒体把行业人员召集到线下产生交易机会生意机会合作机会就是O2O,概念上可以包装下,找些合作伙伴掏点钱帮你把这事情玩大。思路大概就是这样,具体的行业大家不妨从这个角度去思考,你所在的B2B行业可以怎么结合微信,披上互联网思维、粉丝经济和O2O的外衣立马高大上。哈哈

http://www.lewuxian.com/?p=296697

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