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【干货】借微信掘金的“风信子"

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发表于 2014-5-20 13:47:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
“风信子”在全国微信营销中,名气很大的。有兴趣的可以去她们官网www.fxzsl.com  关注公众账号和私人账号,进一步的学学!
以下内容是“风信子”老板分享的“风信子”是怎样做微信营销的。
风信子有几十人的团队,月销售额也几十万。如何靠微信做出来的?

1、定位:针对18-23岁待字闺中的白富美“有消费力,刚性需求,小众”。举例:比如卖鲍鱼、搞英语培训的,针对的客户越细分,越容易做起来。

2、工具:公众平台+个人微信(这个两个可以同步进行,双管齐下的影响客户,侧重个人微信)

3、账号命名:品类比品牌重要,最佳的方式:品牌+品类,比如说:风信子是企业形象、品牌名称。但客户显性的需求不是品牌是品类,例如:隆鼻、瘦脸。把品类放到名称中,这样与用户需求对口,也便于自动搜索占位。(这点很重要,比如别人想学互联网营销,不了解军火库,不会找军火库,会搜索:网络营销,这样含有这四个字的就占有自然搜索的红利。)

4、账号框架:往往有一个名字不够的,风信子有8个公众账号,1个以品牌命名、其它由品牌+不同品类组合。比如你搞减肥、服装、英语培训…可以搞几十个账号占位。账号都是免费申请的,建议做订阅号,一天发一条。

5、  如何传播加好友:
    A:找当地代理商开通“微信会员卡”,购买附近人置顶(这招是最牛的,比如我们打开微信看附近人第一个就是风信子)其实付费的是最有价值的。
    B:正向做朋友圈,影响客户!给30个员工每人配平板电脑,全员兼营销人员,大量持续添加附近女性为好友,不断传递客户的实例、做有奖互动活动。吸引力法则吸引到顾客互动和关注。

6、内容运营:拒绝直接营销,内容必须原创。公众账号发布有趣、实用的内容,并把粉丝导到私人微信,私人微信有信任感,粘性强。在朋友圈中大量私密的评论客户的朋友圈,一般不要点“赞”而是语言评论,说客户想听的话,而不是做广告!​


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