请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

游迹天下-移动本地生活平台服务提供商

 找回密码
 立即注册
搜索
查看: 1244|回复: 0

揭露微博营销的十大”内幕”

[复制链接]

1199

主题

1201

帖子

4211

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
4211
发表于 2014-5-25 21:55:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
文/左伦
营销人都有自己的一套传播路数。笔者撰写这篇文章的目的,不会从思维或者模式上压制你,而是专注于一些小tip,排解掉一些小误区。所以不必揪住文中任何一点来证明你的小宇宙。但凡别人的思想,读读就好。
一般来说,效果是无法实际定量的,多数靠人的sense。所以,从别人得到的方法论只能称作不断的改良,而不能评判怎样是对怎样是错。今天我不分享从主观论述的观点,也不泛泛去讲社会化营销(Social Marketing),而只谈十条微博营销的错误、或盲区,或捷径:
1、炒话题榜多为——KPI
不要相信话题榜单(Topics list)是可以给主持人涨粉丝,给官微增加活跃度的。话题榜仅仅是作为独立页面,起到活动效果,是一个锦上添花的事情。单纯为了炒话题榜而炒榜,是无法带来病毒效果的。很多时候,话题榜只是方便上级对传播KPI的考量。
0.jpg
(图1:热门话题随机截图页面)
2、草根号没活跃度,舍去!?
草根号,是微博上最早兴起的无个人属性的一类账号。有些做搬运、有些做收集、也有一些纯粹抄袭。
新浪微博已经走过了3个多年头,用户已经超过5亿。现在的微博大环境下,很多草根号价格便宜,看起来活跃度很低。一些品牌商就仅选择用个人属性更强一些,活跃度高的账号来做辅助传播。草根号就变成部分乙方用来赚取利润的渠道。但其实,有一些适合硬广、链接导流的曝光作用,应该合理利用草根账号,草根账号的效果是最直截了当的曝光,还是非常适于做硬广的
0.jpg
(图2:草根、媒体、个人关系示意图)
3、海报,拉动传播效果
海报(Poster)的目的不是让你企图搭建一个xx体。凡客体、聚美体,这类传播都是有后续创作引导的,对网感要求很高,并且预算跟不上一切都是扯淡。单纯用很多海报硬广堆砌出来的方案,这往往是传统公司未彻底转型的弊病。
但是,海报在全套方案中往往能起到拉动传播效果的作用。以海报和UGC、媒体背书带动起来的“传播闭环”,才是一种xx体的合理搭建方式。很多时候,人们买的不是东西,而是他们的期望。(来自 物德·莱维特)如果Slogan被用户吸收到了,这种购买驱动力会让用户黏性大大增强。
0.jpg
(图3:海报体填充示例)
4、长微博软广的创作,不是越软越好
很多客户非常喜欢@天才小熊猫 的软广告,自己也模仿做对话体。对网友来说失败有两点:
第一,没戳中网友的兴趣点。李奥贝纳说:”我相信广告最大的危险之一,不在误导群众,而是让他们觉得要命地无聊。”你的笑点不等于广大网友的笑点。
第二,看完都不知道做的是什么广告。一系列资源推广之后,过软的广告确实可以带来了很大转发量,但是转发的网友对品牌没有任何印象。只是单纯的字眼曝光,而没有核心灵魂的注入。
5、语言必须无比精练
想要用别人碎片化的时间来阅读,就不要做让人过度思考的东西。
其实不光文字是,长微博和图片文字也是。冗长的阅读,就会造成网民的不阅读。
经科学研究统计,一般读者在判断是否阅读下去的时间,仅有不足1s,网络阅读比书本阅读的判断时间更短。所以,文案能精简就精简,图片能简单就简单,降低阅读成本。“直率就是简洁,迂回就是复杂,”肯·西格尔这样说。
6、优化传播,在于边边角角   
在传播中,有很多营销点都可以用起来,比如:假转发、转发和评论中的置顶、账号之间的互动等等。这虽然不能带来过多效果,但是一种对传播效果的优化。
7、不要动不动叫病毒事件  
除非事件本身具有病毒性,过度戳中人的喜怒哀乐。不然对广告来说,本身是不容易存在病毒性的。现在的传播仅存在于背书和制造笑点上,没有真正做到刺激人性的——恐惧、孤独、自信、安全感、同情……的源头。
马丁·林斯特龙有这样一段话:“你的爸爸希望你拥有他从没有过的东西,比如头发。”落健(Rogaine)的广告语这样说。这会使你立即想到拼命工作、自我奉献的父亲,然后陷入到自己迅速后退的发际线的恐惧中。你发现负罪感和恐惧在这个案例中狡猾组合了吗?
0.jpg
8、不要问我哪个时间段最好传播  
最常被问到的一个问题是:哪个时间段发这个好啊?或者哪个时间微博活跃度最高啊?
实际所有时间段都一样,虽然流量最大的时间在晚上9点左右,但是理所当然微博更新量相应变大。
0.jpg
(图4:横轴为时间轴,纵轴为阅读量示意图)
9、Gif图替代视频      
微博直发视频链接,就能生成视频点击框。在没Wifi的情况下,网民往往不愿意点击观看。及时有WiFi,也会介意10s左右的视频广告。这种情况不如节选好传播的点,做成Gif图或者九图,在没有Wifi情况下,也容易更直观展示。
0.jpg
(图5:九图Gif示例,来自@我的朋友是个呆b)
10、活动的参与门槛要低
一直到现在,每到什么节日,都会看到很多官微做这样的活动:需要加话题,写一段话,并@ 你最亲爱的人。诸如此类。然后发现根本没几个人参与,推广费花到位,但是效果无疾而终。更有一些品牌额外做一个平台,先传播这个平台,网友点开链接,写一段话参与活动,再分享至微博。你确定网友会买账吗?
但是,官微的活动不能不做,因为这涉及到与品牌粉丝间的互动。适当降低活动参与门槛,是正确的选择。
0.jpg
(图6:某官微活动)


http://www.lewuxian.com/?p=321531

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|游迹,懂你,懂世界!   游迹天下官方微信:uooji_com,游迹语音助手:uoojihelper|网站地图

GMT+8, 2019-1-19 10:33 , Processed in 0.168708 second(s), 45 queries .

Powered by Discuz! X3.1

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表