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从四个方面做好微信营销

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发表于 2014-5-28 15:02:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信营销一直都受到各行各业的大量关注,也惹得微信营销培训大红大紫,不少职业经理人或者老板都投身其中,苦研“微信营销大法”,微信营销为何一直受企业追捧?因为极具社交性、传播性,更重要的是有6亿用户在那里。

既然老板、公司都如此看中微信,作为小白,该如何做好微信营销?今天小M我就从四个方面来分享下一年多的微信运营感受。(有失败有成功,欢迎老鸟指导和提建议)

微信营销一直都收到各行各业的大量关注,也惹得微信营销培训大红大紫,不少职业经理人或者老板都投身其中,苦研“微信营销大法”,微信营销为何一直受企业追捧?因为极具社交性、传播性,更重要的是有6亿用户在那里。

【微信用户】

老板:“小强,微信现在粉丝有多少了?”,小强说:“30个,老板”……之后一阵狂风暴雨。对于新人对于老板,刚建立最关心的是粉丝数,作为小白如何获取用户就是头等大事。想起一年多以前自己刚做微信的时候是如何拉用户的。

1、 刷粉软件:市场上有很多这样的刷粉软件,我尝试过很多种,多半为僵尸粉,但是老板不懂,你可以蒙骗老板,后期统计下真假粉丝比例大概在3:7。

2、 互粉群:市场上有很多的微信互粉群,相互互粉,虽然粉丝增长速度快,但用户质量不高。

3、 收录平台:市场上有很多免费收录微信公众号的平台,可将微信号上传到收录的平台,增加曝光量,也可以对平台广告位进行购买,以扩大曝光面。

4、 卖关系:刚开始做微信,难免没有资金支持,这时候就需要奔走于各大QQ群发小广告,很容易被T。而那时用的更多的办法是1VS1的解说,虽然慢但是质量高。

当然用户的获取方式有很多种,这里我只阐述刚刚建立之初并且没有预算的情况下如何获取用户,但有了用户,有了资金其方式更多也更有效。获取用户是个漫长的过程,留住用户确实一个技术活,想要留住用户就必须要了解用户并与用户沟通。

1、 了解用户:微信后台有数据统计,如果认证了会有更加详细的数据,我们可以知道用户性别,年龄段,微信信息查阅时间等信息,从而根据用户特征来推送想要的信息。

2、 与用户互动:微信不是自上而下的传播工具,而是企业与用户近距离沟通的桥梁,作为微信的运营人员,必须要用心与用户互动。

3、 利用用户:当你获取了用户、了解了用户、剩下的就是让用户产生价值,让用户源源不断的关注你们。

【微信内容】

说到与用户互动,就不得不提微信的内容,如何展现运营人员用心服务客户,内容可以体现。在过去一年多的时间里面,为了做好内容不停的砸自己的脚,开始的几个月内容不断在变化,朝三暮四,吃了很多亏,挨过很多骂,如今也能总结出点经验。

1、 简单性:一切归于质朴,将内容做的简单,让用户看的懂,不需要猜疑。

2、 传播性:将内容做的有趣,能让用户自动的传播开来。个人比较喜欢用漫画。

3、 整洁性:都喜欢用图文,如何搭配最好。500字左右+4副图片(低于60K)为好。

4、 事件性:平淡的文章没人爱看,将文章做成事件或者结合事件做文章。

5、 做闭环:微信营销,既然要营销,内容就必须有销售导向,更要有销售地址。否则就是一句废话。

内容做的再好,文字再优美,如果没有用心,或者用户感受不到企业在用心服务,不如不做,以免砸了自己的品牌。

【微信营销方案】

粉丝经济,一个被说了好些年的词语,如何让粉丝产生效益,就需要营销。微信营销,不同于市场营销那样,需要一份几百页的营销计划书,但每一个方案都有自己的格式,每一个方案都需要让老板看的清楚,而我在做微信营销方案的时候经常用4步。

1、 竞争分析:对竞争对手微信号的分析,他们如何推广、如何运营、市场占有情况等的分析,这样能让老板第一眼主要和重视这方案,否则苦逼的写了几天,修改了好久,调研了半个月,老板看不都看,一切白搭。

2、 微信的价值:写上前期微信运营的成功案列,有数据用数据说话,没数据用文字阐述,并表明这次微信活动的价值在那里。

3、 运营方案:运营的方式、计划、所需费用、所需人员、人员负责事项等都罗列清楚。

4、 营销预期:什么时间段粉丝会增加多少、企业的美誉度会提高多少。如果是活动效果会如何,参与人数会多少等情况。

【微信运营】

有用户,会做文章,还有老板支持,微信的运营已经成功80%。在日常的维护中,作为微信的运维人员我们需要注意什么?

1、 养用户:养兵千日用兵一时,如果把用户看作自己的兵,我们就需要95%的时间在喂养,5%的时间在用,这就要考虑到内容与广告的比率。

2、 领袖用户:要想微信内容能够被快速传播,你需要意见领袖的支持,日常维护我们要找到那些意见领袖。

3、 主动出击:微信作为营销工具,我们不能只忙于找新闻,更应该主动与用户沟通,询问产品体验如何,让用户记住你。

4、 组成营销矩阵:虽然只有一个微信,但是我们不可以忘记QQ群、网站、微博等其他社交工具的能力,要交叉使用。

5、 换量合作:与别人家微信绑定在一起,相互推荐。

http://www.sykong.com/2014/05/20685

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