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【干货】垂直群体的赚钱思路

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发表于 2014-5-31 18:41:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
有不少盆友想做粉丝圈子或论坛,今天整理两个案例和一些思路:

1、 http://www.haigui001.com/ (中国青年海归协会),这个协会(网站)定位的人群非常精准、高质量:海归和海外留学生,官方公布会员突破52万人,“留学”是这个群体的共同经历。网站有了定位和会员,怎么赚钱?

协会的领导很懂得“客户”分析和用户体验,直接在网站挂出一些列的“刚需”服务,比如:翻译业务、裸钻直销、户口落户、鹊桥中心等等。上网站的人,一目了然,知道提供什么,选择什么。




思考:我们可以做什么垂直群体的网站?

举例:共同经历的人(腾讯员工、阿里员工、富士康员工等等);老乡会(安徽、浙江、广东、闽南、东北、河南…等等);宗亲(李氏、张氏、王氏、陈氏…等等)。共同兴趣(驴友、钓鱼、K歌、养狗等)。

晚上在百度搜索了这些例子的关键词,大部分没有专业的论坛,至于有没有价值,自己去判断!

延伸:某些特殊的群体,可以一定要借助政府的旗号,并且善用媒体宣传。

建议:打开海归协会的网站,去找找灵感!

2、 http://www.go108.com.cn/(科技紫微星座网)。在私密会中,某大佬说这个网站一年挣几千万。网站主要产品是“会员”。客户群体,个人认为是:相信星座的女孩子和中年女性。(不一定对,欢迎纠错)。

网站的灵魂人物是:张盛舒,这人在腾讯、和讯、凤凰、新浪、搜狐…等平台都有博客,通过各大网站引流,不过主要跟腾讯合作。

说明下,这个案例涉及别人的商业利益,只能点到这里!风水、命理、星座…这类群体庞大,消费感性,有购买力。

举例:有一个网站制定星座的产品,为12个不同星座的人,提供专属产品。

梳理下,做垂直群体的思路:

1、 选择一个基数足够大的群体。

2、 这个群体有消费能力或者层次高。

3、 定期组织小型的活动,善于借助政府或媒体传播这些活动。

4、 考这个群体提供有粘性的服务或刚需产品。


……

再举几个群体的例子:

军人:铁血网,旗下做了一个“铁血军品行”。

股民:淘宝卖软件+资料、QQ群卖会员……

公务员:考试教材

淘宝卖家:开店教程、推广教程、运营教程……



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