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【干货】020,接地气才牛逼

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发表于 2014-6-3 14:18:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
o2o这个话题跟微信一样火爆,到底怎么玩的?今天写两个身边的真实案例:

案例一:

很早以前说过一个网站“呼之即来”,相信80%的人没有去关注过,这是聊城一哥们今年8月份启动的项目,今晚看哥们更新消息说,半年做了7000个客户,年底的目标是300W营业额。

我当时9月份亲自去聊城的时候,他的网站只有1款产品:生活用纸(餐厅、厨房、办公)。纸是重复消耗品,当时他们有七八个员工,首月的营业额有近10W。


当时哥们的思路聊城几百个小区,每个小区找1-2个兼职的配送员(一般是家庭妇女,能帮她们一月赚1000-2000元零花钱,大部分是愿意的),配送员只给本小区客户送货,让配送员交点押金,培训他们,然后铺货到配货员家里。

呼之即来当做一个品牌来做,类似团购一样,线上做品牌、产品宣传,线下通过配送员送货。

当时我给哥们一个建议,如果条件允许给每个配送员配置一部便宜的安卓手机,统一开通微信,每个配送员的姓名+签名+logo标准化,例如:呼之即来-艳艳,凤凰小区的家庭管家艳艳……

假如有100个小区的100位配送员,每个配送员每天加附近人10人为好友,一个人一个月是300个好友,100人X300=3W人,一个月下来呼之即来就覆盖3W人。


聊城是一个3、4线的小城市,连续三个月加人,加上专业的朋友圈分享+互动,效果可想而知?

你要知道,配送员帮呼之即来与客户建立信任,这背后有很多好玩的东西,节日促销、品牌企业找呼之即来分销……接着上一些系列家庭所需的柴米油盐……

我跟呼之即来的老大,有过N次的合作,关系不错,本文点到为止!关键环节,私下切磋~


案例二:

还有一个案例,忘了有没有提过,上次在济南开会,我要买30箱农夫山泉,原来在郑州办峰会我是在淘宝上买的水,我对济南也不熟,也到淘宝去找济南卖家,找到一家价格划算,送货上,毫不犹豫的下单。


今天下单后天要用,第二天我打淘宝上的电话去催卖家送货,电话中的彩铃是一家专业配送网站的,一下我又敏感了,问对方,你们是那个网站?有多少员工?配送是谁来负责的?

对方回答,喊我到百度搜索:麦好好、公司有20几个员工、配送外包给别人的。出于好奇,我赶紧百度找到麦好好,一家打着济南市区1小时送货的广告,网站上卖的全是重复消耗、标准化的刚性产品……分析一圈后,觉得一个网站肯定赚钱才养20几人 !

问我坐等送货的过来,一会儿送货员给我电话,让我去推车,什么情况?原来是他们找了一辆三轮车送过来的,一个上坡地方上不来了。哦,这个物流成本很低。


回头,我想了想,很多三四线城市,如果在京东、淘宝买东西一般要3-5天才能送到,所以有这些本土网站的价值,而且本土网站跟用户更亲切!

好了,上面的两个是我身边的020案例,这里有两点可以借鉴:

1、打品牌。(感觉正规、可信)

2、模式微创新。(营销模式+后端设计)

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