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“朋友圈”经济风:“微信+小米”模式卖车厘子

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发表于 2014-6-4 18:40:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
    电商的发展,再一次迎来“好气候”。近一年来,微信营销在越来越多南京创业者中风靡,低门槛、无入驻费、靠口口相传打广告,这些特点让所有“想折腾”的人都有了“折腾”的机会,就像10年前的淘宝。

    南京市电商协会人士介绍,去年以来,“圈子”经济在南京越来越火,这里有赚零花钱的“白富美”,有开宝马送樱桃、转型于传统经济的老板……五花八门的现象,各种思维的碰撞,让“圈子”有魅力、有活力。预计今年7月份,协会将发起江苏微创联盟,把松散的微营销平台聚集起来,推动大家交流合作。近日,记者走近“圈子”里的部分人,听他们说说自己的创业故事。

    东大IT男

    做有旅行味道的蛋糕

    “80后”张崧磊,江湖人称“布掌柜”,东南大学毕业后一头扎进IT圈干了近10年,别人以为他的人生路线就这样了,上班做“码农”,下班打游戏,但是去年底,他却干了件让周围人看不懂的事:辞掉年薪30多万的工作,在微信上开了一家“布朗妮烘焙店”。

    “我做这个,和太太有关。她在澳洲留学读法律的时候,有机会在悉尼西餐厅学到了甜点手艺,这爱好一直保持了下来。我们都是吃货,还喜欢旅游,吃到纽约的芝士、德国巴登的黑森林、法国的布朗尼……回来就琢磨怎么还原经典。”

    “布掌柜”起家于小区举办的跳蚤市场。“去年11月,我们利用周末时间做蛋糕,营业额就达3000元,到12月变成7000多元,到了今年营业额每月一万往上跳,微信粉丝数也从500涨到3000多个。大好形势让我下决心全身心投入,太太负责研发,我负责市场营销和后台数据。”

    对于未来,张崧磊很有信心。虽然微信上做蛋糕的人很多,但“布朗妮烘焙店”有自己的特色。他的甜品店就像一个实验室,每天用各种原料试验特别的口味。“我们坚持用最新鲜的原料,每一款蛋糕都带着旅行记忆。比如最近去新加坡玩,吃到一种特殊的斑斓叶蛋糕,回来我们就研发出新品,特色是我们的竞争力。这几个月,我的生活方式也变了,不再是两点一线,而是每天跑各种创业论坛交流、去小区集市涨粉丝,多元化的生活方式让我很充实。”

    “微信+小米”模式卖车厘子

    发条微信,过几个小时车厘子就送上门,打开保温箱,里面冰包、缓冲袋、吸水纸,层层保护着娇嫩的车厘子——在南京,这个叫“五格货栈”的微信号名气越来越响,去年11月开张,如今微信粉丝已突破2万,日订单数百份。而最近,“五格货栈”更出名了,其“首席粉丝官”潘定国发了一封声明:“坏一个赔一盒,如果赔的那盒里面还有坏的,再赔一盒,一直赔到关门为止。”如此“大气磅礴”的承诺,吸引记者去探个究竟。

    “我做的是社群电商模式的粉丝经济。”“我卖车厘子,但不靠差价盈利。”潘定国一张口,透出的就是互联网思维,让你很难想象他是去年才从传统行业转型到移动互联网的。点数他的经历,有10年房地产咨询工作经验,在江宁投资了一家“321”污水处理项目。今年,他的心愿是通过移动互联网颠覆生鲜的传统模式。

    小米营销模式很受潘定国推崇。“你看小米手机很火,硬件却不怎么赚钱,它以最低成本聚集了庞大的用户群,然后小米手机‘转身’为小米科技,在充电器、路由器、小米互联网等项目上赚钱。华为手机也不怎么赚钱,可他们一个91助手软件,一年赚2个亿。我要做的就是微信+小米模式。有了用户群,未来盈利空间想象力很大。比如我因为车厘子吸引了10万个粉丝,我卖泰国芒果,只要有10%的人来买,就很可观了,顾客的预付款也会产生理财收益,但这一切建立在顾客的忠诚度上。看上去我在卖车厘子,实际上我在提供极致服务体验。”潘定国说。

    因为老板的承诺,五格货栈工作室里的30多名员工都绷紧了神经,正常水果的淘汰率是15%,这儿的淘汰率是30—40%。“我们没有一个销售员,用户才是推广员,这就是移动联网时代的特点。”潘定国说。

    微信营销有个“250定律”

    南京电子商务协会的路科峰说,如果问南京有多少人在做微信营销,谁也报不出来,这年头刷开手机朋友圈,总是有几个卖东西的。盘点有影响力的,月营业额超过10万元的,南京估计有10家左右。

    他认为,这些年,上淘宝开店受到很多规则限制,所以很多人把创业起点转到了微信。和淘宝不一样,微信号大多是老板自己管理,很多流量来自线下。比如店老板参加一次论坛、集会,粉丝增加几百不稀奇。

    微信营销虽然火,也存在不少被外界诟病的问题。比如微信营销的很多产品是从私家厨房到客户餐桌,缺乏第三方监督等。路科峰的观点是:“商业圈有个‘250定律’,大意是,每一个人周围大体有250名亲朋好友,如果你赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。这个定律更适合微信时代。互联网催生了各种全新商业模式,‘自律’才能保持生命力。”

    “今年7月份,我们将发起江苏微创联盟,预计征集500个会员,大家一起探讨营销、自律等问题。我最近也注册了一个微信号‘米爸’,售卖自制龙虾。这是体验式的,只忙周末两天,限量40斤。我想,只有亲身体验,才能让服务更有贴近性。”路科峰说。

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