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微信朋友圈如何卖东西?

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发表于 2014-6-5 16:10:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
    前言:笔者,采访了一位月入逾十万的EVOLCA宜芙卡化妆品代理,了解到很多嗅觉敏锐的淘宝卖家,已经把自己的销售阵营搬到了微信上面。我们都经常能在朋友圈里看到各种刷屏卖东西的。经过深入分析了这一现象,笔者与大家分享一些心得。

    (一)微商模式是什么?

    微商,指的就是通过微信做生意的卖家。

    因为微信的传播是封闭式的,不像微博一样是开放式的。这就带来了一个好处,就是信任。只要是微信好友,我们就具备了一定的信任度。这是微商的第一步。

    下面来分析下微商的模式:

    模式一:把微信作为宣传工具。

    这是一个比较典型的模式。也就是说卖家有其他的交易平台,或者实体店铺。微信只是作为一个客户交流工具来使用。同时也会通过二维码丶电话等渠道获得新的好友,并转化成客户。这一模式的成功关键在于扩大自己的好友基数。

    模式二:招募宣传代理

    卖家通过网络发帖等各种形式招募代理,给予一定的销售奖励,让代理在自己的微信里面进行宣传,获得成交后由卖家发货,并支付代理佣金,或者让代理赚取差价。这一模式,也会衍生成代理向上家进货,自己再以这种模式继续发展下级代理。

    (二)如何做好微商?

    笔者采访EVOLCA宜芙卡代理的时候,她透露,其实做化妆品微商的人很多,虽然投入产出比蛮高,起点也比较低,但是大家发展得参差不齐。关键第一步是找对一个好的产品,其次是做好营销。经过深入交流,笔者总结了以下经验,与大家分享。

    为什么选择微信作为营销工具?

    1丶用户基数大。

    2丶手机终端在线时间长。

    3丶相对私密性。朋友圈有一个功能就是非相互好友看不见第三方的评论。而且与手机通讯录绑定,就注定微信是相对私密的工具。只要加为好友,就具备了基本的信任。

    4丶营销成本低,可以反复推送。只要发布内容不引起反感而被拉黑,就总会有一个宣传角度可以引起潜在客户的兴趣。

    如何做微信营销?

    1丶市场定位:

    你想通过微信卖什么?卖给哪些人?

    就EVOLCA宜芙卡来说。可以卖给直接消费者,也可以卖给中间商。

    2丶目标客户:

    你的客户有哪些人?从哪里可以找到他们?

    护肤品消费者:像数据小贩购买她们的个人信息。

    美容院:网络上他们会留下自己的联系方式,特别是招聘网站,会直接留下负责人的联系方式。

    化妆品代购:她们也会在网络上留下小广告。

    化妆品店丶美甲店丶服装店丶会所等实体店:她们有些会在网上留信息,但总归她们要招聘人吧?那么招聘网站势必会有她们的信息。

    网店店主:这就更简单了。

    化妆行业从业者:比如化妆师。找到她们很简单。QQ群丶黑光网的求职信息等。

    其他可能成为代理的人:在热门论坛发布文章,类如“90后女生,微信卖护肤品,月入过万”,在信息中留下自己的微信号,说可以与大家一个学习交流。
  
    3丶加好友:

    方法一:

    搜集到他们的信息以后,关键是要加为微信好友。感谢马化腾给了微信一个功能,就是微信会自动推荐手机通讯录里面的好友到微信。那就简单了,将目标客户联系方式导入手机,再通过微信加为好友。

    加好友注意点:

    a)角色扮演。加好友写的那句话不能只是简单的“你好”,要扮演成他们感兴趣的角色。比如美容院,就发“招美容师?”“你们店在哪里?”等。

    b)注意使用备注名,将他们进行分类。比如:美容院-克丽缇娜,美甲店-NONO等,以便以后区分。

    方法二:

    你的目标群体具备相近的兴趣,你可以很容易找到他们聚集的地方,然后进行打广告,吸引他们加你好友,或者扫描你的二维码。

    4丶互动:关注朋友圈的动态,及时评论,及时互动。建立个人感情。同时也要发布一些他们可能感兴趣的微信。有时候也要发布一些自己的感言和心情。归结一点就是不能让他们感觉是和一个营销号在交流,而是和一个有个性的人在交流。

    5丶研究兴趣取向:通过观察和研究他们发布的朋友圈,了解他们可能会被我们产品的那一方面打动,整合我们产品的特点,激发他们的兴趣。

    6丶推送信息

    根据他们的兴趣特点来发布信息;

    字数不宜超过20字;

    要留悬念,让他们主动发问;

    图文并茂;

    每天不要超过三条,更不要同时发送,选择的热度时间不同微信不一样,方法是观察朋友圈在哪段时间大家发微信比较勤奋,比他们的时间早5分钟左右发布,因为一般人的习惯是先看后发。   

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