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【O2O干货】从0创业做连锁养生馆

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发表于 2014-6-7 17:45:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
去朋友的会馆喝茶。遇到了两个中医师傅,聊天中,他们了解我做电商圈子的,问我:如何经营中医推拿的养生馆?利用喝茶时间跟他们讲了一些自己的思路和想法。

其实,我有开中医养生馆的想法,有几个原因:1、自己是受益者,艾灸推拿对我颈椎改善很大。2、相比网络我愿意做与实体的项目,虽然成本高,但稳定、接地气,如果有能力可以规模化的做全国连锁。3、如果我来做,有自己的擅长,也能整合互联网的力量。

这一篇就写,如果我来做中医推拿的养生馆,从零起步的规划和实施步骤!

一、钱。钱从哪里来?


不管做什么都需要启动资金!房租、装修、雇人、产品……都需要启动资金。


假如,我的启动资金是60万,60万如何来?采用:众筹模式。(在国外比较成熟,温州人也非常善于用这个模式来筹钱,借别人的钱和资源,跟别人一起分利)。


1、  招募30个股东。每个股东严格筛选,有共同的价值观,每个股东投2万元,占1%的股份。


2、  招募股东有两个渠道:A通过圈子和个人的影响力招募。B.写文章发到专业的众筹平台。并利用微博、微信进行宣传。

二、选址。在什么地方开始?
1、写字楼。有很多美容院/养生馆不是在临街的店铺,而是在小区和写字楼。房租小,但同样可以利用网络手段引客户。


2、与人合作或租别人的场地。找一些街边的茶馆/国学馆等,如果对方的生意一般,可以谈场地合作或租用,省去装修,来店里的客户可以交叉消费。

三、营销。怎么做有效果?
1、  团购,上团购,先要人气。测试好产品和体验,沉淀忠实客户。


2、  股东的力量。每个股东背后都有大量的人脉资源,股东也是老板,可以理直气壮的宣传。马云说的:兔子先吃窝边草。哪怕先让朋友来免费体验。


3、  微信营销。深度的把微信做好,具体的方法不写了。


4、  总裁班合作。在北京我们有总裁班的资源,可以去跟高端客户做体验和讲解。


5、  创始人传播,为中医馆代言!融入到各种圈子、社会组织中,善于演讲、人际和销售。(这几项我马马虎虎)其实,聚美优品的陈欧、小米的雷军都是创始人做先锋!


6、  还有更多的渠道联盟和营销方法,先保密!

四、项目。做什么产品盈利?什么产品免费也要做?
1、  免费的项目:喝茶、养生沙龙等。


2、  收费的项目:艾灸、推拿、针灸、颈椎改善、肠胃改善等项目,主打一个。


3、  会员卡管理:等级制、积分制……

五、加盟连锁。如何迅速放大?

1、  各地合作伙伴。首选股东自愿去做,其次股东推荐,最后用互联网招募。从省会城市开始,复制以上的操作手法。


2、  统一品牌,占有加盟店股份。做标准的流程/产品/话术……培训扶持每一个加盟店。


3、  关于招商加盟的细节,私聊分享。

比如:黄太极、3W咖啡等项目,都是用互联网思维做的020项目,这两年也是比较好的时机。有兴趣的操作的朋友,我们可以多交流营销经验!
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