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微信O2O并非微信小店

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发表于 2014-6-7 17:53:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
一夜之间,微信小店和京东微店热闹非凡,让我想起了当时阿里与微博合作的时候微博商户,微博也可以直接下单的热闹场景。再结合微购物、微商城、口袋购物的微店、其他各种模式的微店,移动电商真可谓扎堆式的热闹。

但很多人忽略了,微信是流量还是关系?传统模式的“流量-转化”电商模式在这里行不通;而强关系,所谓“只谈感情不谈财,谈财没感情”,如果你天天公众号群发或者朋友圈刷屏产品促销,会死得很惨。

那么,是不是每个企业都可以开个微信小店或者京东微店,就可以把微信转化为价值了呢?这个还真不是那么简单。微信电商现在这种模式,只能是另外一个天猫或者京东,成为了另外一个平台电商,只不过为流量-转化模式的电商多了一个渠道。

移动社交的模式是移动化、社交化和点对点。消费者不太可能再到手机上搜索、查找、比较和浏览之后,再选择购买;而是点对点扫码或者触发后,直接进去自己想要的产品或者活动页面,然后点击购买按钮进行支付或者收藏按钮收藏,习惯微信支付的年轻人不会习惯一层层搜索查询进来,就是一步两步。

而这个时候,对于品牌的移动电商,不再只是京东微店或者微信小店,而是“微目录”。

“微目录”包括两个部分:一个是基于品牌的单品的产品目录,一个是基于品牌的VIP的DM目录。也就是说,品牌的移动电商,不是微购物、微商城,也不是手机APP的商城,而是微目录。

微信的微目录,关键是品牌的产品品类管理,能够直接点对点打通品类,这实际上要求两个维度的基础工作,一个是品牌的品类,能够在微信上建立品类的公共库,相当于每个品牌的产品品类码都能够统一整合,类似692/693等产品码以及进一步的产品SN码,最有效的方法是能够打通企业的产品信息库,让微信的品类码公共库成为产品二维码的行业默认标准;一个是品牌的渠道和终端的品类的信息,比如库存、价格等,能够实时同步或者异步同步,实现线上线下融合。实际上,前者是从线下往线上,后者是从线上到线下。

这种微目录式的微信移动电商,不管是目录式营销还是门店终端体验购物,或者是移动互联购物,本质是用碎片化、二维码化的产品信息代替库存。如果微信能够从品牌角度切入,建立品类公共库,建立品牌与消费者的直接通道,同时又能够照顾到渠道分销的线下融合,这样建立起O2O的品牌联盟,建立起O2O的CPS机制,可以进一步整合线下传统企业,构建出别出心裁的微信电商模式。

之前文章提到:这种微信电商模式,非微信商城,非微信购物,而是微信O2O电商,是一种小而美的品牌微购物模式,以微信的个人需求为驱动的微目录,实现小而美的O2O,甚至进一步实现小而美的C2B。

现在来看,微信做平台,做微信二维码的默认标准,类似于传统产品的条形码标准,确保二维码跳转的页面是安全的微信认证的,而目录开放出去由企业选择是自己的页面还是京东微店或者微信小店,这种模式将带动线下企业又一波O2O的动作。

http://yekai.baijia.baidu.com/article/18114

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