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做微信营销的八大实操经验分享

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发表于 2014-6-8 12:16:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
这篇文章没有什么实战性的讲述,也不是你们所期盼的看完就可以赚钱的神功。但确实是我做了这么久的微营销的所总结的经验。这些经验,我刚操作的时候,没有人和我讲过。是自己慢慢明白的。听进去与否,是你的事情。


一丶微信朋友圈营销入门心法
心法第一点:分享真实生活。一个乐于分享的人,内心是热情的,开放的,积极的,向上的。朋友圈以真实的生活展示于大家眼前,是分享之核心。
心法第二点:在微信朋友圈,互动交流乃是交际之法门。任何事物不交流,不发展。通俗一点说,恋爱都是靠谈的,何况营销。
心法第三点:个性鲜明。比如我,我的个性就是,喜欢郭德纲,生活中以郭德纲为榜样,善于运用郭德纲的方法来做营销。
心法第四点:相貌。此处省略一百字,


二丶谈微信营销门槛
师傅领进门,修行在个人。进门首先得看你能不能跨过门槛。不过这个行业门槛在门里面,先进门,容易,进来了,发图,发产品,囤货,发现卖不出去,没有好友,哈哈,门槛在这里。
1.好友数量。大部分正常人的好友数量是200人上下,包括亲戚朋友和同学。但是你如果是一位营销人,200人就太少了,我现在粉丝是3000左右。虽然微信限制了好友数量上限为5000人,但是你如果拥有2000位高质量的粉丝,我们的利润也会很可观。
2.好友印象。在朋友圈中塑造自己是个什么形象,你在粉丝眼中就是什么印象。你琢磨琢磨,阿娇和杨澜。一位欲女,一位知性女人。薄雅雯我给你什么映像呢。
3.社会资源。包括但不仅限于同事和朋友。怎样的消费水平适合卖什么样的产品,这个是个问题。比如我是丽人馆的经理,所以我卖的护肤丰胸和瘦身的产品。如果你身边全是混混,你是不是考虑销售刑法大全。
4.笔头子工夫。不会写点东西,你怎么做营销,都说枪杆子里出政权。用文字感染客户。薄雅雯的建议:用玩的心态认真做营销。
5.营销能力。这个是天生的,也可以是后天养成的,赚钱与否是一个人的综合能力的体现。不是单一能力的考量,如果你单一能力很好,比如会计或者搬货,你可以选择上班,不过那是挣钱,不叫赚钱。


三丶挑选产品
做事要有目的,我们得知道我们要干什么,要卖什么。在微信上找到一个好产品,当然能事半功倍。要找到产品的卖点,推而广之。
1丶毛利高。首先说单件产品,利润要高于50元,我的要求是200-400元。这样我们一天的饭钱至少够了。
2丶复购率高。产品复够率高,不仅可以对粉丝二次营销和多次营销甚至发展成为朋友,还可以减少自己吸引粉丝的辛苦,粉丝获取成本太高,也可以让自己不至于吃了这顿没下顿。比如薄雅雯我卖的面膜,一般女孩子30天用10片是基本水平。下个月她还想着我。
3丶产品质量精。这也是复够率高的一个因素。会自然而然的形成口碑营销。省去你的营销之辛苦。
4丶大众需求。伺候一大部分人,而不是做小众产品,我们没有精力做一些大企业应该做的事。通俗一点,高富帅的钱不好赚,屌丝的钱一抓一大把。
5丶精简类目。很多时候,多就是少,少就是多。你只卖一种产品,别人需要的时候可以想起你来。如果你卖N种产品,你就是个杂货铺。
6丶蓝海冷门产品。这样做起来才不会像卖什么衣服包包化妆品一样很累,竞争很大。


四丶适合咱的产品
好的产品从来不缺,缺的是属于你的好产品。因为我们每个人都不一样。
1丶资源。最直接的你老家有什么资源,比如江西有脐橙丶福建有茶叶。或者说,你的朋友中有什么资源,最好是一手,那么你不就是省代理了么?先发展本省20个市的市代理再说,一个人收费500,一万到手,前期铺货,又赚好几万。没几年就改高富帅了。
2丶兴趣。兴趣是最好的老师。你喜欢什么,自然喜欢研究什么,自然就懂什么。我薄雅雯在丽人馆上班,自然对女人养生很懂,所以我卖护肤丰胸和瘦身的产品。如果你喜欢健身,那么你是不是卖什么蛋白粉之类的,健身衣之类的,或者防晒之类的。自己琢磨。
3丶投入。你投入多少时间和精力在你的产品上, 你就可以收获多少人民的币。
4丶售后。尽量做无售后,或者售后是很简单的事情的产品,否则你会很头疼。


五丶产品推广
营销,营,乃售前之经营,包括推广。销,乃售后支经营,包括成交。
所以营销就是,推广并且成交。
1丶免费赠送方式。体验式口碑营销来引爆朋友圈的方式就是通过免费赠送的方式去引导话题,宣传好的产品。当然,赠送给谁,还得考虑。一般来说,有影响力的大咖,意见领袖等是不错的选择。比如薄雅雯我的面膜赠送给姚晨1年的量,她在她微博给我推荐了一下。
2丶故事营销。每个人都喜欢听故事,好的故事从来都是取悦精神安慰的良药,从而得到粉丝或客户的共鸣。比如褚橙的褚时健老人创业故事将褚橙包装成品牌。而故事营销的方式有两种,其一丶产品中结合自己的故事;其二丶产品中提炼的故事。由于微信朋友圈是以自己个人为话题的,所以结合自己的故事包装的营销往往效果甚佳。
3丶情感营销。朋友圈就是朋友们在一起互相抒发感情的地方,也就是建立彼此感情的地方,依托情感的营销,才会不费吹灰之力。我朋友圈里先有好几个朋友用了我们店里的丰胸秘籍,和我成为了好朋友。
4丶促销策略。促销,不是为了处理积压库存。而是为了多卖货多赚钱。并且比平时还要更贵。


六丶如何增加粉丝
用自己的3个月增加3000粉丝的实例总结了以下实用的加粉方法。
1丶QQ好友与手机通讯录导入。微信自带功能,不会的可以去死了。比如我从我QQ里直接导入了微信好友500多人。也有主动加我的。
2丶QQ空间丶微博等粉丝导流。由于QQ空间和微博是先于微信成熟的社交产品,将QQ空间和微博维护好的粉丝导流到微信平台是非常靠谱的一件事情。
3丶QQ群丶微信群加粉。这些主要是需要自己主动去加好友的渠道。当然进入了专业的交流群后,首先需要跟群主打好关系,不要进去就打广告。这个不必赘述。
4丶微信互推。该种方式在微信朋友圈泛滥之极,但互推质量有待考察。没有好的互推内容和正确的互推时间。
5丶意见领袖。要么借助意见领袖的力量,要么成为意见领袖。
6丶线下导流。做线下实体店的,可以在服务海报上加上自己的微信号。比如我给我们丽人馆的客户的名片上和我们店里的海报上就有我的微信号和二维码。
7丶文章分享推广。撰写行业相关的文章,发表到行业重要论坛和网站,以及自己的微博,人人,博客,空间和微信上,极大的扩大自己的影响力。那么你在这个行业就是大牛。比如我的文章在天涯,我的博客,QQ空间和一些专业女性论坛上有很多。


七丶打造个人品牌
微信,就是一个私人领地,也是别人认识你的一个平台,把自己打造成一个行业专家或者产品专家,那么在这个行业内有公信力了销售产品是不是简单的多。比如俞敏洪说一句2015年夏令营学英语活动今天报名,只收10个人,瞬间爆满。郭德纲说2015年圣诞节售票只有1000张,瞬间爆满。例子夸大了,是那个道理。
1丶好的微信名和头像。在这个快节奏的时代,简单就是不浪费别人时间,比如可以用自己的名字丶品牌名丶产品名丶公司名,当然最好用品牌名+自己的名字。比如我的,薄雅雯,丽人馆经理。说了我的名字,公司和职位。好的名字和头像,可以让别人快速的记住你之外,还可以对你产生一种信任。我的微信好友对于我们店里的丰胸汤品,只凭我的一个朋友圈就把两个周期的货款给我打过来了,这不就是信任么?
2丶微信内容要真实,个性标签鲜明。在微信中有必要将自己真实的一面展现在大家面前,每个人的生活是不同的,让朋友圈的小伙伴们感受到你的真实感,存在感,从而对你产生兴趣。
3丶尽量在网络上多露脸。微信时代是自媒体时代,需要分享精神,通过分享可以让自己的展示度得到曝光,当然曝光的面是需要积极向上有趣易传播的。
4丶借助外力提升\自己。薄雅雯认为微信最大的特点是平民化和扁平化。从而能给草根与行业知名大佬更多的交流机会,如此提升自己的高度和知名度,为产品销售搭桥铺路。其方式可以有加入一些大佬比较多的群,尽量想办法去吸引他们的关注,并主动与他们进行有意义丶有价值的互动。只要与这些大佬们成为朋友,随之而来的便是不可多求的机会。


八丶微信营销禁忌
既然是禁忌,还是摊牌的好。
1丶不要刷屏
2丶不要做太多广告
3丶内容不要乏味无看点
4丶不要完全没有互动
5丶不要经常群发骚扰
6丶不要一加好友就互推求赞
7丶不要再微信群乱发广告

http://bbs.paidai.com/topic/252169
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