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怎样在微信上进行会员营销?

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发表于 2014-6-12 14:15:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
会员营销,能帮助企业挖掘出对其自身产品有购买欲望的用户,实现直接命中丶精准营销。微信是巨大的流量入口,天生的客户管理工具,许多企业想把会员制带到微信上,便于管理客户关系,进行线上的会员营销。接下来要和大家说的是,怎样在微信进行会员营销。

许多人想问,如何能帮助他们利用微信赚钱,快速增加粉丝。我想在这声明几点:

一丶做微信营销眼光要长远
如果你一开始就想着赚钱,我建议你别在微信上玩,看到别人赚钱却不知道别人在这个中间如何长期的运营。微信营销的见效远没有你们想象中的那么快。


二丶先吸引粉丝再讲营销
推出一些活动吸粉,先让你的粉丝感觉到获得了巨大的便宜,利用人爱占“小便宜”心理,快速吸引粉丝。哪怕你是亏本卖买,有商家会问,傻子呀,我才不干。细想一下,不赚钱能吸引出你的一批忠实粉丝,你可以通过价值的转换到其他上,看是亏本,但带来的价值及忠成度更高。再说一下小米,他手机不赚钱,配件上肯定是暴力,你在购买手机的时候会发现下面给你推荐了一堆配件,你买了手机,难道不想买个贴膜保护你的爱机,成本也估计就几元卖你30元,你都愿意。


三丶逐渐把粉丝转化成客户
吸引你的粉丝转换成价值这个过程,也是一个长期互动培养的过程,你的产品本身如果不够好,那就在产品上多下功夫。小米的成功营销是一方面,本身产品及用户体验的确做的不错,一代产品到三代产品上做了很多的改进。


四丶会员卡会员制
传统很多企业会员制就是发张会员卡,送点积分,积分兑换礼品。会员卡储值后消费可以打折,就成为储值卡丶打折卡,通过频繁促销,即可实现客户重复消费。但结果证明,这样做会员制是不持久的。问题出在不区分客户对象的无序丶无效丶无节制的促销活动,就像“飞机发传单”,没有目标,没有重点,无论新老客户,都是同样的促销奖励政策。




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线上会员制节省了大量的发卡成本,而且还达到传播的作用。会员制的准确实践是:改变传统的奖励机制与奖励内容,采用会员权益奖励策略;改变“杀猪模式”的经营思维,采用“养羊模式”的服务思维。会员制通常有5级实施体系,不同实施等级,实施的方法丶营销内容也不一样,按企业自身情况实施。


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摈弃“杀猪模式”,采用“养羊模式”,将合适的服务与产品,在合适的时间丶以合适的频度丶以合适的渠道,提供给合适的会员,并给予消费行为合适的奖励。“养羊模式”的关键点在于不仅关心本次生意成不成,更加关心以后生意有没有。


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会员营销则重的是长远的利益,微信营销也一样,不要幻想着有什么营销工具能帮你一夜暴富。现在讲究的是“粉丝经济”,在线上打造自己的流量入口,拥有自己的消费群。谁都想要做第二个小米,但还需一步一个脚印,雷军说的“风口飞猪”更多可能性是被摔死。


http://bbs.paidai.com/topic/236624

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