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微信案例:生活化营销打造微品牌

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发表于 2014-6-13 17:25:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
    前几天,朋友出差到外地办事。

  昨晚,他打电话跟我说,明天来见个面,拿个东西送给嫂子。我之前专门在YY频道分享过《疼老婆的男人会赚钱》主题的分享交流课!他知道我是一个爱老婆的男人。

  今天白天忙,下午2点多才进城,找少爷,顺便约了奇公子!出门时!媳妇说想吃面包!

  我说办完事后给你买!结果,交流了一下午,太兴奋了,忘记了时间,6点多才匆忙离开!在回家的路上,媳妇打电话问有没有购买面包,在提醒下才知道忘记了。

  因为在开车在路上,车水马龙的,我随口说:没时间!

  她失望的挂电话!

  最亲近的人,有时候并不需要说破,就能感觉到对方的失望感!内心突然觉得很愧疚!我是从阳光海岸那边开长平路,打算从金凤桥回家,越想越对不起媳妇,就决定避开高峰期路段、去找个面包店购买带回家,跑到高新区卖光了,最终跑到广厦片区去购买,绕了大半个汕头、才购买了面包!

  购买到面包,将功补过,估计媳妇会开心了,但不是结束,而是问题的开始。

  为媳妇,坑了兄弟!有人给我寄了礼物、快递都是寄到公司的,基本我是很少去公司的,所以叫金龙顺路给我带回来,约了李金龙到路口拿给我!原本他6点下班、就因为我去购买面包,路上又各种塞车,结果,足足的等了我一个小时....谢谢兄弟了!真心诚意说抱歉了!

  哎...事情都是一连串的、时间推迟、等我大包小包,两只手提满东西回家的时候,一家人就等我回家才开饭...菜都凉了...真心对不起家人!对不起金龙!

  写这段话,不是说自己是否有错!而是,不要轻易去承诺!男人,承诺了的事,就一定要办成是我的原则!所以,我平时很没心没肺的拒绝任何人,尤其总是信誓旦旦的说来参加培训后,赚钱了,要回报我的那些人,我更不敢去承诺!正所谓快刀斩乱麻!

  喝了一下午茶,头晕晕的,我喝茶就晕。

  肚子又饿。

  跑了大半个汕头!等我回家,已经饿过头了,一点胃口都没有。

  现在,晚上8点、没有吃饭的情况下写日志的。

  感谢大家给我送礼物,不过,我想说,其实送礼是有技巧的!如果盲目的送,我又记不住你,假如培训课上,你提问,我不给你解答,你会说朱卫坤这个家伙收了礼物,又不解答问题,你自己心理都会骂我!所以,请先思考好,我能给你提供什么价值,再来送礼!谢过所有人送的礼物。

  有人送化妆品、说给我媳妇,但是我媳妇现在怀孕期间!谁家媳妇怀孕还敢用?

  每个漂亮的女人,必然长期会使用化妆品!女人之所以漂亮,是靠保养出来的!除了睡眠足,睡美人。还有就是要喝保健品,或者使用质量好的化妆品!所以,每个漂亮的女人,都会有一个属于她的化妆品!

  微信上,很多人卖化妆品!供应商想赚钱,筛选下来的人群,就是选择那些家庭主妇,或者学校的学生!真正能让消费者主动在微信购买产品的,几乎为零!所以,化妆品提供商,都是先把产品包装成高大上的产品,先给潜在代理商洗脑,用精美的外包装做视觉营销,然后通过树立案例,说某某一级代理商代理了产品,卖了几百万,几十万一个月,现在给大家一个赚钱的机会了,其实就是为了招商,走二级、三级代理线路。

  微信到处都在卖化妆品,卖的人比买的人还多!怎么赚钱?

  供应商前面已经洗过脑了!用榜样营销的方式,告知潜在人群,有人赚钱了,如果新的代理商做的好,就可以立标榜,继续宣传;如果做的不好的,就鼓励她,叫她努力去追赶别人,有的时候,想要退代理,供应商会拒绝,说她能力不行!

  最高明的方式是哪个环节?就是让你一次要购买两箱货,美其言说:每个代理商必须压货才有压力、才能扩散思维去努力卖掉赚钱!洗脑过后,代理商就自认为是对的,必须要压货才有压力,有压力才能激活思维,用创新的方式去卖东西,最终变成钱!

  一开始,在微信朋友群发广告,然后被人屏蔽,看着别人晒销售单,碍于面子,又不好意思说自己卖不出!看到别人赚钱了,自己一件都卖不出,怎么办?人的赚钱欲望是最大的,积压的货多了,揭不开锅的时候!只能选择周围的亲朋好友下手,最终能成交赚钱的人,都是线下强关系达成销量,并非在微信上实现。

  看到有人寄过来的化妆品,我问媳妇:你敢用吗?

  媳妇直接回绝,说:这个东西没有用见过,从未用过,自己一直用的产品,现在都不敢用!这些从未用过的,再多钱都不会用!你还是送人吧。

  拿别人送我的礼物,再去送人,不厚道!我又问媳妇:如果是少爷或者奇公子拿一个化妆品跟我们说,这个是测试过的,孕妇可以用,而且用后对孕妇还有对胎儿都有好处,你敢用吗?

  媳妇露出惊喜的眼光说:有的话,我就敢用。

  这个就是强关系与弱关系的区别!一个人信誉度到了一定的位置,卖什么、或者送什么产品,都可以信赖!送东西,要懂得把握住技巧!当然,少爷不会给我送化妆品,他不卖这些!所以,他送了一块玉,专门去找了大师开光,保佑母子平安!

  
微信案例:生活化营销打造微品牌

  (感谢少东家的礼物,我媳妇很喜欢)

  下午,我在弟子群了发了一个话题:

  主题:世界杯来了

  分享人:朱卫坤

  全球最大的金融流通域在赌!

  四年一届的世界杯、背后的商业价值...营销价值....时间价值....

  想知道?想听吗?找【生活化营销】团队小师妹妞妞(微信号:Z_201422 )报名吧!

  这次按价值付费了、最低299元、价高者得!收到得钱、全部做红包发送!听课后、觉得没收获干货、可退款!

  一个下午时间,刚刚我去找小徒弟妞妞反馈数据,我问她:效果如何?

  她说:加微信的有几十号人,不过没有主动报名的!现在在引导。

  我急忙的说:全部拒绝,绝对不允许引导报名!在我的营销理念里,就没有主动的!我是一个喜欢做被动营销的,我们有价值在,不怕没有人来买单!

  她不解,问为什么?

  我接着说:社会就是那么残酷,如果你主动去找钱,会很累!我们要做的,就是做好自己,让钱主动来找我们!这样,才能让钱在我们兜里生根发芽!你先不要理睬他们,等我回家,我写一篇文章,懂货的人看了文章,自然会来报名!

  我既然敢打包票,听我课,没有收获,就一定会退钱,那么绝对是有我的自信理由!

  虽然,你们很多人可以不认识我,没有关系,我让你们参加我的培训!你听课后,觉得有收获,那就分享到朋友圈;哪怕你听课后,觉得朱卫坤就是吹牛的,那也可以分享到朋友圈,告知全社会,我是垃圾!

  一切,只有用实战来证明自己!

  我看一个人,需要接触一段时间,才能去评估他的实力,从来不以一个人的年龄,去衡量他的能力!

  但是,很多人忽略了我十几年的互联网经历,只看到了我岁数,而果断的否定了我!

  前面的文章,我提到过,一个人是否有能力,就看这个人,提出的理论体系最终是否能自圆其说,做到的就是最棒的!今天的文章还是要用凤巢社老梁来汕头的演讲来举例!他说他有很多成功案例,他能拿到风投600万,在北京有总部!我始终没有否定过他的能力,毕竟他也在互联网做了十几年了!赚钱,不是问题!

  论互联网资历,论案例,我不一定会比不过他!如果论实战操作,从我第一篇文章写出来,我就告知每个人,我是一个十几年操作真实项目,才能存活至今的人!他在北方,我在南方,他高大上,我屌丝,但是没有关系,他能赚钱,我也能赚钱!

  首先,请恳请每个看官百度搜索【百强自媒体】去看文章!看看知名互联网媒体网站-速途网评选的结果!也可以百度搜索一下【历史上的今天】,是我的一个网站。

  前天,老梁演讲最后有互动环节!很多人反馈说全程听下来迷迷糊糊的,似懂非懂干货很多,听了还想继续听,尤其是称赞了最后互动环节有高潮!用微信的流行语,给老梁32个赞,大家鼓掌欢呼,说这个就是高手!外来的和尚会念经!

  别的我就不说了!我就拿老梁坐在电动车做示范的例子来说说!

  如果我是现场营销策划人!就必须抓住每个机会曝光产品,我会这样做:

  当天老梁是主角,老梁是微信上的大咖,他是具备了代言人的资质!在老梁坐上电动车的时候,工作人员居然没人拍照、哪怕是拍照了,也从未去发布微信上,宣传告知全国各地的微信凤巢社分社那些老梁的粉丝,目的是告诉他们,老梁今天被某电动车“代言”了。

  没有做这个动作,如果不是双方签订了协议,不准大肆宣传!只能认为官方或者赞助方的工作人员,真的不懂借力借势!如果是我在台上分享,我到时很乐意大家把我的相片宣传到所有【生活化营销】微信群里!可以让我嘚瑟一下。

  我是英格兰的球迷!喜欢曼联,喜欢贝克汉姆!想当年,世界杯来了,当年,他来北京住过的酒店、最终酒店官方是按照“与贝克汉姆同房”的营销手段,把房间拍卖,让价高者得的方式出售!

  这里面,从个人品牌,到粉丝疯狂,再到高价售卖出去,都赚足了钱与眼球,他们还能二次传播,让各媒体传播!一时间这个酒店,都得到了最大的曝光率!

  总是要扯远,抱歉哈!镜头拉回来说演讲,然后呢?主办方让现场的人跟老梁互动电动车!居然与现场的人谈起了车的属性、功能、价格!这又不是电动车售卖展,也不是售后、更不是体验店!跟一群不购买的人,聊什么电动车的属性、聊什么安全问题,强调电动车可以折叠、携带方便,是全球最领先的电动车品牌!

  又不是雅迪电动车!干嘛总是要把潜在消费者的眼观聚焦在产品上呢?厂家对产品只要按照国家符合的标准做出来,就足够了!剩下的事,就是看销售渠道,销售人员用销售手段赚钱!

  这次,在汕头帝豪酒店会议厅演讲,场地开销的费用是多少?帝豪的单会议厅是5500,双会议厅的话是1万1。一场演讲,目的是各方获利!但是,用这样的方式,我觉得最终各自都没有收获到什么!厂家没有卖出产品,参加会议的人没有得到小恩小惠,演讲人还要被我拿出来连续写了三天得不偿失。

  我相信,这次主办方方,绝对是跟赞助商谈了很多合作方式!才能现场与大家有这个互动环节!而老梁,也提前知道有这个环节!并做好一切准备工作让大家都满意!本次的会议参加者虽然免费的,但是全场下来,基本反馈的意见是不尽人意的。

  这里,请让我大胆的假设,如果这次会议是我主讲分享!现场已经是天时地利人和了!

  赞助商(投资方)、产品(电动车)、参加会议人员(消费者)、朱卫坤(销售人员)

  课题:如何借用会议营销的方式,把赞助厂商的产品销售出去,或者让更多的人认知此品牌?

  赞助厂方预算:100万启动资金

  电动车零售价:3200元

  我是草根,汕头没几个人认识我,所以如果是我,通过各种电话营销,熟人拉人头方式,最多也就能有30个人参与!人不在于多,而在于精!他们是真正有想法而过来的!我不喜欢作秀,如果要作秀,我就去学校拉一批学生来作秀,人多,费用低。

  假设我做一场会议销售!用我的生活化营销方式演讲,目的是把产品销售出去,我提前保证能帮企业打造品牌并销售产品,那么,按照预算费用100万,我会要求先让企业给我十万块钱定金!钱收了,如果会议上销售不出去,那么我全额赔付。一切亏损由我自己承担。我在微信信誉担保会员,8天32万现金,就是用这样的方式达成合作协议,赞助厂方那么大的资产,给十万块钱还是很轻松的。

  达成合作意识,那就签约合作,法律效应产生。我收钱运作,时效是一年。第一场会议销售明确目的,就是达成销售!会议销售能单场成交的,达到百分之五十,就很牛叉了!我的运作目的,是可以有二次传播,为企业做品牌打造!我自己的原则,就是收钱了,就要做到最好!这个是我微信上讲课的思维导图,我会为每一场会议演讲制定PPT演讲:

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  用我的方式讲微信营销课程之【生活化营销】,我会让全场的人不讨厌我!暖场热身后,开始现场与大家互动了。

  我问:3200块钱的电动车,谁要?

  现场应该是没有人购买!脚丫子思考都知道一定为零!大家又不认识我。

  接着,我会问:市场价3200块钱,现在汕头禁摩那么严,汕头交警是有人头任务的,这款电动车是符合国家政策排量的!开出去,绝对不会被抓!现在我只卖1600块钱,有人要吗?好好想想,如果你有四轮的轿车,买这个不能用,但是可以转手卖,比市场价低一半哦。只要你走出,就可以卖掉赚钱了。

  心动吧!过了这个村,错过了,就没了!全场的人都心动了!打5折的价格,质量有保证,大厂家信誉保证,自己不用,哪怕去卖掉,也能占便宜,赚点小钱。

  我这个人就是喜欢让人尖叫,我接着说:全场的人今天来了,听了我那么久的课程,估计也累了!为了回报大家的,今天的电动车,售价只要800块钱!

  在全场人都会觉得不可思议的时候,我会接着说:我是一个诚信的人,所以要坦白,今天讲课就是为了销售电动车,我拿了厂家10万块钱的顾问销售费用!钱到我账户上了,属于我的,由我自己支配,所以,按照3200的价格购买,你们花800块钱购买,剩下的钱我贴钱来补上!但是我有个小小要求,就是你们购买后,要按照我的要求分享到微信朋友圈。

  然后,就开始让大家来签合同,我是一个商人,做什么事情都按照相关合法程序走。

  产品卖出去后不是结束,而是开始!我喜欢老梁的这句话!也是整个演讲会议唯一打动我的一句话。

  中场休息,看着大家乐呵呵的签下购买协议!基本毫无悬念的,大家会愿意购买!那么,就实现了成交率百分之百!消费者乐了,赚大了。我也乐了,圆满完成任务。但是厂家不乐意了,花了10万块钱,还贴产品了!

  赞助厂商负责人急忙找我说:哥们,你是不是开玩笑?拿我钱故意玩我吗?

  我胸有成竹的说:白纸黑字签字的合同,我拿了十万块钱定金,第一步目标就是卖产品!现在已经实现了。不过,我是一个有业界良心的人!我做事喜欢有战略部署,这个才刚刚开始!你不满意,我赔偿你十万块钱!但是,我说过,我运作的东西,需要时间。允许给我点时间,我会让你把十万赚回来,并且能在微信上打响品牌。

  顿时赞助厂商负责人眼睛都亮了,忙着问:哥们,快说,有啥计谋?

  我直接了当的说:合同签好是100万,现在第一步拿了你10万块钱定金,已经达到百分百全场销售的目标!现在第二步,就是再给我50万,老方式,给我50万定金运作,如果我运作不好,全部费用由我承担赔付。

  箭在弦不得不发,那么大的厂家,碍于面子,他也必须把这个做下去!

  现场,又收了50万定金,来做运作费用。

  中场休息时间结束,我重新回到台上,看着大家满载而归的样子问大家:开心吗?想跟我做朋友吗?

  每个人会猛点头的说:开心啊!相当愿意跟朱老师做朋友啦!

  我接着说:开心就好!那刚刚说好的,你们签好购买协议,就算咱们成为一伙的了。既然大家都是朋友了,我就请大家吃饭吧!我们就在帝豪这边吃晚饭!你们先给家里打电话,告知不回家吃饭了,吃饭的时候,再给大家分享案例。

  听干货,低价购买电动车,还有人请吃饭,大伙立马给家里打电话,说今晚要陪土豪吃饭!不回家了!

  等大家搞定了,我接着说:合同协议上,你们花800块钱,剩下的钱是我赠送给大家的。你们签的是3200元购买的电动车!我需要你们分享到朋友圈,但是为了让我们更好的宣传,我需要大家配合,一起到帝豪酒店门口,坐在属于你的电动车上合影,并到微信朋友圈分享内容,给你们一段话,你们用自己的真实体验分享:今天听了微信牛人朱卫坤讲干货,为价值买单,花了3200块钱购买了电动车,土豪还请吃饭!全场成交率达百分百.....

  带领大家去帝豪酒店大厅门口拍照!一起吃饭,也合影留做纪念!

  拍照的目的,是为了后期更好的宣传,借助传统电视媒介,互联网媒体发布,某某品牌电动车在汕头用微信营销方式,全场人成交率百分百!等全部登报的时候,说明这个案例是成功的,这个完全是可以宣传的,现场的人都见证了,他们也分享到朋友圈了,还拍照了,有图有真相了!

  媒体宣传后,有案例了,就有开始全国巡讲!用这样的方式,全国走100场!绝对火爆!招商分销,网络个销售平台都可以销售。赚钱了,就拿钱去宣传,宣传好的,销售业绩会更大。分分钟都超过雅迪电动车销量。

  你觉得忽悠吗?我不反对你有这样的念头!但是,我的目的就是销售以及打造电动车品牌化、借用现在最火的社交媒体炒作!借力顺势推广!这个就是营销!别小看了任何营销创意背后的商业价值,用十几年实战出来的知识体系,别跟我谈细节,你睡觉的时候,哥们还熬夜在实战操作!我在互联网的时候,你还没见过电脑。

  昨天文章写过了,互联网并没有改变传统的销售模式!厂家能以3200的零售价销售,绝对是市场做过调查,单从原本的线下渠道,销售养活厂方以及各地分销商是没有问题的!我为企业做的事情就是用微信炒作、让大家可以口碑传播他在微信有案例!

  我这个路线就是线下与线下渠道联合打造,线上微信炒作、打造品牌认知度,实现线上线下销售渠道商互利、最终达成销售卖掉产品而盈利!用老胡的话说:圈人是手段,赚钱是核心!所以,老板们要考虑赚钱,想想你有多少消费者在你手里?100?1000?10000?还是10万?

  奇公子说:我在中国有13亿人口资源,我能把资源转变成钱!很多人跟我讲资源,讲手头上有很多客户数据。10万、20万..不能转化的,都是垃圾!拥有很多资源的人,没有办法实现转化的,都不是资源。

  大家都知道,能在中央电视台做广告,那是绝对有品牌认知度,但不一定可以销售火爆!

  我的目的很简单,就是打造微品牌。这个名词是不是很陌生?

  那你对淘品牌应该有印象吧!

  我相信这个案例一连贯的炒作方式,是可行!花点钱,让微信上的大咖都来分享,让他们见证这个案例,微信一下子都火了,要名气有名气,要销售有销售量,如果能联系到腾讯官方,保证微信平台绝对愿意合作来推这个电动车厂家做案例!因为,这个才是未来真正能吸引其他企业的微品牌案例。

  打造一个成功案例,就可以宣传,就可以让各个行业模仿。

  把镜头拉回来,如果老梁能按照我这个方式,现场帮企业解决销售问题、再让微营销协会的那些工作人员,告诉汕头那些没有参加会议的企业家老板,用全场销售成交率百分百案例,去冲击他们观念,颠覆他们的看法,那么汕头的分巢,应该挤破脑袋都有人想进入!

  免费进入?那怎么盈利?放出风声,一个行业就收一家企业为会员单位,收费标准50万。保证他在行业能实现销售!

  我,还是那句话,没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业!



http://www.sootoo.com/content/498188.shtml


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