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发表于 2014-6-15 21:07:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
因为工作忙,很少与微信好友互动,人太多了,只能关注几个大咖(我喜欢傍大牌,比较无节操)。后来发现其实微信群是最好的沟通平台,一次可以和好几个人聊,就算不参与聊天的人也会认识你,而且还会有人邀请你去更多的群,认识更多的人。
光头刘从一个屌丝,做了文哥的微股东,柴公子的会员,M友汇的微股东,阿虎烧烤的股东,接下来被邀请进咸叔群,又被邀请进天龙八部群,在群里认识的大咖越来越多,前两天加了张朝阳,(我喜欢傍大牌,但不会泄露他的微信号)。可惜没进瞎逼总群,虚竹你这个坏人。
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光头刘发现微信群的威力很大,所以向咸叔申请了一个群名,成为咸叔的一名群管理员,开始操控咸叔销售交流演练群。

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当光头刘在咸叔群,M友汇,天龙八部的群里说,光头刘发起的咸叔销售交流演练群管理有多严格的时候,闲谈扯淡潜水都会被退群的时候,而且现在天天有人在群上分享的时候,没人相信。大家都说,群一定要靠瞎逼扯淡才能聊出感情来。我不这样认为,我觉得很多人已经不胜其烦,但为了结实人脉和碍于面子,留在群里而已。

当光头刘被逼开到第三个群的时候,定下规矩,坚决不开第四群的时候,实在没精力管,很多大哥大姐开始要求进群看看,看完后才相信的。

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现在群进化到什么情况,没进群的拼命想进群,3群的要求进2群,2群的要求进1群。而今天(6月10日)出现更特殊的情况,1群的一位兄弟主动要求退到2群,认为1群大咖多,讨论的氛围反而不及2群。

好了,交流一下群管理的心得吧。

咸叔销售交流演练群1群成立至今一个多月的时间了,期间闹过两次革命,群员不理解群规的限制,追求自由的讨论。而时至今天,大家都遵守群规在分享,而且也认可了群的价值。

光头刘(微信号763837983)认为关于自由,只能是相对的,没有绝对的自由。在一定规矩条件下的自由才是真自由,就如红灯一样,没有红灯,马路只会瘫痪。

那为什么咸叔销售交流群1群和2群能体现价值出来,不会沦为闲聊扯淡群的,我来分析分析原因。



第一,群定位清晰
销售群的定位就是为了销售技巧的分享,不涉及微信营销,只针对卖货技巧。
当然期间有很多微信营销的高手在群上分享,但这样没有脱离销售的本质(光头刘不懂微信营销)。
不闲谈,不扯淡,不浪费流量,力求每一次翻阅都有所收获。其实很多人加入很多群里主要的目的还是希望找到机会,有机会学习,有机会资源整合,有机会做销售等等。但是,又对于闲聊信息又不堪忍受,都希望能够留在高质量的群里,所以现在很多人开始选择性地退群。
为什么咸叔销售交流群大家不舍得退出,甚至被光头刘退出之后又来找光头刘理论的很多?
还是因为群定位比较清晰,群有价值。



第二,群规执行严格
群规比较多,又不能闲聊,又不能发广告,23点到7点之间又禁言,不能私拉人入群,一周清理一次不积极发言的群员。
很多群都有群规,规矩再多,没有执行都是废话,所以光头刘有点六亲不认的感觉。
群里有光头刘的好友,同事,微股东,甚至一些大咖,但执行群规的时候,不管谁,该说的说,该退的退,没有情理可讲。
光头刘说话直接,群员对光头刘不爽的也可以直接开骂,相互都能接受,不会因此留下芥蒂,这是很好的群氛围。
柴公子说得好,有一天没人骂柴公子的话柴公子就不会成功了。



第三,积极主动的执行总监
两个群都有执行总监,都是非常积极主动的,为了群付出了很多。一群的老班长(godness1221),二群的秦娜(na291604214),为了群管理,真的牺牲了自己很多宝贵的时间。
正是因为有这两位的积极配合,群规才得得以维护执行。



第四,群里确实有牛人
一群二群经过一段时间的整合,确实出现了很多厉害的人物,例如霄声霓季(HX9085),周震雄(Genezhoufc),香港熊猫哥(sanpanda)丶瑞妃(273958605),丶90后辣妈(703311104),土匪马良(tuifeimaliang9999)等等,这些在销售上有自己见解并乐于分享出来的群友,是群能维系下去的核心。

再说说个宝贵的经验,销售三群的建立,很混乱,但也给了我很多经验。

因为二群执行总监秦娜在她的老乡群里获得一定的知名度,她们的老乡多次要求她再开一个区域性的群,她和我提过,我没在意。小姑娘执行力强,认为我默认了,就直接建了群,而且把一群几个主力人员全拉进去了,这下我皱了眉头,不得不找咸叔申请开三群。


光头刘后来就让秦娜拉人进群管理,瞬间到了七十人。问题开始出现了,骂脏话打广告甚至被我黑名单的人都涌现了,群上一堆乱,说按群规改名,一堆反对,然后退群人数开始赠加,几个核心人员用尽办法都没法引发讨论,一个字乱。最后剩下四十人。

光头刘开始反思,然后在6月8日,牵头重整,现在3群又接近1,2群的讨论氛围了。

深刻总结如下:
1,市场性质不同,前二个群是卖方市场,第三群是买方市场。卖方市场是别人求进群,我群上坑少门槛高,奇货可居,进来者自然珍惜;买方市场是我拉别人进群,进群者有优越感,不宜管控。

2,一定要有审核,审核时一定要进行愿景描绘。1丶2群我讲制度时是融了我的理念我的定位,所以意向强烈去贯输给群员。而3群只是公布了一下群规,导致3群的导向有问题。

3,缺乏激励,没借大咖效应我在1丶2群,拿咸叔说事,让他们知道我和咸叔有多熟,表现好的有机会被咸叔推荐。激励机制是群活跃的法宝,三群就缺乏这一项。所以最近也和团队成员商定,也将进群制度形成激励机制,3群表现好才能进2群,2群表现好才能进1群。

人生就是销售,让人认可你,其实就是把你自己销售出去,虽然我不懂微信营销的,但我知道卖货技巧,做人也是一样的道理了。

上面的话,按网上的话说,就是个人品牌定位吧。


http://bbs.paidai.com/topic/253016


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