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由柴公子微信卖鸭蛋引发的思考

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发表于 2014-6-17 22:13:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
这两天的新闻扑面而来的都是关于世界杯的,不过,对于我这种IT宅男来说,我对世界杯根本免疫!昨天,女朋友还问我世界杯是不是打篮球的,我想了会说,可能是,姚明以前就打过世界杯!不过,也有互联网上也有吸引我的一篇文章,说的是柴公子利用两天微信卖了400盒鸭蛋,一盒58元,哎呀喂,战果很不错的说!关于阅读文章的时候很多人,只记住了一些数字,比如2、58以及获得的盈利!而冯东阳我则喜欢看别人文章深挖一下文章中蕴含的技巧!

打破传统营销思维

大多数人接到用微信卖鸭蛋这个活的时候,可能都是利用传统思维去写一些鸭蛋的营养价值,包括我,第一印象可能觉得应该把鸭蛋的营养价值给说出来,要不然谁去买啊,都不知道商品的优势在哪!

可是,如果打破传统思维去做这个计划,效果则更不一样!柴公子用的是情感营销,讲的一个故事,大体是这样的额,还记得我们小时候端午节吃过的咸鸭蛋吗?你还记得那熟悉的味道吗?喜欢的朋友请留言,免费送十份咸鸭蛋!

如果我看到这份消息,我可能也会参加互动了,有时候,我们去了解这个产品,可能最先的就是去了解他的故事,有的听完他的故事以后我们或者深受感动,然后去认可他这个产品。而他的这条信息,也让同为80后的人深深怀念了一把,我老家农村的,在我小时候,家里收麦子的时候,能吃上咸鸭蛋算是一种奢侈,而多的则是那种咸蒜瓣!而70年代的人就更不用说了!而他则是深深把握了大众的心理啊,用的这种回忆性的打法,着实让人佩服!



细节决定了他的成功

从他的那篇文章中,我们也看到了几个细节,下面我给大家总结一下他这次微信营销中把握的一些细节问题

第一个细节、就是在做营销的时候,他推出了10份免费的产品。这种类似我们传统营销的促销手段,利用人们都爱占便宜的心理。但是,如果这要是放在商城有10份免费的鸭蛋可以领,效果就大打折扣了!因为,他们领走了以后也不会给你免费宣传,形成不了口碑营销!但是,在微信那情况就不同了!拿人家的手软。领了免费的东西,肯定得赞扬一下他吧,要不然,你心里过意的去?

第二个细节,主动要求朋友留言评论!这也是利用互动式营销营造气氛啊!当大家看到这种情况的时候,都主动说下自己小时候吃过的咸鸭蛋的那种味道,引起了众多人的共鸣!或许还有人流着眼泪去写评论了!一回忆,就刹不住啊!!有些,还主动分享到了自己的朋友圈,这让他们都主动免费当了自己的推广员!

第三个细节,兵马未动,粮草先行!他在开始销售之前,就先预热造势,比如说出预售的字眼,这让大家觉得是不是货比较少啊,是不是只在微信预售有现在啊,在现在这个年代,一说预售,大家都认为是限量版的。所以,都争着跑过去了!再者,柴公子还让卖鸭蛋的主人主动联系自己的朋友,让他们帮忙自己宣传。好吧,这也是一种造势宣传吧!!

第四个细节,就是他说的一个小故事,说的是一个老哥不会用支付宝和微信支付,问他能不能给老板充话费?卖鸭蛋的这位老板欣然同意,这位老哥还挺豪爽和大方,两盒鸭蛋116,人家直接给充了150.高潮来了,老板直接给他反冲了30元!柴公子这里没把这个反充给说明白,到底是退换给那位老哥30元,还是把34元退换给他以后,又给他充了30元!但是,我想读者大部分都已经明白了。他举这个小故事的目的是为了让大家对老板的人品不抱有怀疑的态度!微信圈卖东西都是先钱再发货的。如果,大家都对老板人品怀疑的话,谁还去买你东西啊!

而柴公子举的这个小例子则把大家的顾虑都给打消了,也算是给老板做了人品的加分吧!

总结:

今天就先给大家说这么多,总之,任何成功的事都不是偶然性的,你只所以成功了,那你之前肯定做了很多铺垫性的工作。还有,任何时候请注意细节,不管你卖东西也好,买东西也好,做产品也好,做服务也罢!细节上的加分是最能让客户认可你的!一个细节可能成就了你,你一个细节也可能毁掉了你!

本文由冯东阳原创,转载请注明来自冯东阳SEO博客http://fdyseo.com 个人微信号:fdyseo



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