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楼盘微信营销攻略(下篇)

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发表于 2014-6-17 23:45:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
官方微信号运营策略

双平台策略

各项目可建有公众账号和个人账号两个平台,发布内容相辅相成,对项目信息进行丰富立体呈现。
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为什么要用双平台运营?

1. 公众账号优势:

a.可直接定向推送给客户。

b.容易转发。

2. 公众账号劣势:

a.每日只能推送1-3条。

b.信息量不能太大,wifi信号不好时不容易阅读。

c.转载链接在微信相册不能存储。

3.注意点

不能硬销,需图结合,标题要有冲击力,内容要有话题性,增加互动性和趣味性,不让客户反感,提高客户粘性。

公众平台内容如何规划?

以微刊的形式推送,每期包含4-5个小栏目,包括:

(1)必选栏目:“特色活动”和“项目资讯”。

(2)自选栏目:“美食”、“生活服务”、“世界奇闻”、“优惠站台”、“趣味笑话”、“趣味互动”等,项目视情况每期选择2-3个栏目加入微信内容。
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推送形式: 文本、图片、图文、音频、有声图片、视频等多种形式。

1.固定栏目

(1)缤纷活动

a.每双月策划针对项目微信的活动指引。

b.由微信联合微博等发起活动召集,活动报名,邀约客户至项目现场参与活动,同步由微信及其他宣传渠道进行活动现场展示。

操作举例:如针对5-6月亲情月主题,项目可策划“妈妈煮艺”活动大赛,通过微信、微博发起活动召集,加项目微信发送菜色图片、原料做法等即可报名,通过网络投票热炒活动,并筛选前10-20名妈妈至项目现场煮最拿手菜色,同步微信微博全程播报。

(2)项目资讯

将项目区位、环境、配套、交通、产品、服务等利好信息精简编辑,文字不超过一屏(约200字),并配精美图片在微信中展示。

2.自选栏目

(1)美食做法

搜集全国及国外经典美食,附图片及做法。

(2)生活服务

在该栏目为客户提供每日闹钟提醒、天气预报、空气质量报告、健康服务等。

(3)优惠站台

a.将微信作为客户获取项目各类优惠促销、增值服务的窗口,加强微信用户粘度。

b.如客户参与微信活动获取酒店体验券、社区配套优惠券等,将客户线上关注转向线下体验进而意向购买。

(4)世界奇观

搜集各类世界奇闻轶事在该栏目发布,满足客户猎奇心理。

(5)趣味笑话

搜集时下热点笑话、脑筋急转弯等在该栏目发布,给客户轻松愉悦氛围。

(6)趣味互动

a.制作互动类游戏。

b.账号关注或信息转发可抽奖。

c.结合项目定位、项目利好等设置有奖问答等。

操作参考:项目可考虑制作“看图找茬”游戏,将新项目利好、产品创新设计等巧妙地埋设在图片中,通过图片对比的互动游戏,让用户自己去发现和挖掘对公司项目的核心卖点。

个人账号内容如何配合?

以轻松购房故事,软性宣传


1.项目现场故事、花絮

项目配套及周边吃喝玩乐展示

项目及当地优美环境展示
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2.个人账号优劣势分析:

(1)优势:在朋友圈不限发送条数;发送内容可在朋友记录。

(2)劣势:不能定向发送,需销售人员及客户转发,才能扩大传播范围。

3.注意点

避免硬性广告、发布条数过多,引起客户反感,需图文并茂、软性植入项目信息。

4.销售个人微信


根据客户喜好及需求,针对性推送相关信息。

5.销售针对各圈层推送参考

a.红酒圈层:红酒品牌、酒庄推介、品鉴分享等。

b.高尔夫圈层:高尔夫赛事信息、邀约打球等。

c.育儿圈层:儿童心理教育、奶粉、童装等。

d.养生圈层:食疗、保健、养生专家讲座等。

e.俱乐部或同好会资讯信息……



来自公众号:[url=]汇丰行地产营销[/url]

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