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【干货】威力强大的序列信营销

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发表于 2014-6-19 18:30:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
大部分用这招的,是对名单进行“邮件营销”,名单可以采集别人的陌生名单,也可以自己建立的“许可式”名单。(不懂“许可式”的,去百度科普下)。

序列信营销,邮件系统是可以自动实现的,只需要设置好内容和发送时间。推荐大家使用国外的系统,也不贵,到达率效果比较好。也可以是手动发,在指定的时间,手工发。

成交一名陌生客户,至少要3-5封邮件,所以要准备几封邮件,第一封、第二封、第三封……根据时间和内容,进行序列推送。

序列信成交跟传统做生意成交,原理很相似。第一次见面让对方知道你是谁、第二次见面送点小礼物建立信任、第三次交易价值对他的好处、第四次临门一脚进行促销和成交、第五次关系到位了,要求转介绍和长期合作。

写序列信的内容,也是上面的套路。通过几封邮件环环相扣,实现销售。当然,其中有很多细节和人性的东西,自己去揣摩。(注意时间节点,不要太着急,每一个环节要进行深度优化,关键名单量要大)。

这种营销方式,一般国外的营销大腕用的比较多,当然,“心然”也是很精通做的。我也在向他学习。有兴趣的人,深入研究吧。

还有一种序列营销方式是:“短信”,常见的就是“思八达”“陈安之”“某培训机构”的序列短信,他们每周、甚至每天会精心的编辑短信,发给老板。

很多老板不上电脑、不用邮件,所以短信也是私密的沟通工具,据说“思八达”早期,很多客户通过持续不断的短信刺激成交的。

这里成交,个人认为有两点:1、业务员投入了情感在短信中,让老板内心愧疚和感动。2、短信的内容有价值、有冲击力、不屈不饶、量变就有质变,序列短信必然有效果。

在国内,我见过用序列短信最牛的公司是:北京易中创业,可以去百度下,这家培训公司把网络营销技术运用的很到位。

这公司老板宋新宇当年是河南高考状元,曾经在国际知名咨询管理公司“罗兰贝格”任职,所以,把一些国外领先的营销技术引入了易中。

易中有一个绝妙的策略:给老板和决策层寄“课程光盘”(商业模式、销售、财务等高品质的课程套装),免费看四周,不满意不喜欢不用花钱,看四周后花点邮费,寄给易中,老板没有任何损失。

从老板收到免费试看四周的光盘,易中就进行序列短信促销和成交,我体验过,太牛了,不付钱,真心觉得不好意思。

有次听王通说过,他问过宋新宇。如果有一些人,收到光盘付钱也不寄回来了,你怎么办?宋新宇说:我们只赚君子的钱。

序列号营销说起来简单,做起来有很多环节要完善,但必须肯定序列信、序列短信是一种有效的成交系统。


附:《自动化网络营销之自动回复机系列邮件结合数据库营销》
提到邮件营销,大家应该都不陌生,不过很多人都会误以为是“邮件群发”,如果是这样理解那就错了。

当然,对于常规的邮件营销,对网络营销稍微了解的朋友应该都知道,例如几年非常火爆的“团购”网站,注册的第一要素就是填写Email地址,这个有什么用处呢?呵呵,这就是为了以后的邮件营销在建立数据库啦。等到哪天有团购活动的时候,你是否就会发现你的邮箱里面多了一份活动通知邮件,到这里应该明白大概的做法了吧。

以上这是邮件营销的普通用法。那么关于邮件营销的高级用法有哪些呢?通过自己的实践和体会总结了一下几点特色用法:

1、引导订阅:建立庞大的数据库,以备后来促销使用;

2、发送序列信:基于自动回复机的序列信(系列软文)不断与定于用户建立信任感;

3、适当时机促销:结合销售信,在建立信任感后实现促销,实现成交。

这些高级用法在国内普通行业用的比较少,也只是在一些网络培训课程领域比较常见,如刘克亚老师,王紫杰老师,紫雨老师,王通老师等的培训课程中都可见到;在国外,不仅仅应用的一些网络、函授培训中,也会应用在一些高端产品销售中,如钻石,戒子等首饰。不是曾今也听到过某某国外营销大师说过“是要给我一个能链接互联网的电脑,我就能在24h内赚到$10W”吗?呵呵,就是用的类似的方法。

行业专家做过统计,在于用户建立一定的联系(如,已经订阅了你的网站/博客)后,通过不断的坚持给订阅用户递送有价值的信息(文章)建立信任感,一般情况下,经过7次的促进营销,一般的客户都会成交你顺便做促销的产品。

主要的操作过程:

1、通过免费赠送的方式吸引访客订阅数据库(也被部分人成为通过释放诱饵来钓鱼的钓鱼系统);

2、通过程序实现自动给订阅成功用户按照实现设定的频率递送预设的序列文信(文章),如,用户订阅成功后,每隔1天发送一份邮件;[前提是对用户有价值的信息,切有个先后次序]

3、在建立信任后合理的促销自己的产品。

基本就是这样的3个过程,需要注意的就是每个过程中的细节,他们都会营销最终的效果,需要自己不断的测试。

在我前几天刚刚看到的一个文章“淘宝客一周3万佣金骨灰级教程 ”http://www.earnbus.com/1222.html 中介绍的就是这样一个案例,大部分人都在用传统的seo、发帖等方式推广淘宝减肥产品,而这位站长就用了邮件营销,却达到了很好的效果。

我很赞同这个说法“销售的核心是成交 ”,即使流量再大,不成交也是零,流量很容易实现,是在不会还可以买,关键还是在于转化成交。

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