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微商已是我的职业,可很多人还在拒绝!

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发表于 2014-6-27 15:15:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
前几天,柴公子在朋友圈发了一条微信,说一个90后的大三学生,8个月的时间通过微信卖德国药妆做到了月流水300多万,买了一部宝马5系,实现了一个屌丝逆袭的创富神话。
        20140627092001237.jpg 只从柴公子发了这条微信之后,很多人通过各种方式去打听柴公子说的90后赚到钱的人是谁,甚至我一个高中同学辗转好几道弯弯才找到我(因为我的首个微信号已满,他们根本加不进来。在此公布我的新微信号:jeweige)。这些打听寻找我真身的人当中,有人羡慕,有人嫉妒,有人觉得柴公子在忽悠,有人认为我在吹牛。虽然我本人“淡泊名利”,“低调有内涵”,但是不能因为我个人的优良品格而让所有的微商蒙羞,所以我觉得有必要出来说说我对微商的理解以及我的一些实操经历,看完后相信大家对于我的经历是真是假就有个自己的判断。
我的经历在传统生意人的思维中会觉得是虚假的神话,但接触过微营销的人会觉得这种事在微信圈还有不难实现的。微商是商业的一种,而商业的本质就是沟通,我们人类社会每一次沟通工具的伟大变革都是在缩短人与人之间建立信任所需的时间。从传统书信到电报,到电话,到手机,到电脑端即时沟通工具,再到现在的移动互联网即时沟通工具,都是在大幅缩短人与人之间建立信任所需的时间。所以利用微信成为微商,利用微信做生意是当今世界最好最快最有效的沟通工具。一个微信号可以在几周时间内让数以万计的好友信任你,一个微商团队可以用极低的成本在几个月的时间内构建传统商业需要花费数十年时间以及数亿元的资产去建设的销售网络。
这就是我对微商最核心的理解。
可能还是有人觉得我在讲概念吹牛逼:)回归到我操作的德国药妆品牌可林司顿的项目上,我再讲讲我在实操过程的一些细节,以阐述我是怎么做到柴公子所说的创富神话 !
首先,我运用微信所经历的所谓“神奇”的创业故事,是无法复制的,我的成功正如柴老师说的一样;成功在于时机对(做的早,早起的一批,加粉容易)丶产品好(毛利高,刚性需求),模式优(发展代理商,有钱一起赚),这三点加上微信的一个迅猛发展成就了我;至于怎么选产品,怎么加粉,什么样的模式;网络上这样的文章有太多了,在这里我就不去仔细写了;我认为我在微商做的好一部分沟通技巧和一些注意的方向做的不错;就是回归了商业本质;微信对我来说只是一个沟通工具,让我跟顾客拉近距离工具!微信让世界变得更小!
做朋友圈营销注意的几个方向:
第一点:首先注意,平时跟别人聊天的时候,千万不要回复别人 哦,恩,额,呵呵等简单词语。这些简单且生冷的词语会瞬间把你跟别人的距离拉远,我们要学会站在别人的立场来看待问题,如果别人跟我们聊天,回复这几个词语,我们会是什么心态?我们心里面的潜台词绝对是:“我去,不想聊天就别聊啊,敷衍我干嘛。所以,平时聊天,一定要注意话语,我们是什么样的一个态度跟别人聊,别人才可能以什么样的态度回复我们。
还有就是,做微信营销,最怕的就是一个星期两个星期的不更新微信朋友圈,人家就可能觉得我们不做了,肯定销量不好。人家看我们一直做,就算一次两次没看到或者不想看,多了她也会仔细看那么一次,就会耐不住的问我们。人都是有惰性的,成功者保持持续的基情,失败者都是三分钟热度。
第二点:还有一个秘诀,就是千万不要低价放货给别人。人都太贱了,我们低价一次她不仅不会感谢我们。我们卖给她,她心里想的绝对是:才便宜这么点,真是不够朋友。或者有的干脆就觉得我们低价卖给她的,她还不好好的使用,心里面可能还想着,她便宜卖给我,会不会是假货啊。这就我们所讲到的营销,所谓的营销只不过就是营销人的心理而已。所以做营销之前,首先要站在别人的立场,角度去看问题,知道别人心里怎么想的,我们才能立于不败之地。
第三点:和顾客沟通非常重要,做一个好的微商,一定要做好顾客的售后服务。可以给顾客做一个档案资料,了解她的皮肤状况,之前用的一般是什么产品,针对自己的皮肤她的苦恼是什么,选择我们的产品她是希望达到什么效果,等等这类问题。一定要记得跟顾客多沟通,要让顾客觉得对我们来讲,她买不买产品不是最重要的,更重要的是能不能帮上她。一定要让她觉得我们们不是只有买与卖的利益关系,而是真的当作朋友,有为她考虑。切忌顾客买了产品之后就不闻不问了。
第四点:微信做品牌之商业变现方式:任何一个公司或者企业最终的行为都是“销售”,要不是卖产品,要不是卖服务。微信做品牌,所出售的产品都是通过对粉丝生活方式的培养进行延伸,通过软性的广告植入,让顾客获取到优质的产品。这个,也是我不断学习,努力的方向
最后想说的一点就是如果你还在观望,那我只能对你说,半年后,你也许就会后悔,为什么当时没有看清,为什么不做微商;如果你正在做微商,我更想告诉你,请坚持下去,不管多难,度过艰难的今天,明天将会美好,相信自己,相信这个时代,未来是属于移动互联网。大浪退去 就知道谁在裸泳了
每个品牌微信账号,就是他自己的一个品牌;未来式人人时代,无组织的组织力量;


http://www.bmker.com/zxyx/4955.html


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