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地方站在移动互联时代的转型,合纵连横是关键?

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发表于 2014-6-29 17:31:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
编者按:国内两套开源社区软件——Discuz!和PHPWind,催生了新千年伊始草根站长的涌现和各路地方站的繁荣,这些个人站在05年商业化的岔路口,只有少数转型成功,在移动互联时代,曾经的站长们连同社区软件开发者都仍处在迷茫期,转型还是没落,成为一道必须面对的选择题。

PHPWind在并入阿里5年多之后,或因战略地位不重要而宣布解散;Discuz!与腾讯联姻也已快有4年,但其推出的基于云端的移动解决方案“微社区”,却因变现模式不清晰、代码需统一托管至Discuz!云端服务器等原因而不被用惯了开源软件的站长们买账。曾经捞到几桶金的大站长已经开始自行研制转型方案,而对于大多数地方小站来说,PC端流量在不断下降,自己也拿不出移动端解决方案,只得生存于夹缝。

本文作者丁佳(微信:yiaime;邮箱:_498944516@qq.com_),08年创办并运营黄冈本地门户“遗爱网”,是Discuz!众多站长中的一个,经历并见证了Discuz!从X1.0到X3.0的版本更迭。他在这篇文章中抛出了一个议题:PC站长时代的“地头蛇第一季”已经结束,“地头蛇第二季”中,地方站究竟该如何探索服务民生的能力,地方站转型的故事,究竟会有怎样的情节?

回黄州的一段时间里,我陆续拜访了这个小城互联网界的朋友,从电子商务,到微信新媒体,到新进入的垂直团购,到自己的遗爱网。虽对单纯的区域互联网已经毫无好感,但我还是下意识的接收,整合,分析了一些信息。下面,我试着从这个小城乱象丛生的网络中,做一些不权威的预判。

PC门户,乱象丛生

黄州这么一个小城,一系列形似神似的网站带着市场的盲目性与滞后性纷至沓来,如同之前死掉的一批。有人说, 遗爱网背后也是非理性的个人站长行为,但对我来说这是一种误读,它从来都不是我从大学毕业就贸然去搞的一个网站,然后做起来卖掉,它背后配备着几个地方站从业者多年的经验、技术支持以及资本。

理性来看,遗爱网本身也是个纸老虎,它的品牌足够响,品牌是老虎,但是从商业角度去思考它又是纸做的。地方站赖以生存的条件是它能够更好的解决这个城市的民生问题。当我们说起“万能的化龙巷”时,说的不是它消息流有多快,而是说我过年从常州买不到火车票回黄州,上面竟然真的有人在转让这么一张火车票。你在报纸,电视上不能找到工作的时候,不能找到出租房的时候,不能谈到对象的时候,地方网站能不能帮你做到,或者说做到的可能性有多大,这是地方站赖以生存的根基。

团购和分类信息网站偷情民生,夹击地方站

大众点评,美团,糯米,58的强势进入,无论能不能让这个城市产生快感,那都是这个城市对网络生活的一种重新的定义。地方站收到夹击是个由来已久的命题,但在移动互联网到来的时候显得更厉害了,因为上面提到的哪些网站可以更加方便的触及到像古城黄州这样的小城市,让地方站赖以生存的土壤环境变得恶劣。 如果它们能够去解决这么小一个城市的民生问题,而且越来越以本地化的方式解决,就像大楚网上的新闻如果很黄冈啦,还需要你地方小站转载过来干嘛?人家QQ弹出来屌多啦。

地方站的母亲DISCUZ新版发布都不那么热闹了,大家都在说:站长已死,这个话题也是由来已久。我个人认为,地方站不会死,至少是几年内会很好的活着,因为移动互联网带给地方站的机会其实很大,我们看到前所未有的方便,这种方便是08年至今那些艰苦挺过来的地方站才能看到。就像你爷爷经历过革命觉得现在的政策好一样,你在革命时挂掉了就感受不到。 至于DISCUZ,人家脱胎换骨毕竟有多个因素决定,需要时间呢,我觉得它会在这个十年里有所作为。 站长死了,那是个人站长,公司化的站长会勇敢的活着,与这些巨头同台竞技。

我前几天从黄石回来去大哥黄记煌洪总那里吃饭,认识了我们现在的投资方夏总,也认识了很赞同我们转型方向的糯米网的朋友。那天,我和洪总聊了很多,餐饮业春秋战国之时,黄记煌能够红红火火,除了黄记煌产品本身的内功以外,与洪总稳以求胜的作风是分不开的,地方站的春秋战国也是同理。

微信新媒体暗度陈仓,或逆袭PC

朋友邀请我去德尔福吃饭,我发现了《鄂东晚报》的微信,觉得晚报策划部副主任彭刚已经找到了机会入口,而且做得很不错,谁说体制内的项目没有行动力,仔细去看了一下,发现有想法,加大力度,会很不错。 基于微信平台的黄冈车之友,开始做汽车,通过免费洗车与企业赞助活动在汽车圈做得风生水起。

谈到微信,有人说它是一个渠道而已,有人说搞个微网站根本落地不了。
是的,从某方面说是没有错的,微信现在就如同当年的企业做网站,想落地根本不可能,当年企业与其做个网站,还不如去有很多人的地方门户去做个广告。但后来建站成本下降,网站雨后春笋般涌现。同理,我觉得微信地方站也即将出现。

微信已经不仅仅是一个渠道,而是一个渠道网的核心部分。从消息流,或者说广告流吧,到客服系统,到支付系统,它已经将曾经地方站折腾的那些难以完成的功能集于一身。就像曾经地方站搞的“一卡通”,希望借此盈利。一卡通做不好的原因有很多,其中几个原因,比如随时携带,比如规则控制,商家信誉,这些在智能手机上或许能得到很好的解决。地方站应该以此新生,因为它更好的触动了地方站赖以生存的基础——民生,它是随时携带的民生。

地方行业站精耕细作谈用户

很长一段时间,地方行业站,比如本地房产网都是凭借着某种权利或者其他的方式,以非市场理性的方式获得广告通栏,而通栏,在地方性网站带来的效果简直是近似没有,因为地方商业站都在以没有用户基础的媒体行为生存。即使是加了线下活动,通栏广告位付款方式对没有用户的假媒体来说,也难以为继。

现在楼盘都在做微信,但是如同夏总说的一样,有什么用呢,空壳,前几天看黄冈的微信,黄冈国贸的微信还有点激情,但远远不够,商业楼盘的营销依然必须是第三方来做,基于微信用户的异业联盟与相亲或可以让推广更有效,品牌联盟间的会员共享将会实现多赢。

有人会说,联盟那么好做啊?多少做死的。是的,联盟不好做,但是基于网络连接的联盟不难做,因为网络从来都是规则的,代码不会说谎,不会偏袒,移动互联网给联盟带来新的机会与方便。
行业站应该这样去做,地方站更是。

地方站如何突破地域限制谈发展

这个命题也是由来已久了,上个十年有19楼冲锋陷阵当榜样。这个十年,这个问题好像已经不是问题啦。以定位技术为核心的各种技术革新会让这个问题变得简单,多地区一个品牌的时代似乎已经在向地方站招手了。
有很多站长都只想着我也不指望着网站啦,我做个地方站,然后做实业,或者开个餐馆,搞个电脑店,两个一结合就行了。对此,我没话说啦,你都不想着做大,还说什么呢。

地头蛇第二季——合纵连横

地方站最简单的核心,第一无非就是推广让城市知道你;第二,城市知道你后找商家收钱。这是在IP难涨、品牌易成的小城市里最简单的逻辑。那么基于这种简单的逻辑,我们就PC端与传统媒体合纵连横做品牌并共享品牌,手机端与商家合纵连横做用户并共享用户。然后加上地头蛇第一季中长期积累的PC端运营经验,管理经验,以此来寻求这个十年里地头蛇的新故事。

移动互联网更适合合纵连横!什么是合纵连横,看看大秦帝国去。什么是地方站的合纵连横,看高亮文字,懂的人恒懂。没有经过商鞅变法的国家不是秦国,商鞅变法打造出了秦与六国合纵连横的基础。地方站也是如此,只有那些讲求运营规律并在上个十年的有所积累的大站,才能在这次机会中再次起航,这些大站前期已经做了移动互联网的功课,就如同商鞅变法一样。

至于说具体的干货操作,我个人认为看得懂的人不用多,只不过是认同与不认同的区别,有些地方站完全没有沉淀,无非按照以前的规律去做站,那在这个时代,或许会被洗牌出局。欢迎思索过地方站如何转型的人与我交流,欢迎不思索的人拍砖。

http://tech.163.com/14/0617/21/9UVM431A00094ODU.html

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