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自媒体营销趋势及成功五步曲

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发表于 2014-6-30 16:52:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近自媒体这个词语非常热,越来越多的专业人士开始做自媒体。但是这个世界永远遵守着二八定律,成功的总是少数人。长江后浪推前浪,多数死在沙滩上。

阿东分析未来的自媒体趋势

1丶会出现越来越多的独立自媒体,就是不依赖任何大平台的模式。这是大势所趋。在国外人们搜索网站是直接在浏览器的网址栏输入网址,而不像在中国先在百度先输入关键字,再进入网站。这样一来会出现一个问题——除非你是大站,否则生杀大权在百度上。

不论腾讯系统的QQ丶微信还是百度丶新浪丶网易,在大平台上做自媒体往往有很多限制,生杀大权在别人手上。自由就是方向,也是趋势。于是出现了一些独立网站自媒体,对于网络营销的,如月光博客丶卢松松博客丶王通博客丶牟长青博客……

2丶依附于大平台生存,也会永远存在。因为这也是顺势而为的做法。你没有能力造平台,那你可以成为平台上的主角或者一个歌者丶舞者。而且这样就节省了很多 技术活和支出,但是你必须要遵守游戏规则。如果破坏游戏规则,就有被封id的危险。比如一些新浪博客名博,靠广告收入就月入十万的有其人。在QQ空间卖广 告的也很赚,如冷兔,虽然有些人认为这么大的流量不卖自己的产品真是SB。

3丶品牌策划三要素是符号丶个性价值丶思想。能靠自媒体活得下去的最后一定是那些被人们所需要的人,符合这三要素的人。如果你一对照,就发现能做到这三个 的人真是太少了,都是瞎弄。如果你能让别人喜欢你,需要你,甚至离不开你,那你就牛逼了。人性是自私的,每个人都只关注自己需要的丶喜欢的东西。

陈安之的成功学是非常忽悠人的,他沿用了西方的成功学培训模式,大力鼓吹成功方法。但是为什么他还这么赚钱,为什么有很多中小企业家还乐意去听他讲课?因 为他自己已经成为品牌,而且在传播思想。虽然他的激励类似于教人去跳海,却不教人游泳一样,但是因为他能给迷茫的中小企业家一味无用的暂时安慰剂,所以今 后还会有很多人需要他。

为什么宗教传承几千年不绝?很简单,因为大家的心灵和灵魂需要它。而现在的企业都是只能在物质层面上满足大众的需求,所以最多也就几百年就倒闭了。

谈了一点趋势,再说自媒体的运营步骤,一丶形象定位:你必须是一个成功者。子曰:名不正则言不顺,言不顺则事不成。马云曾经说过:当你成功了,你说的话都是正确的。反过来说,如果你的身份不明确,做自媒体,不论内容多好,都大打折扣。

我一向主张先人后物。也就是你是谁,再谈你是做什么的或者你能分享什么。这是从特劳特的定位理论里受到的启发。有人说内容为王,这句话也对,像些娱乐八卦 丶幽默笑话的,发某某明星的绯闻往往能吸引一堆低质量的粉丝。你可以通过通过直接向客户粉丝表明你是谁,或者在高质量的内容里表明你是谁。如果你的自媒体没有暗示自己的身份,只是用别人的干货,那样走不了多远。

为什么?

因为这是人脑的规律,大众看到内容时会去揣测作者,而作者身份如何直接决定了内容的可信度高低。


至于怎么定位,可以从两个方面,一是你的目标客户群体,根据他们的需求来定位。二是根据自己所在的行业领域来定位。


先看看,目前一些做得不错的自媒体空间。

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如果想做好自媒体,必须先给自己的形象定位。

形象定位的方法:价值+个性

所谓价值就是做自媒体的,不论是哪种平台媒介,都要让粉丝访客认为可以从你这里获得某种价值,这个价值要最好是做的独一无二,做好差异化,突出你所能提供的与众不同的核心价值,除了你一家,别的地方找不到。


个性,个人形象需要具有个性,因为这个世界永远是人云亦云,大部分人追求少部分有个性的人。这就是羊群效应。做自媒体,什么是自,首先是必须先有自己独特的个性。不论是犀利的,温和的,还是其他什么,都需要先设计好。



形象定位的操作手法:在个人简介或者在文章里通过案例来突出强调个人形象。有些人不直接告诉你是谁,但是在文章里有无数个自己。


我看到一些人定位失误了,把自己定位成一个菜鸟,写什么菜鸟创业日记,从他们的名字上就可以判断他们能走多远。虽然据说有高人背后指点。但是最终也成为高 人的影子而已,太阳一晒,啥都没有。而且背后的高人如果忽略了自己成功来自自己在大众中定位的品牌形象,那也只是矮子或终将成为矮子一个。


懂懂很火吧,其实他的成功是建立在自己过去给大众留下的形象和积累的人脉资源上,如果没有这个基础,现在你就算一天写几万字,也做不到今天。

二丶内容定位:你必须是一座金矿。



这要看做哪个行业的自媒体了,说到金矿,意思就是别人希望从你身上获得什么价值。你必须有别人想要的价值,否则别人为什么关注你,为什么向你买单?


至于内容怎么定位,一句话,还是从目标客户的需求开始。记住,需求永远排在第一位。用户想什么,需要什么,遇到什么困惑,就写什么,就分享什么。

其他的比如一定要原创,一定要不断更新的那些连傻瓜都知道的我就不说了,就说点有意义和深度的干货。


如何定位你的自媒体内容?


根据品牌定位理论,定位一切产品丶个人丶任何东西的步骤是


1丶分析行业环境

你不能在真空中建立区隔差异化,周围的竞争者们都有着各自的概念,你得切合行业环境才行。首先,你得从市场上的竞争者开始入手,弄清他们在消费者心中的大概位置,以及他们的优势和弱点。其次,你需要考虑市场上正在发生的情况,以判断推出区隔概念的时机是否合适。

2丶寻找区隔概念

分析行业环境之后,你需要寻找一个概念来使自己与竞争者区别开来。比如,美国有3600所大学,比世界上任何国家的大学都要多,但他们在很多方面都类似, 也几乎都愿意接受政府援助作为奖学金和贷学金,但位于底特律的休西岱洱学院(Hillsdale College)却提出了一个区隔概念:拒绝政府资金,甚至包括联邦背景的贷款。而当时,几乎没有竞争者敢这么做,休西岱洱提出了“我们不受政府影响”的 口号,并将学校定位为“保守思想的乐园(A Mecca for Conservative Thought)”以使自己的区隔概念深入人心。

3丶找到支持点
有了区隔概念,你还要找到支持点,让它真实可信。比如,曾经负债累累的IBM凭着为顾客提供集成服务而成功实施了战略转型,这是以IBM的规模和多领域的 技术优势为基础的——它们是IBM天然的支持点。任何一个区隔概念都必须有据可依,比如:“宽轮距”的庞帝克(Pontiac)轮距就比其他汽车更宽;可口可乐是“正宗的可乐”,这是因为它就是可乐的发明者……区隔不是空中楼阁,消费者需要你证明给他看,你必须能支撑起自己的概念。

比如现在网络上指导创业的,网络营销的,忽悠人的一大把,而货真价实的也有不少,但是走高端路线,费用高昂,王通和秦刚的秦王会,19000元左右。还有 其他几千的。于是小马从中找出突破点,就是费用1980,但是分为初级课程和高级课程,初级380元,教会网络营销方法,等赚到钱后再自愿交剩下的。





三丶推广:流量从来都不是问题所在


经常见到很多人认为营销就是做流量,那帮都是目光短浅之徒,而且还言之凿凿。如果你看过美国营销鼻祖科特勒菲利普的《营销管理》和特劳特的《定位》,你会发现大师们不讲流量推广。只讲产品的策划及转化率。


讲个接地气的,小吴说他去一个日ip8000的网站投放一广告,广告位300元一个月,能为他带来10个订单一个月。一个订单500元,也就是一个月5000元。于是他复制了几个广告位和网站。投了三个广告位,900元,赚了一万四左右。这个方法当然还可以放大。

其实很多人不愿意投广告是因为目光不够远,如果能够保证投900赚一万四,谁愿意做。



流量的方法很多,很多人都整天苦力地自己推广。学会借力使力,是一个企业家必备的能力。京东的老板刘强东刚起步时是卖光盘的,但是自己怎么也没有流量。于是他后来在一个论坛,搞定了站长。他的第一笔生意和第一桶金就从那里来了。


普通人怎么做呢,苦力发帖,然后不断被删或封ip。但是我看到一个朋友在天涯论坛发一篇精华帖,浏览量达到几十万,一下子赚了一笔钱。你说自己文笔不好?猪八戒威客网那里一堆人等着被人雇佣写东西。


大部分缺乏的是杠杆借力的能力和企业家的思维。

我发现一个问题,这个世界缺乏的不是产品,而是为产品塑造价值的人。

淘宝上,有一些催眠销售几元一本,还赠送一大堆资料。如梵看到了,就包装了下,一本卖500,赚了十几万。





四丶信任:你未见过的方法



人与人的信任本来就很脆弱,何况在互联网这个虚拟的环境。信任是一个逐渐培养的过程,可以通过不断地分享更新内容,与粉丝互动等增加信任。


而对于培养信任,必须要对内容进行优化,从分析客户的需求入手


你的内容或产品必须
1. 击中影响客户购买的决策人
2. 击中客户的需求与痛苦
3. 击中客户的潜意识

其中,击中客户的潜意识是相对困难的一点,这里要求你必须100%进入对方的世界,你才有可能探测到对方在当下这一刻,内心深处到底想的什么


五度决策模型


击中影响客户购买的决策人,可以说是非常重要的,通过情况下,当你要去买一件东西的时候,你会受到身边很多人的影响,我们就以减肥产品为例:



第一决策人:肯定是你自己,你决定要买这款减肥产品了,可能神仙也改变不了。


第二决策人:我,我的身份是什么,我如果是卖减肥药的,可能意见不重要,如果我是和客户一样的人,可能分量又不同,不管这么样,我是绝对可以影响你的购买决策的。


第三决策人:身边的朋友,如果你身边的朋友,在用这款减肥产品,你觉得你会不会买。


第四决策人:明星,专家,如果是XX知名专家,权威专家说这款减肥产品不错,那你是不是更加信任了。


第五决策人:竞争对手,如果竞争对少说你卖的这个产品很垃圾,是假货,你说客户还敢买吗?是不是又更加犹豫了。


当然还有其他很多影响你决策的人,比如你的爸妈,你的亲戚,你的领导,你的同事。 。 。。


总之,你击中的决策人越多,那么客户更容易被打动,如果你通篇都在击打“你”这个决策人,那么客户可能没有太多的感触不管有多少决策人,这五类决策人是必须要击中的
1.“你”:这个秘诀让你会得到什么结果



2.“我”这个秘诀让我获得了什么结果


3.“朋友”这个秘诀让你的朋友获得了什么结果


4.“竞争对少”这个秘诀你的竞争对手也在用,只是没告诉你


5.“专家”这个秘诀,N多专家都再用的。 。 。。

以上是培养信任或者成交的方法,当然适用于任何营销。




五丶盈利 :这只是价值交换的必然成果


懂懂日记现在已经成了一个品牌,空间日志天天更新,观点犀利独特。他采取了一种盈利模式。由于腾讯限制每篇日志只能有2000个评论,因此他采取一种收费评论的模式,一年1200元一人,只要你付费了,就可以在一年之内,在他的日志下评论。他的日志每天有两万左右的阅读量,评论者可以做软性广告,可以通过评论推广自己。


于是,懂懂靠着这一招,一年至少收入200万。



罗辑思维 罗胖罗振宇做了一件很轰动的事,发起了一项“史上最无理”的会员募集活动,募集5000名发起会员及500名铁杆会员,前者的会费是200元,后者是 1200元,然而5500个会员名额却在6个小时宣告售罄,也就是说160万元已经通过支付宝丶银行等途径轻松入手。13点活动截止后还不断有人汇钱过 去,罗辑思维朋友圈只好在微博上请求别再付款。专栏作家刘敏华称,这令其他自媒体人,即便像程苓峰这样的众多自媒体人心中的偶像,和罗胖子一比,也瞬间黯 然失色。


以上说的自媒体的盈利模式,是收取会员费,或者说付费阅读模式,还有很多人靠微信做这个非常火爆,如曾钧的军火库。


其次是利用收广告费的,一些名博就如此。 还可以直销关联产品的。


其实盈利模式可以探索创新,只要自媒体有人气,做好用户体验,取得用户的信任,再研究分析用户的需求,一一推出各种产品服务,不赚钱都难。


http://www.bmker.com/hydt/4964.html



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