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鱼塘理论:老话新说细话微信吸粉

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发表于 2014-7-4 22:39:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、“鱼塘理论”是指把客户比喻为一条条游动的鱼,把客户聚集的地方比喻为鱼塘。“鱼塘理论”认为,企业应该根据企业的营销目标,分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性,采取灵活的营销策略,最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

微信营销方面,我们可以把微信公众平台比喻为一个很大的鱼塘,把每一个做微信营销的企业理解为一条钓鱼的船,把微信上有价值的信息理解为一片片鱼饵,把潜在客户看作是各种喜好的鱼。

二、那么,在这个鱼塘中,我们如何钓到最多的鱼呢?

放鱼的方法主要有六种:网鱼、钓鱼、电鱼、炸鱼、引鱼、养鱼。

网鱼是指通过微信朋友圈,如朋友、员工、熟人、亲戚等网罗客户。假如你有 20 名员工,每个员工平均有 100 个好友,那么你的潜在客户数量即为: 20*100=2000 。也就是说, 20 个现有员工,相当于 20 个小鱼塘,可以帮你汇集起 2000 人的中型鱼塘。

那么如何让这 20 个员工帮你吸引这些潜在的粉丝呢?具体的做法可以是多种多样的,就运城本地来说,《灵通资讯》有一个特别好的例子可以仿照,你可以让自己的员工在各自的朋友圈发一些自己每天的工作日志、总结或者感想,同时要注意掌握技巧。第一,发送的频率高,一般最少两天一则消息。第二,消息的内容要有自己的想法和思想,而且要按照一定的规则和章法去写。我们亮点助跑可以为你提供这些消息的写作模板,你的员工只需稍做修改即可发送到朋友圈。

钓鱼是指通过点赞、刮刮卡、送奖品、大转盘等方式向目标客户抛出诱饵进行利诱。在钓鱼这个环节,鱼饵是非常关键的。在设置鱼饵上,我们要把握一点,就是要非常了解目标客户的需求,然后迎合他们需求抛出诱饵,才能取得比较好的效果。在这一环节当中,我们亮点助跑可以为你提供钓鱼所需的工具,就是“微信智能助手”,这个产品拥有多种大转盘、刮刮卡、水果达人等微游戏模板,帮助你轻松跟客户互动。

电鱼是指通过使用第三方软件,模拟消费者在各个区域以发消息的方式批量加 QQ ,然后将加到的这些用户导入数据库并对他们进行批量消息推送。这个方法的实质就是信息麻痹,如果结合钓鱼法,先把潜在客户吸引过来,再大量推送消息进行信息麻痹,成功的几率会更高。我们亮点助跑也专门推出了“吸粉神器”,这一产品的主要功能就是为潜在客户推送一些类似打招呼的消息,当然这些消息能取得多大的效果,还是取决于我们文案的语言驾驭和组织能力。

炸鱼就是广告轰炸,是最简单的一种吸粉方式。轰炸的前提是做好钓鱼工作,我们必须通过一些有吸引力的活动让潜在客户集中起来,也就是说,鱼饵要够诱人,鱼饵越诱人,鱼就会越集中,集中以后再对他们进行广告轰炸,那么炸到的鱼也就更多。这种方式最大的优势是能广泛快速地带来粉丝。

引鱼主要分为两种方式,一种是线下活动引鱼,另一种是通过小渠道引鱼。线下活动以阿涛风格为例,就是策划一个有吸引力的线下活动,吸引大众参与。小渠道引流量,举个例子,我们可以找运城的某一位知名人物帮忙做推荐。我们常用的小渠道引流量方法有名人渠道、贴有二维码的包装、官网、微博、 QQ 、互联网广告等等。

养鱼就是通过前五种方法把鱼吸引过来之后,通过提供一些有价值的信息,把鱼养肥并繁殖,这是最重要的一种鱼生鱼的方式。鱼对鱼塘的生态环境和鱼饵都是有要求的,如果你家鱼塘的环境和鱼饵足够好,那么鱼就会喜欢并且习惯这样的环境,进而会在你家的鱼塘进行繁殖。也就是说,用户如果喜欢这个平台,那么他就会在交际圈中帮你做宣传,而且这种宣传是免费 ,宣传带来的新粉丝因为对平台已经有一定的了解,所以忠诚度也会非常高。

三、养鱼的饲料是指微信公众平台每天推送的图文消息。图文消息质量的高与不高,即饲料的好与不好,决定了鱼长得好与坏。另外定时发送图文消息,也会让粉丝产生习惯,甚至是依赖。试想一下,我们每天中午 12 点都去给鱼喂食,如果有一天没有定时去喂,鱼就会着急,或者会死,这就是定时推送的重要性。针对上述两点,我们公司会为你提供“微信小秘书”这个产品,它的功能就在于能够定点推送高质量的图文消息。

四、粉丝转化为客户的方法主要有两种,一种是一个一个地转化,这种方式速度很慢。另一种方式是自动捕鱼器,这个工具可以生成微信订单,粉丝如果看到了,并且有购买的欲望,就可以直接在线下订单。这样,一个粉丝就成功转化为你的客户。亮点助跑的“微信智能助手”中就有“自动捕鱼器”这个功能。

http://www.techxue.com/techxue-7594-1.html

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