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分享微信营销案例之一: 沸虾

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发表于 2014-7-8 22:33:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
  说在前面 : 此文章并非有的网友所说的软文,所有截图朋友们只要关注微信号,都能查看到。我没必要费劲巴拉地为几块钱做这样的事情。请尊重本人努力分享的精神,谢谢!
  周末这两天有点忙,去了一趟合肥。到下午才回到北京。在回北京的车上,顺便在微信朋友圈做了小一个调查。看大家对微信营销案例是否有兴趣。果然,很多朋友都有兴趣。如下图片:

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  既然有这么多朋友点赞,那我以后会专门开一个微信营销案例的栏目,来专门分享干货,希望能得到大家的支持,有好的案例,可以直接找我。
  现在我就话不多说,直接进入今晚的主题:朋友圈里的沸虾为什么这么火?

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  如果你在北京,刚好又是一个喜欢吃辣味小龙虾的吃货,那么你应该听过:沸虾 。
  沸虾 ,前期只是夫妻俩个人,在北京利用微信卖小龙虾(现在品种越来越多),为什么突然会那么火?
  沸虾 ,它之前的原名称叫:沸虾私房麻辣小龙虾。它刚开始做,只是一个个人账号,大家通过账号名称,就可以知道,他们开始只想专注于小龙虾。直到发展相当顺利,在后面才改名为:沸虾。随着他们的发展壮大,开始有小龙虾,海虾,螃蟹,皮皮虾,鲍鱼,海螺等品种。
  他们凭什么做到知名度如此之大,品种之多?
  现在我来帮大家分析一下:
  第一:前期极度的专注。
  沸虾私房麻辣小龙虾,前期他们只专注于做一个品类:小龙虾 。我们大家都知道,只要我们夏天和朋友们在大排挡一起撸串喝啤酒时,就一定少不了它这个主角。但是,并不是每一家都能把它给做到口味极佳。
  大部分时候当我们吃完,基本上都没什么特色。
  但是沸虾他们家的小龙虾,只要你有关注到。
  它的特色就是:沸!其实就是辣,让你吃过后可以沸腾起来。在微信朋友圈,他们先以朋友为基本服务对象,再以足够好的特色,把口碑做了起来。

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  第二:非常有特色的口味。
  辣!这个口味,谁都可以做。但是要做到极至的口味,并不是那么容易。而他们请了专业的厨师,专门研发的特色口味(听说是鸡汤加天然香料辣椒王),让人吃过以后,永远忘记不了那口味。

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  特色是所有想在微信做生意的运营团队,都应该考虑的问题,如果团队中能做出自己的特色。相信离成功也就不远。
  第三:优良的用户用餐体验。
  你要吃沸虾?怎么才能吃到?卫生能不能放不放心?付款麻不麻烦?.......
  这一系列的问题,是所有用餐客户核心关注点。沸虾前期统统都帮你解决了。
  他们做的是食品,必须是当天下单,他们送货员工会按点准时送到。下单后直接货到付款,用户只要坐在家里等餐送到。卫生方面,他们会把不必要的部位全清干净,只留下可以吃的部位。让用户感觉非常放心。
  另一个细节,送餐过来的时候,他们会送手套,甚至于吃虾或螃蟹的小剪刀!当然,有时候还会送给用户小礼物。他们做的用户体验,你们不服都不行!

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  第四:循序渐进的品类扩充。
  前期的专注,让他们可以聚集一大批种子用户。当用户体量足够大后,再依靠一个品类一直发展的话,这件事情做不大。因为再好吃的东西,一直吃用户也会吃腻。
  考虑到这一点,基本上他们三个月会上一个新品类,在上新品类的前期,都是通过便宜赠送给用户试吃的方式来完成小众群体的意见收集,再改进!
  随着发展,他们的品类已有:小龙虾,海虾,螃蟹,皮皮虾,鲍鱼,海螺等等。
  现在有品类多了,用户选择就多了,再也不用担心吃腻这个问题。

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  第五:强大而又细心的营销方案。
  当他们具体第一批忠实用户以后。他们做了目前我比较喜欢的营销方案:
  a.口碑营销。
  这个不用多说,只要关注营销的人,都懂这个。这个做好,能解决85%的问题,几乎不用再操心没市场的问题。

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  b.特定用户群互利推广。
  他们在北京各个美食微信公众号上,也有推广。至于是付费,还是真得好得不得了,北京这些美食公众号不得不推?我就不得而知了。
  c.社会实时热点营销。
  过中秋,过端午都有优惠活动,这个是传统行业惯用的营销手段。可是光棍节,万圣节,双十一,啤酒炸鸡,世界杯比赛猜比分等这些社会热点事件,他们都可以找到话题和用户互动,提高销售量。
  这些热点事件,他们都运用的非常到位,我不得不佩服这个老板!膜拜~ 如果有机会,我得找他好好请教!

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  今天先分享到这里,如果好的话,请帮分享。谢谢大家。
  我下面给几张他们微信上发的订单,至于你们信不信,反正我是相信。要不然,他们能坚持做二年?
  我和店主不认识,我想和大家打个赌,如果你们加他微信号(18611143047)都统一说是:厚黑谷子 介绍。我看他会不会送份给我吃。我这么分享他的创业故事。希望大家帮忙!哈哈。。

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  这个案例,对你们有没有参考价值?有没有更多深层次的启发?如果有,请和我交流。当然,我的努力希望得到你们的肯定:
  如果你觉得本文有价值,请自愿付费:支付宝:kylingood@gmail.com *见
  “爱出者爱返、福往者福来”,所以好的东西千万不要光自己看,您可以转载并分享此文,让更多的人受益,相信你一定会这么做,因为您和我一样,都是愿意分享的人。
  如果您在自媒体、微信运营与推广这方面需要帮忙,直接QQ和微信号:78119008 上找我就可以,千万别客气,我非常愿意与您交流沟通。



http://www.admin5.com/article/20140708/551379.shtml

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