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微信营销案例: 卖面膜的小女孩

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发表于 2014-7-12 22:33:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天案例主角是她Bella , 微信号:bea2015

为什么我今天文章的主题会是她呢?难不成她像网上有的案例一样,卖面膜月入百万?又或者我是特意为了帮她打广告而写的软文?我还不至于写软文,所以都不是,我和她认识,也算是缘分。她通过我写的日志,找到我并加我为微信好友,目的是想学习如何找到微信粉丝。加完好友后,二周以来我和她没有交集。一次机缘巧合,我被她的面膜刷朋友圈给刷烦了,我直接发信息给她,让她改一改,要是不改,直接黑名单!

因为这个事情,我们就聊上了,这才有我这篇日志的分享。

这个小女孩子就像我们身边的小妹妹一样,有着自己美好的想法与愿望。想通过微信卖点小东西让自己生活过得更好。实际上,她也做到了。只是还有不够好的点。下面我结合我与她的对话,一步一步来分析。
第一:微信加粉丝方式有亮点,但是过于单一。

她的加粉方式,只通过百度贴吧和豆瓣这两个社区,去发展微信用户。她是90后,知道这个年代的人喜欢玩什么社区。因此,这是个亮点,但是只通过这么单一的方式,她可以一步一步积累到4000粉丝。

不要小看这4000粉丝,一个女孩子一个一个去发展,一个一个手动去加,是非常不容易的。在这里我得给她一个赞!只要想成功的人,会想尽一切办法,排除一切难点,直到达到自己设定的目标。厚黑谷子点评:加粉方式有很多,比如我写的文章:干货:汪峰都要来找我上“今日头条”  或者:大干货:教你怎么挖到精准微信用户 等。当然还有电话导入,漂流瓶,软文等各种方式。
第二:非常人性化加粉策略与沟通方式。

她这4000粉丝,不是说自己笨笨地直接发微信号给别人。她通过送给女孩子(客户)一些小的礼品,比如:减肥视频,明星写真等。通过这些小礼品,让用户直接加她。可见,只要有用户来要这些小礼品,必然会是个精准用户。

厚黑谷子点评:这一点我感觉做得特别的不错,但是还可以多增加一些方式,比如有用户购买我们的面膜时,我们可以赠送小礼物,过节日的时候,有必的时候,做个优惠活动。总之一句话:和客户做朋友,只要用心在对客户,他们是能感受得到的。我们的生意,自然能形成口碑。第三:面膜渠道价格过高,利润被层层代理给压榨干净。

她自己拿货都要100元一盒(当然,这个数据是不是真实,我不确定),然后卖给用户的话,可以加一倍价格。再除去人工,快递等各种开支。保守估计,一盒面膜,能赚30-50元。平均每天5盒的话,利润平均也就200元。每个月6000元,对于一个小女生来说,感觉还过得去。

但是,如果她能找到更低渠道的价格,利润相对会高一些。厚黑谷子点评:对面膜这行业,我完全不了解。只是听朋友说有的一盒20元?当然质量也有好有坏。我只希望代理上家,可以给这样下家赚点,别一个人全吃了。同时,也提醒做朋友的朋友,你卖的东西质量请一定把好关,别用质量不过关的产品,忽悠消费者。

最后,我还是祝福,我们的小妹妹,可以在自己的努力下,把她的面膜事业做好,尽自己最大努力做大。只要努力了,事情总有成功的一天。我厚黑谷子,祝她生意欣荣。当然,这是这篇文章,能让人更多认识她,并加她微信,她答应我说,会送一盒给我。这个便宜,我能不占吗?哈哈~~~

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