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本地水果生鲜如何做微信营销+物流配送?

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发表于 2014-7-13 19:28:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个做水果生鲜的小创业者希望做本地化区域配送,当下遇到一些问题,咨询于我,我给他提了一些建议。下文是问答实录。抛砖引玉,看看有没有高 人还有更好的建议?增进交流。

问:我目前主要是做水果,做了个微网站,前期的宣传主要是发宣传单,摆点的方式,以单一较大的社区为主丶配送辐射周边2公里,目前遇到几个问题:1丶添 加微信的人有两百多个,但是转化率很低;2丶没有回头客;3丶宣传太单一,就是通过传单和用微信附近人打招呼。现在想向您请教有:1丶关于推广方式这块有 什么好的建议,2丶除了微网站是不是应该做个线上B2C商城,前期只做展示,后续开发支付。

答:1丶没必要做线上商城,你的受众就是周边半径2公里内的用户,弄个商城给这点区域的人看大材小用,如果希望更远的人看,你的物流跟不上。

2丶普通的水果,社区楼下的小卖店就有,买水果不是计划消费,很多人是走到小卖店或超市看到水果才想起来买,所以你即使给人家微信号,人家也不会特意 留意你专门送水果;而且买水果总要有个挑挑拣拣,你直接送过去,人家连挑拣的余地都没有,不要吧不好意思,大老远送过来了;要吧,有的看上去确实不太 好看。

3丶因此你要有超市水果没有的卖点,普通水果做辅助,特卖水果是主打。人家冲着你的特卖水果逛微商城的时候,顺便看看要不要买些普通的水果。跟超市比 价格上又有些优惠。(特卖水果不一定是高端进口水果,也可以是你的这个水果经过一些技术处理跟普通水果不一样。比方说,水果上有图案,跟艺术品似得; 或者水果上有二维码,每个二维码扫出来会有一段故事或笑话,等等,总之满足人们的猎奇心理,或者能让人愿意拿这些水果跟人家比较或显摆。)

4丶建个微信群,线上搞一些关于水果的活动,有奖励。增加互动,增加群友之间的交流,定期能有个线下活动,比如搞个什么比赛,奖品就是你的水果。这个 活动在社区内很容易口碑传播。一说某某水果,大家就想到你。

我的个人微信号:pcj418 。微信公号:peng-chengjing (或搜索“彭成京”)。

http://bbs.paidai.com/topic/265424

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