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【微信营销】三十万案例解刨

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发表于 2013-11-10 09:56:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
有心种花花不开,无心插柳柳成荫... ...

我有一个非常要好的朋友,他叫大树。算的上是一个“奇人”。奇在哪呢? 一会我告诉你... ...

今天我要解刨的案例正是这个奇人的奇葩之作!


之所以奇葩,是因为这个案例有趣,具体来说,两个趣点... ...

1. 随手发布的照片,竟无意中帮某个商家做了嫁衣,创造了三十万以上的营业额 !

2. 图片不多,却暗藏玄机。


获得多少利润,不是我们要讨论的重点,因为那对大家没有意义,我们主要的焦点将放在这些图片的玄机挖掘上,究竟这组图片真正促成销售的秘诀在哪?

在开始解刨案例之前,我们先来浏览一下这组图片... ...注意:请站在读者的角度去看,不要参杂任何营销的考虑,在你看的过程当中,请留言自己内心所产生的感受。因为,这将涉及到文案的心法,你必须这么做。


案例:

九月九日这一天:





九月十二日这一天:





(考虑到排版,部分图片就不上传了)
注意:回忆一下,当你在看这组图片的过程当中,脑子里都闪现过哪些念头以及画面?

很多人学习文案,之所以无法感悟到文案的精髓,是因为总是无法抛开用营销一些角度,真正的回到客户的角度上去感受!

我在日志中的两处提醒,也就算是传了心法了... ...悟性稍好的同学应该已经悟到了这背后的玄机。当然,为了帮助一些还没有明白的同学,接下来我们一起深度的解剖其结构... ...


任何一种语言仰或文字,都无法确切地表达一个人内心的感受。

例如伤心,你如果告诉对方,你很伤心,对方可以理解。但是他绝对无法感受到你内心里的那种伤心的感觉。所以,我们要让对方尽可能的感受到,那么就只有哭了。哭得死去活来... ... 那么对方就会因为这个景象而联想到他自己曾经也有哭的很伤心的经历,从而引发一种共鸣。在他的内心里真正的感受到伤心的感觉!

销售文案的重点也在于此! 销售文案是世界上最难写的文案之一,因为它的目的是促使对方产生购买行为。而它也是世界上文字风格最为朴实的一种。要感悟这一点,我们可以用一个简单的故事说明.... ....



相信大家都看过三国... ...曹操有两个典型的儿子。一个叫曹丕,一个叫曹植。曹操搭建铜雀台之时,邀所有大臣写赋(也包括这两个儿子)。曹植文章写的好,铜雀台所写之赋气势如虹,但是主题是劝曹操称帝。而曹呸文章写的差,在上铜雀台之前,他准备了两篇不同的内容。

如你所知,当时去参加铜雀台之会的都是无权无势的官员,而真正有权有势的大臣都没有来,曹操知道,那些大臣的心还是向着大汉朝的。所以曹丕就从两篇赋中选出其中的一篇... ...

当所有大臣都称赞曹植文章写得好之时,只有司马义说:雕文啄句有什么用,懂得审时度势,进退有道才叫返璞归真。曹植文章虽好,得到了一个侯爵的奖励却失去了天下,而曹丕却因为一篇看似无奇的文章得到了天下士子之心!



销售文案是否能够产生销售力的关键不在于我们说什么,我们想要表达什么,以什么样的方式去表达。而在于我们所说的东西,是否能够让对方的内心激起相应的画面感从而在情感上产生一种共鸣。上面的这组图片是否有激起你对一种悠闲生活的向往情感?

如果你确实在看图的过程中,有过这种情感的产生,只能说明一个问题,这个梦想一直潜伏在你的内心良久良久,而这组图片激发了你原有的梦想画面而已... ...

只是利用文字或者图片复活了客户内心的梦想,对于促成销售而言,还是远远不够的。所以,我们需要帮助客户,给他一个梦想实现的路线图... ...



现在,让我们再回顾一下上面的这组图片。

大树这个奇葩在干什么?

图片中,大树一步步的展示,他是如何做早餐的整个过程,对吧?

一堆的蔬菜与水果,都装到一个容器中... ...然后就出来了一份”健康的早餐“  很简单的一个做法... ...



分析这个案例,重点在于抓住自己内心闪现的感受,其次就是要注意时间的问题。

这组图片是分成两个不同的日期所发布的,这里有一个节奏的关键。

如果是一次性阅读整组图片,所产生的这些感受,是不足以让客户产生购买行为的。



所以,这时候就要考虑另外一个因素---- 微信!

微信平台中,作者与读者之间是强强关系,而不是像QQ空间这般的泛关系。例如,你在作者的微信内容里留言,只有作者与你可以看到,而其他人是看不到的。这就相当于私聊。除非你的朋友加了大树为好友,跟你又是好友,那么你们三人才可以看到相互之间的留言!

因此,微信平台的关系所决定的信任感几乎是可以保证的。这个案例中,图片所阐述的信息存在一些不足,所以,在微信的留言中还有一些相应的互动。



不同日期所发布的图片,与读者之间在评论中的互动足以弥补很多信息... ...

读到这里,我希望你能开动你的发散思维,多去深度的思考感悟一番,反复的揣摩这个案例。必然会有一个巨大的收获。

还有,概念。组图片的概念也是重中之重的。“超级无敌蔬果早餐”这个概念有两个好处,我可以为你点出来。


1.如果仅仅只是看图,而不看文字,你觉得读者会想到早餐吗?如果想不到早餐,会有可能触发某种情感吗?

2.这种概念用在商业上,会让人觉得好俗,但是这个概念却是用在了一个个人的微信上,就会产生另外一种特殊的效果,那就是将销售痕迹抹掉... ...这个思维模式值得深思!


最后,简单的总结。

图片加概念,引发目标客户的共鸣!

图片分成不同的日期发布,留有足够的空白时间,可以与读者进行评论互动,在互动中告知一些有意向的客户,这个容器他是哪里买的... ...并且,两次发布同样的内容,能够持续聚焦客户的注意力在相同的点上。空白的时间,能够让读者反复的想象更多大脑的画面,让读者自己用想象填补梦想情感的完整画面!

这组图片的重点:读者注意力如何实现延续? 读者对梦想期望的想象如何加深?



说说大树吧,为什么他是奇葩?

他的创业史有十多年... ...

从大学开始就拿到了数百万的融资,一路坐飞机似的,每做一家公司,就做成一家!持续不断的拿到了好几次融资,有百万级别,有千万级别... ...

而且,创业到今天,在他手上,就没有关过门的公司。

相比大部分的创业者而言,他算是一个奇葩吧?



最为奇葩的是,这老小子最近又被人忽悠去搞圈子,现在正深度的着迷于其中。

你知道圈子的重要性吗?

简单的说,就是可以让人“咸鱼翻身”的东西。

原文链接:http://bbs.paidai.com/topic/187825


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