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微营销是企业转型必由之路

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发表于 2014-7-16 22:00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
传统的企业在发展到一定时期通常会出现一些问题:门面租金越来越贵,企业难以承受;营销成本一路看涨,所付出的努力得不到相应的回报;客户管理效率低,不能很好地维系老客户;不能很好地和客户形成良好的互动,导致客户流失;对客户信息掌握度低,无法有效地分析用户数据。

  这些问题如何有效地解决呢?我们可以看到,很多企业在考虑转型互联网。不过,转型很痛苦,很多人看不准方向,看到别人做团购做得不错,自己也想马上开始,看到别人在网上开淘宝店,便想转型做电商。但是,很多传统企业在转型互联网时都以失败告终。失败的原因有很多,定位不准确,不知道方向;不能制定一套完备的互联网营销系统;没有很好的推广方案,想到什么就去做什么,制定出了推广策略,可是实际执行起来却不是那么回事。

  我们先来这些企业在今天移动互联网时代是怎么做的,某酒店利用微信这个移动互联网营销工具,在短短6个月的时间内增加了微信公众平台100万粉丝,轻松地省去了传统营销动辄上万的平台推广费;××银行在开通微信公众账号后,一年的时间粉丝数达到了800万。

  那么这些企业为何能够做到这些呢?

  1.找准了企业的方向,事情知道该怎么做了,当然就会变得简单很多。

  2.能够很好的把产品和互联网时代新的营销模式结合起来。

  3.知道怎么把自己的产品推广出去。

  4.知道怎么灵活运营企业。

  我结合自身微营销经验,给中小企业主提供几点建议:

  一、产品定位

  企业在筹备建立微信公众账号时,先问自己几个问题。你打算怎么推广?你通过微信收集的数据怎么分析?你的产品有哪些功能卖点?怎么包装你的产品?你的企业能够为消费者提供哪些服务?这些问题一一回答下来,你大概就能知道怎么把产品带到目标消费者手中。

  二、微信开发

  很多中小企业不明白微信开发是怎么回事。其实最终目的就是通过开发后的后台对客户进行公共关系管理。结合微信的功能与产品的优势,开发出一套完备的系统。使关注这个账号的粉丝能够通过微信零距离了解新产品的功能卖点、促销活动,可以快速通过定位查询到产品的销售网点,提供给粉丝售前、售后的专业咨询服务。

  三、微信推广

  企业负责人需要懂得怎么推广,只有第一负责人懂了,才能制定出精准的营销策略,才能够帮助企业节省时间、节省精力带来更多的有效客户。

  四、微信运营

  有些企业老板经常会问我,为什么微营销看不到效果?微信开发、推广只是第一步,真正要想做好微营销取得效果,需要建立一个完善的微信运营系统并长期坚持。如果老板重视微营销,就得和员工一起参与微信运营系统的建设。这样才能让微营销更具备竞争力,也能让员工获得更大的回报。

http://www.sootoo.com/content/503328.shtml

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