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小而美的营销方式:QQlist数据库营销

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发表于 2014-7-21 22:27:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
 为啥现在感觉做淘宝客,卖产品都越来越不容易呢,为啥呢?付费流量越来越贵!免费流量获取成本也越来越高!以前一些效果不错的引流方式尽管现在仍然有效,但做的很累!而且难以积累,比如SEO,今天有排名明天就不一定还在!比如评论引流,今天的热门新闻明天很快如石沉大海,比如QQ空间引流,一天不维护,人气就下降的厉害!而且做营销的人越来越多,很多营销手法网民都已经有抵抗力了!所以转化率也不断下降!

  那我们该怎么应对呢?

  作为新手,或者草根而言,没有资金,没有技术,很多方面都比较匮乏!所以自然不能跟别人团队操作的比,那还有什么适合草根来操作的项目呢?

  其实这不算项目,应该说是思路,是新的选择,被逼的小而美。轻松获取大量流量的方式越来越掌握在少数人手中,精准营销是必然的选择。

  我们的站长或者做网络项目的朋友经常都会被一些免费资源所吸引,比如要送你日赚1000元教程的帖子,然后让你订阅他的邮件列表!很多新手或者迷茫的朋友都会去订阅。这就引到了我今天要说的数据库营销!数据库营销从来就用,已经存在好多年了,并不是一个新鲜的话题,但草根站长,淘宝客从业者来说接触的并不多,因为他并不像QQ群发来的那么明显,不像SEO关键词排名做好了之后来的那么暴力!数据库营销需要一个相对漫长的过程,从抓取潜在用户到一步步的建立信任关系,直到成交!所以数据库营销适合做一些价格相对较高的产品,因为他可以积累信任度!比如卖教程,卖培训,卖营销软件,卖减肥丰胸等暴利产品!

  数据库营销是很广阔的,我所接触的只有QQlist邮件列表!这也是做一种比较好的方式个人认为。

  为嘛这么说呢?

  首先QQlist是腾讯的免费产品,目前个人QQ是无法申请的,有意的朋友可以注册企业邮箱就可以用了。注册企业邮箱需要域名,这个大家都有不是问题。需要具体教程的可以找我要,就不发出来了,以免挡住某些卖教程的人的财路,呵呵。要说免费的就是最贵的,那QQlist还真是个例外!不过我估计今后QQlist也可能要开始收费了。

  其次,因为是许可式邮件,都是感兴趣的精准用户才会订阅,所以邮件到达率100%,打开率看你自己的做法了,一般也能达到10%到30%多!这个比例是蛮高的了,相比较那种邮件群发来说,效果要好,因为群发邮件进垃圾箱比率太高,效果不好。

  下面就用常见的减肥产品推广为案例来说说如何来做QQlist数据库营销

  首先我们要知道做数据库营销的两个关键点,一是如何让用户订阅邮件,二是订阅邮件之后如何用好的软文来转化。

  如何收集订户?

  当然是以免费为诱饵,或者更加具有诱惑性的东西比如虚拟教程这种高价值无成本的东西,比如订阅邮件送你价值399的视频减肥教程,有时候用户就是想看看这个所谓的价值399的到底是什么东西而订阅你的邮件列表!

  具体做法:

  一:通过视频网站上传带有广告水印的视频,或者留下订阅连接

  到淘宝上买减肥视频全集,1元钱搞定,用加水印软件给视频加上自己的广告水印,可以用自定义短网址来跳转,做一个精美的订阅页面,详细描述订阅会有多少好处,为什么要订阅,如何订阅,写的清清楚楚,永远不要高估网民的网络水平!将做好的视频大量上传到视频网站,做好关键词布局,主要是在标题,标签上加上关键词

  二:通过论坛发帖来收集精准订户

  同样是找很多减肥瘦身方面的视频,电子书资料,然后发帖:《花99元买到的2014年最新减肥教程大全,30天轻松减掉30斤》帖子内容介绍一下这个教程的情况,留下订阅地址

  三:通过QQ群上传群共享文件来吸引订户

  可以购买大量的QQ号,加大量的相关QQ群,然后上传你的电子书,在电子书内引导用户订阅,这个也需要强大的执行力!每天用上十个QQ,每个QQ加上至少5个群,那么一天可以积累上传50次到群共享,持续不断积累,方能显现出效果!

  以上讲的是如何收集订户!收集完订户后要如何营销呢?直接发广告吗?显然不是,而是要持续不断的给你的订户提供价值,让他们逐渐的信任你,之后才可以发广告,发广告也要以软广告的形式,先提供价格底的商品,再提供价格稍高的产品,这都是需要一步一步循环渐进的!

  经过这样的操作之后我们就可以积累属于自己的数据库了,只要维护好,不断提供价值,那么就不用担心用户的流失,再也不用天天看度娘脸色了,再也不用天天苦比的做互联网搬运工了,哈哈!

  而且你的数据库不光可以买减肥产品,还可以销售你的客户群体需要的其他任何产品!

  比如下个星期推广一款祛痘的,下个月推广美白护肤品,遇到电商大促活动时候,还可以推广一下活动,要是双11的时候你有几万的订阅用户的话,并且有跨店结算权限的话,那收入是杠杠的!

  总体来说,数据库营销模式是比较具有可持续性的,容易积累,所以做好你的数据库就等于是你的一个金矿!平时养着,需要钱的时候就发一封邮件!岂不美哉,其实做数据库营销前期也是相当苦比的,跟普通的推广引流一样枯燥,要做好网络项目那么就拿出你的行动力,干就是了!

http://www.admin5.com/article/20140720/553002.shtml

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